互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型那么難，慧聰網(wǎng)（2280.HK）為何交出不錯的答卷？

　　2019年對于眾多公司都是艱難的一年,而在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),更是風(fēng)起云涌,作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先樣本之一,同樣是早前阿里巴巴勁敵的慧聰網(wǎng)集團(tuán)(2280.HK)卻走出了不一樣的道路,慧聰網(wǎng)集團(tuán)從2018年1月戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),以深厚的資源稟賦,為其“搶跑”奠定了基礎(chǔ),至今2019年,先后孵化了眾多實業(yè)項目,走出了所有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)望其項背的艱難旅途。

　　近日,慧聰網(wǎng)集團(tuán)董事會主席劉軍于2019年12月29日發(fā)布了以“決戰(zhàn)2020”為主題的內(nèi)部信,分享集團(tuán)在過去一年里所取得的突出成績,尤其是慧聰網(wǎng)集團(tuán)的“三級火箭”戰(zhàn)略的走向,為所有人理清未來的發(fā)展方向。這也引起了我們對于現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展格局的重新審視。

　　不同于C端消費市場下傳統(tǒng)巨頭的布局邏輯,深耕B端多年的慧聰網(wǎng)集團(tuán)有其獨特的定位和部署策略。劉軍表示,BAT重基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),而慧聰網(wǎng)集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是基于垂直行業(yè)的解決方案,以技術(shù)創(chuàng)新賦能傳統(tǒng)行業(yè),做提高效率的價值鏈重構(gòu),本質(zhì)是立足于生意場景的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

　　如果說2018年是慧聰網(wǎng)集團(tuán)由B2B服務(wù)商邁入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)的序章,那2019年則是慧聰網(wǎng)集團(tuán)展開深入布局的新篇章,慧聰網(wǎng)集團(tuán)在過去一年的出色表現(xiàn)也是有目共睹的,慧聰網(wǎng)集團(tuán)(2280.HK)也是在2019年末未所有投資人交出了不錯的答卷。

　　“慧聰網(wǎng)集團(tuán)在供應(yīng)鏈有機(jī)會重塑的領(lǐng)域,在重服務(wù)的領(lǐng)域,在創(chuàng)新商業(yè)模式的領(lǐng)域,應(yīng)用好互聯(lián)網(wǎng)工具,‘創(chuàng)業(yè)公司’有機(jī)會勝出!”這是的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方法論,也值得所有在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的初創(chuàng)公司借鑒。

　　2019年,慧聰網(wǎng)集團(tuán)捷報頻傳:繼中關(guān)村在線在25億估值的基礎(chǔ)上完成融資后,中模國際也以10億投前估值獲得新一輪融資。正如慧聰網(wǎng)集團(tuán)董事會主席劉軍先生在2020年新年給集團(tuán)員工的一封親筆信中提到,用“投資+孵化”的模式支持六條垂直賽道各自獨立發(fā)展,以此作為集團(tuán)發(fā)展的一級火箭”?；勐斁W(wǎng)集團(tuán)一級火箭正在其戰(zhàn)略規(guī)劃的軌道中穩(wěn)步升空。

　　自2018年1月慧聰網(wǎng)集團(tuán)轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“創(chuàng)業(yè)”以來,在過去的24個月里慧聰網(wǎng)集團(tuán)的成長速度猶如坐上了飛速運行的火箭,這也許是慧聰網(wǎng)集團(tuán)的領(lǐng)軍人物劉軍先生愿意用“三級火箭”來形容慧聰戰(zhàn)略路徑的初衷。

　　六大賽道,成功打造一級火箭規(guī)模效應(yīng)

　　2019年,慧聰網(wǎng)集團(tuán)聚力發(fā)展六大賽道,成功打造一級火箭規(guī)模效應(yīng),為二級火箭蓄力。

　　(一)慧聰網(wǎng)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)優(yōu)先:以中關(guān)村在線打通“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”全鏈路

　　中關(guān)村在線是慧聰消費品賽道中重要部署的賽道,劉軍先生在信中談到,中關(guān)村在線已完成A輪融資,估值達(dá)25億元。中關(guān)村在線為包括世界500強(qiáng)在內(nèi)之品牌用戶提供全域互聯(lián)網(wǎng)營銷方案,通過把線上的用戶導(dǎo)入線下的店鋪,并依托SaaS等互聯(lián)網(wǎng)工具,連接付費零售商,并提升其獲客能力、營收能力和運營效率。

　　2019年5月份,作為慧聰網(wǎng)集團(tuán)消費品重要賽道中關(guān)村在線迎來了歷史發(fā)展新機(jī)遇,在百度聯(lián)盟生態(tài)合作伙伴大會上宣布,將攜手百度智能小程序構(gòu)建從媒體到交易、從渠道到供應(yīng)鏈、從線上到線下的三位一體科技產(chǎn)業(yè)全生態(tài)服務(wù)閉環(huán)。6月,其已經(jīng)將100家實體零售商引入了百度智能小程序生態(tài)進(jìn)行模式驗證。

　　慧聰網(wǎng)集團(tuán)孵化的中關(guān)村在線攜手百度智能小程序,實現(xiàn)線上和線下融合,為實體零售店賦能,雙方優(yōu)勢互利,未來成長空間很大。劉軍先生在信中也談到,慧聰網(wǎng)集團(tuán)中關(guān)村在線正在飛速從領(lǐng)先的科技媒體公司向科技新零售公司轉(zhuǎn)型,有望在2020年用SaaS工具連接超過1.5萬家中小型企業(yè),形成龐大的線下網(wǎng)絡(luò)。

