WeLab獲C輪11億融資背后三個(gè)關(guān)鍵詞：基本面、護(hù)城河、未來(lái)空間

　　2019年并不是一個(gè)輕松的年歲。從2018年就在喊的“寒冬”，在這一年里有過(guò)之而無(wú)不及。也許，從2015-2016年走來(lái)的業(yè)界已經(jīng)習(xí)慣了每年兩個(gè)風(fēng)口，萬(wàn)眾皆可創(chuàng)業(yè)的盛況。就如同股市不會(huì)只漲不跌，創(chuàng)投當(dāng)然不會(huì)永遠(yuǎn)瘋狂，高密度的資本游戲之后，市場(chǎng)終歸會(huì)走出跑馬圈地，進(jìn)入價(jià)值時(shí)代。

　　潮水退去，真正能上岸的都是有泳衣的人。與很多創(chuàng)投企業(yè)陷入困境相對(duì)的是另外一些企業(yè)的逆流而上。12月12日，金融科技集團(tuán)WeLab(匯立金融控股)宣布完成C輪戰(zhàn)略融資，融資額11億元人民幣。在投資方中，WeLab獲得了新投資方和5個(gè)原有投資方的青睞，其中包括阿里巴巴創(chuàng)業(yè)者基金和建銀國(guó)際等知名投資機(jī)構(gòu)。

　　當(dāng)創(chuàng)投資本冷卻、金融科技邁入下半場(chǎng)的時(shí)期，囤糧過(guò)冬已經(jīng)算是不錯(cuò)的出路，WeLab卻逆勢(shì)獲得資本的垂青，11億元的融資額度在今年的創(chuàng)投圈更為難能可貴。WeLab是如何做到的，對(duì)于WeLab的融資，資本世界是如何考量的?

　　基本面：內(nèi)地小微貸款申請(qǐng)金額增412%

　　資本追求的是價(jià)值最大化，在2015年前后，創(chuàng)投需要廣撒網(wǎng)盡可能“捕獲”更多潛在的獨(dú)角獸企業(yè)，而到了2019年，跑馬圈地已經(jīng)完成，那么工作的重點(diǎn)就變成了篩選有價(jià)值的企業(yè)。在特定階段，資本確實(shí)會(huì)減少相關(guān)的投資，但并不意味著資本會(huì)因噎廢食。在任何階段，有價(jià)值的企業(yè)都是稀缺資源。

　　何為有價(jià)值的企業(yè)?最基本的衡量要素便是其基本的運(yùn)營(yíng)情況。既要有足夠的成長(zhǎng)性，又要用足夠的穩(wěn)健性。首先，資本要看的是業(yè)績(jī)，亞馬遜、特斯拉可以連續(xù)多年虧損，但其規(guī)模卻始終在擴(kuò)大。同樣，要讓資本圈看好，WeLab就要以業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)。公開(kāi)的信息顯示，創(chuàng)立于香港的WeLab在經(jīng)歷了6年高速發(fā)展后，仍然保持著強(qiáng)勢(shì)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在香港市場(chǎng)，WeLab旗下貸款先鋒“WeLend”成為香港純線(xiàn)上信貸平臺(tái)第一名，其在2019年市場(chǎng)占有率提升至13.2%，實(shí)現(xiàn)了155%的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)。在內(nèi)地市場(chǎng)，截至2019年12月，WeLab注冊(cè)用戶(hù)已超過(guò)4100萬(wàn)，小微貸款申請(qǐng)金額與2018年相比增加412%。在新興的印尼市場(chǎng)，WeLab增長(zhǎng)同樣迅猛，印尼市場(chǎng)品牌“Maucash”上線(xiàn)一年獲得超過(guò)60萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，在剛進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)時(shí)的增速還要快。在金融科技行業(yè)取得高速增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)說(shuō)明企業(yè)處于高效的經(jīng)營(yíng)狀態(tài);在中國(guó)內(nèi)地、中國(guó)香港和印尼三塊市場(chǎng)上，WeLab的表現(xiàn)都可以用超出預(yù)期來(lái)形容，這表明這家企業(yè)能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)住陣腳，能夠開(kāi)辟新市場(chǎng)，懂得如何經(jīng)營(yíng)成熟的市場(chǎng)。憑借穩(wěn)健的發(fā)展，WeLab被《南華早報(bào)》評(píng)為2020粵港澳大灣區(qū)增長(zhǎng)企業(yè)冠軍，2017年被德勤評(píng)選為香港高科技高成長(zhǎng)企業(yè)20強(qiáng)第一位。這樣的發(fā)展?fàn)顟B(tài)無(wú)疑是給創(chuàng)投企業(yè)吃了定心丸。