　　(二)慧聰網(wǎng)集團(tuán)走向物資銀行未來:中模國際大有可

　　慧聰網(wǎng)集團(tuán)第二大賽道。中模國際為工業(yè)品賽道優(yōu)先發(fā)展出規(guī)模的獨角獸企業(yè),通過自營建立標(biāo)準(zhǔn),通過平臺和服務(wù)聚合上下游客戶。結(jié)合“自營+平臺”發(fā)展,中模國際正在朝“物資銀行”的全新模式飛速邁進(jìn)。

　　2019年12月24日,慧聰網(wǎng)集團(tuán)孵化的中模獲得了新一輪融資。劉軍先生在信中談到,自去年五月慧聰入股后,僅一年半的時間,中模呈現(xiàn)出了驚人的利潤增長能力。中模此次投前估值達(dá)10億元,獲得多家機(jī)構(gòu)追捧,中模的成長和模式得到了一級市場價值投資者的廣泛認(rèn)可。

　　(三)慧聰網(wǎng)集團(tuán)邁向更全面深入的數(shù)字化解決方案時代,兆信在前進(jìn)

　　慧聰網(wǎng)集團(tuán)第三大賽道是兆信股份。其是物聯(lián)網(wǎng)防偽溯源數(shù)據(jù)服務(wù)賽道上的運營主體,主要通過各項技術(shù),以數(shù)字碼、二維碼、RFID等標(biāo)識物為載體,為品牌客戶提供產(chǎn)品全生命周期追溯及管理服務(wù)。其客戶分布于各個行業(yè),包括中石油、貴州茅臺、承德露露以及特斯拉等行業(yè)龍頭客戶。

　　兆信從智慧溯源、智慧生產(chǎn)、渠道管控到智慧營銷,通過服務(wù)多家頭部客戶的實戰(zhàn)積累和迭代優(yōu)化,2019年,公司預(yù)計數(shù)字化解決方案的營收占比首次上升到50%以上。未來,慧聰將繼續(xù)擴(kuò)大該領(lǐng)域技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品營銷投入力度,以不斷完善慧聰產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)平臺建設(shè)。

　　(四)慧聰網(wǎng)集團(tuán)構(gòu)造全產(chǎn)業(yè)鏈電商信息服務(wù)新模式:棉聯(lián)進(jìn)入“上升賽道”

　　慧聰網(wǎng)集團(tuán)第四大賽道。棉聯(lián)作為棉花行業(yè)B2B電商最早的進(jìn)入者之一,匯聚了棉花行業(yè)豐富經(jīng)驗以及重要的市場資源,是慧聰發(fā)展較快的賽道。透過“自營+撮合”的在線交易服務(wù)、在線金融服務(wù)、銀企直連的支付結(jié)算服務(wù)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用的數(shù)據(jù)信息服務(wù)、“第三方+合作”的倉儲監(jiān)管服務(wù)以及物流配送服務(wù),棉聯(lián)迅速生成了以大數(shù)據(jù)應(yīng)用為支撐,以在線交易為基礎(chǔ),以供應(yīng)鏈融資服務(wù)為核心,以倉儲配送為支點的全產(chǎn)業(yè)鏈電商信息服務(wù)新模式,大大提高了產(chǎn)業(yè)運行效率,并構(gòu)建起新型產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

　　自2016年開始,慧聰網(wǎng)集團(tuán)旗下棉聯(lián)營收年復(fù)合增長率每年超過100%,沒有出現(xiàn)過一筆壞賬,始終保持持續(xù)穩(wěn)健的盈利能力。

　　(五)慧聰網(wǎng)集團(tuán)拿貨商城:不忘初心,助力數(shù)十萬小B客戶得到價格更好的產(chǎn)品

　　慧聰網(wǎng)集團(tuán)第五大賽道。拿貨商城的本質(zhì)是超級平臺鏈條上的重要二級平臺,更偏重于分銷鏈,以助力小B客戶得到價格更好的產(chǎn)品,平臺匯聚了慧聰積累多年的數(shù)十萬家小B家電客戶,并透過對買家的強(qiáng)運營,形成對上游的議價能力。

　　隨著未來消費的進(jìn)一步擴(kuò)大,以慧聰網(wǎng)集團(tuán)的平臺優(yōu)勢,拿貨商城的成長空間巨大。劉軍先生在信中談到,喻治國團(tuán)隊的回歸促成了慧聰?shù)谖鍡l垂直跑道拿貨商城的快速發(fā)展,我們有信心,該板塊本年度營收增長預(yù)計超過100%。

　　(六)慧聰網(wǎng)集團(tuán)慧聰集屯孵化買化塑:工業(yè)品做深、做透的優(yōu)秀模板

　　買化塑是慧聰網(wǎng)集團(tuán)慧聰集屯在行業(yè)公司孵化的典型案例,在為化工行業(yè)提供線上交易場景的同時,買化塑還為從業(yè)者提供行業(yè)的百科服務(wù)——優(yōu)料庫,以及開店小程序服務(wù)——智慧商鋪,并通過行業(yè)交易服務(wù)累計真實數(shù)據(jù),迭代了化工行業(yè)的交易指數(shù)產(chǎn)品,形成了專家智庫。這些數(shù)據(jù)資源,是沉淀下的寶貴資產(chǎn),將進(jìn)一步為慧聰網(wǎng)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)平臺做出貢獻(xiàn)。

　　轉(zhuǎn)自：中華網(wǎng)

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