　　其次，金融科技的一個(gè)重點(diǎn)在于金融，而金融的核心在于風(fēng)險(xiǎn)控制。對(duì)資本來(lái)說(shuō)，企業(yè)發(fā)展快固然好，但穩(wěn)健這個(gè)要素必不可少。特別到了今年，如果企業(yè)沒(méi)有成熟的盈利模式，足夠清晰的盈利前景，很多創(chuàng)投機(jī)構(gòu)就很難下定決心。在這方面， 根據(jù)WeLab早前公布的數(shù)據(jù)，在2017年就已實(shí)現(xiàn)盈利達(dá)1769萬(wàn)美元。這表明，WeLab有清晰的盈利模式。另外，WeLab在過(guò)去一年收獲了多個(gè)牌照和技術(shù)專(zhuān)利。其中，在香港，WeLab獲得了虛擬銀行牌照，“WeLab Bank(匯立銀行)”即將于2020年開(kāi)業(yè);在內(nèi)地，WeLab獲得了融資擔(dān)保和融資租賃牌照，在印尼，WeLab拿到了金融科技牌照，形成了全方位的金融服務(wù)布局。作為金融科技公司，牌照無(wú)疑是開(kāi)展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，也是降低風(fēng)險(xiǎn)的保障。接連獲得金融牌照，對(duì)WeLab的穩(wěn)健性提供了強(qiáng)有力的佐證。

　　從基本面來(lái)看，WeLab有很好的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，穩(wěn)定的盈利模式;其市場(chǎng)占有率穩(wěn)步攀升，新興的市場(chǎng)進(jìn)展順利，行業(yè)牌照逐漸完善。這樣的公司顯然足夠安全，同時(shí)也能帶來(lái)穩(wěn)定的收益前景，投資顯然是有價(jià)值的。

　　護(hù)城河：4100多萬(wàn)用戶(hù)與數(shù)據(jù)技術(shù)聯(lián)動(dòng)

　　在基本面之外，護(hù)城河更為關(guān)鍵。這是創(chuàng)業(yè)熱潮時(shí)期非常常見(jiàn)的關(guān)鍵詞，因?yàn)樗膬r(jià)值的確很大，能創(chuàng)造更多的想象空間。有了獨(dú)特的物流和自營(yíng)體系，京東可以建立獨(dú)特的價(jià)值;有了淘寶、天貓的流量，阿里可以創(chuàng)造出螞蟻金服。很多初創(chuàng)企業(yè)都會(huì)介紹自己的護(hù)城河，但在當(dāng)前階段，依托商業(yè)模式建立的護(hù)城河并不牢靠，技術(shù)更為關(guān)鍵。

　　特別在金融科技領(lǐng)域，技術(shù)是區(qū)別于傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵要素。在這方面，WeLab已經(jīng)建立了用戶(hù)與技術(shù)的良性聯(lián)動(dòng)。WeLab誕生在金融市場(chǎng)非常成熟的香港，故此其非常明白如何在眾多傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)中立足。因此，WeLab一直非常注重技術(shù)的積累，從一開(kāi)始的大數(shù)據(jù)風(fēng)控、人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)等金融科技的基本應(yīng)用，到最近WeLab又看上了隱私計(jì)算這一塊非常前沿的技術(shù)，針對(duì)的是目前對(duì)數(shù)據(jù)治理和信息安全的趨勢(shì)，專(zhuān)注研究隱私計(jì)算不僅能提升算力，更重要的是在大數(shù)據(jù)時(shí)代和即將到來(lái)的5G時(shí)代為用戶(hù)提供更具前瞻性和實(shí)用性的技術(shù)。據(jù)悉，目前WeLab已在多個(gè)領(lǐng)域獲得國(guó)家專(zhuān)利，除了自主研發(fā)應(yīng)用還希望在2020下半年將其輸出給合作伙伴。

　　憑借技術(shù)上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)， WeLab的B2B業(yè)務(wù)獲得快速發(fā)展。旗下B2B服務(wù)品牌“天冕大數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室”憑借自身運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)為合作伙伴輸出一站式金融科技解決方案，截至2019年12月，已累計(jì)與近1000家企業(yè)接觸洽談，簽約近300家合作伙伴。市場(chǎng)的認(rèn)可是WeLab技術(shù)實(shí)力的有力證明。

　　更為關(guān)鍵的是，經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展，WeLab的注冊(cè)用戶(hù)已超過(guò)4100萬(wàn)。用戶(hù)是數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，大量的用戶(hù)行為是提升服務(wù)水平、提升風(fēng)控精準(zhǔn)度的關(guān)鍵。對(duì)于WeLab來(lái)說(shuō)，4100多萬(wàn)用戶(hù)意味著海量的數(shù)據(jù)，將不斷滋養(yǎng)技術(shù)模型，帶來(lái)技術(shù)實(shí)力的不斷提升。這是一個(gè)良性循環(huán)，讓W(xué)eLab的技術(shù)實(shí)力越來(lái)越突出。

　　在金融科技領(lǐng)域，掌握技術(shù)上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)就是取得了先機(jī)。WeLab創(chuàng)始人及集團(tuán)CEO龍沛智表示，“新一輪的融資將用于投入更深的科技探索和更廣的金融服務(wù)拓展。通過(guò)提升算法和算力，將創(chuàng)新科技應(yīng)用到更多金融場(chǎng)景中。”WeLab對(duì)于技術(shù)的重視是一個(gè)非常健康的趨勢(shì)，對(duì)資本來(lái)說(shuō)也是關(guān)鍵的加分項(xiàng)。

　　未來(lái)空間：深耕現(xiàn)有市場(chǎng) 拓荒高潛市場(chǎng)

　　除了技術(shù)實(shí)力，決定一個(gè)公司未來(lái)的還有戰(zhàn)略，這體現(xiàn)的是一家企業(yè)的視野和魄力。龍沛智表示，“將深耕虛擬銀行和金融科技輸出服務(wù)，在現(xiàn)有市場(chǎng)挖掘更多新產(chǎn)品及商業(yè)模式的革新，并持續(xù)考察更多高潛力高增長(zhǎng)的新市場(chǎng)。”

　　從這段話(huà)可以對(duì)WeLab的未來(lái)有一個(gè)大致的描繪。一方面， WeLab的思維不局限于中國(guó)而是放眼全球。在新市場(chǎng)的開(kāi)辟上，WeLab非常明確地定位于“高潛力、高增長(zhǎng)”兩個(gè)關(guān)鍵要素。如何理解這兩個(gè)關(guān)鍵詞?龍沛智透露，將率先考慮年輕人口多、對(duì)普惠金融有需求的國(guó)家，比如泰國(guó)、菲律賓、越南等。毫無(wú)疑問(wèn)，這些區(qū)域有潛力也有需求，是未來(lái)增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。

　　當(dāng)然，盯上這片市場(chǎng)的企業(yè)不止WeLab一家，而真正的區(qū)別是WeLab的布局方式更加腳踏實(shí)地。在新興市場(chǎng)的開(kāi)辟之前，龍沛智先強(qiáng)調(diào)了現(xiàn)有市場(chǎng)的挖掘，在談及新加坡數(shù)字銀行牌照時(shí)，龍沛智的一句話(huà)讓人印象深刻。“一定要把香港虛擬銀行做好，才能考慮其他。”這體現(xiàn)了WeLab的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。對(duì)于海外市場(chǎng)的開(kāi)拓，很多企業(yè)都是趁法規(guī)不完善就率先擠進(jìn)去搶一波紅利，但實(shí)際上這是竭澤而漁的做法。金融市場(chǎng)的拓荒，絕不能是冒進(jìn)的方式，否則只會(huì)帶來(lái)政策風(fēng)險(xiǎn)和未知的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。唯有做好基本功才能讓自己站的更穩(wěn)。WeLab在印尼市場(chǎng)能夠迅速打開(kāi)局面，靠的就是在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)不斷積累經(jīng)驗(yàn)、做好基本功。

　　另一方面，WeLab對(duì)業(yè)務(wù)有著明確的思路。虛擬銀行與金融科技輸出分別代表的是to B和to C兩個(gè)市場(chǎng)。成立6年來(lái)，WeLab先后在三地市場(chǎng)打造了6款品牌，梳理其脈絡(luò)，可以明顯看出WeLab的思路是以技術(shù)為基礎(chǔ)，帶動(dòng)C端服務(wù)的不斷提升，進(jìn)而推動(dòng)技術(shù)實(shí)力進(jìn)一步提升，為B端企業(yè)提供技術(shù)支持。在金融科技領(lǐng)域，B端和C端是聯(lián)動(dòng)的，沒(méi)有C端的支持，發(fā)展B端業(yè)務(wù)無(wú)異于緣木求魚(yú)。WeLab的模式在當(dāng)前顯然是更為智慧的選擇，它讓平臺(tái)形成雙輪驅(qū)動(dòng)效應(yīng)，推動(dòng)企業(yè)更快更穩(wěn)健的發(fā)展。

　　面對(duì)市場(chǎng)，WeLab的思路是“仰望星空，腳踏實(shí)地”，面對(duì)toB還是toC，WeLab的做法是以技術(shù)為線(xiàn)，串起一個(gè)良性互動(dòng)的業(yè)務(wù)體系。這個(gè)思路下，WeLab所描繪的未來(lái)空間更加具體、也更打動(dòng)人心。

　　最初，大眾視金融科技為顛覆者，其實(shí)，金融科技更多是“賦能者”的角色，而想成為賦能者就需要有能量。未來(lái)金融科技的競(jìng)爭(zhēng)，就是看誰(shuí)走得更扎實(shí)、更穩(wěn)健。誕生于香港市場(chǎng)的WeLab，具有專(zhuān)業(yè)的基因，又以技術(shù)作為發(fā)展根基，在戰(zhàn)略上不激進(jìn)、不局限，這樣的發(fā)展對(duì)于資本來(lái)說(shuō)體現(xiàn)了三個(gè)非常重要的關(guān)鍵詞“增長(zhǎng)、價(jià)值、想象力”，這三個(gè)關(guān)鍵詞將支撐WeLab在金融科技上不斷深耕、前行、有所作為。

　　轉(zhuǎn)自：中華網(wǎng)

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