樓市變局 我樂家居攻守有道

　　房地產(chǎn)與家居行業(yè)的興衰從來都是正相關(guān)。

　　2019年1-6月，全國房地產(chǎn)調(diào)控政策高達(dá)251次，同比上漲了31%;TOP100房企累計權(quán)益銷售規(guī)模近3.9萬億元，同比僅微增4%。兩組數(shù)據(jù)顯示出，透過“房住不炒”“穩(wěn)地價、穩(wěn)房價、穩(wěn)預(yù)期”的總體調(diào)控思路，上半年樓市仍然熱鬧。

　　下半年的房地產(chǎn)市場又將呈現(xiàn)哪些特征?作為地產(chǎn)后周期行業(yè)的家居行業(yè)，尤其定制家居企業(yè)而言，意味著什么?下半年定制家居如何防守反擊?今日開幕的第二十一屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會，或能從中窺見策略一二。

　　渠道布局之變：尋找樓市下半場的家居新機(jī)遇

　　受益于更強(qiáng)的購買力和人口集中剛需紅利，一二線城市向來是商業(yè)地產(chǎn)和定制家居行業(yè)的必爭之地。2019年第一季度營收增速最快的我樂家居，其中一個重要戰(zhàn)略就是增加新一線城市店面覆蓋率，深耕一二線城市的門店密度，目前已經(jīng)在南京、上海、成都、蘇州、杭州、北京、石家莊、濟(jì)南等地區(qū)做試點，實現(xiàn)了比較好的業(yè)績突破，其中南京單城市貢獻(xiàn)收入已超億元，接下來會將南京的業(yè)務(wù)模式復(fù)制到更多重點城市。

　　圖：定制家居上市企業(yè)2019Q1營收情況

　　繼大城市戰(zhàn)略之后，“渠道下沉再下沉”是當(dāng)前不少家居企業(yè)對未來的期待。畢竟在家居行業(yè)有種說法，渠道紅利就是市場重心下沉，從一線、二線再到三四五線城市，每層重心下沉，都能夠支撐企業(yè)20%的自然速度增長。這背后的邏輯不難理解，即是擴(kuò)大市場覆蓋面，尤其是尚未接觸太多成品和定制家居的小城市，可以為企業(yè)帶來新的需求動力。

　　上市定制家居企業(yè)中，截至2018年6月30日，索菲亞81%門店位于三四五線城市;尚品宅配三四五線城市加盟商占比超過8成;在我樂家居的渠道體系里，三四線五城市占比大且增量大，也幾乎占絕對優(yōu)勢。

　　一般認(rèn)為，房地產(chǎn)是家居行業(yè)最大變量。年初國家發(fā)改委發(fā)布了《關(guān)于培育發(fā)展現(xiàn)代化都市圈的指導(dǎo)意見》，首次在頂層設(shè)計層面為都市圈發(fā)展提出了指導(dǎo)意見，這標(biāo)志著我國城鎮(zhèn)化發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入下半場，正式步入都市圈時代。隨著都市圈的建設(shè)，核心城市向周邊城市疏解產(chǎn)業(yè)、資源與配套設(shè)施，這將激活都市圈內(nèi)城市的房地產(chǎn)市場，形成比較大的定制家居增長空間。

　　中泰證券研究所測算，精裝房驅(qū)動力上從頂層設(shè)計到市場供需，產(chǎn)業(yè)鏈邏輯連貫，目前國內(nèi)精裝房滲透率仍較低，逐步從一二線向三四線推廣，景氣度具備持續(xù)性。而二手和存量房翻新市場帶來的家居流量規(guī)模是未來5年增速最高的細(xì)分市場。

　　這些房地產(chǎn)機(jī)遇都將在很長一段時間內(nèi)，為定制家居行業(yè)帶來持續(xù)成長性。有機(jī)構(gòu)預(yù)測，2020年定制家居市場容量將達(dá)3000-4000億(含經(jīng)銷商)，未來三年平均增速在15-18%之間，會產(chǎn)生數(shù)家百億級別的公司。

　　消費需求和市場蛋糕如此誘人，而代表綜合實力的定制家居上市企業(yè)僅有9家，每家市占率都不算高，尚未形成真正的寡頭局面。換句話說，未來定制家居市場的競爭，勢必將更為激烈。

　　應(yīng)對之策：新品+精品

　　7月，踏入下半年，2019中國建博會(廣州)，唯一能聚齊九大定制家居上市企業(yè)的展會，即將登場。歐派、我樂家居、索菲亞、尚品宅配、志邦和頂固等將同臺競技。據(jù)了解，面對下半年的房地產(chǎn)調(diào)整期，九家上市定制家居企業(yè)已經(jīng)在醞釀使出“殺手锏”，爭取行業(yè)競爭優(yōu)勢，最先“亮劍”的地方可能就是這次的建博會。

　　在市場環(huán)境膠著狀態(tài)下，推新品是一個頗為有效的誘導(dǎo)客戶需求的策略。其中，以原創(chuàng)設(shè)計見長的我樂家居發(fā)揮競爭優(yōu)勢，在本屆建博會上首次亮相云縵系列、容悅系列全屋定制新品。配合新品推廣，2019年“高端顛覆深度賦能”戰(zhàn)略升級，繼續(xù)在旗下加盟店推行店面形象和位置的整體革新，新品品相和品質(zhì)的高端配稱，銷售流程和客戶服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化打造，提高整體服務(wù)水平。

　　圖：我樂家居全屋新品-容悅系列

　　此前，我樂家居研發(fā)院院長王濤曾對外表示，下半年市場環(huán)境趨緊的情況下，我樂家居的柔性化制造及智能工廠降本增效的效果反而放大，在提高效率同時，降低運營成本，讓前端銷售得以輕裝上陣，同時加強(qiáng)品牌推廣，提升消費者口碑，強(qiáng)化同業(yè)競爭優(yōu)勢。

　　除了量的擴(kuò)張以外，我樂家居更注重做精品，比如繼續(xù)高端整體櫥柜和全屋定制的市占率。一方面新時代人民對美好生活的向往加速了消費結(jié)構(gòu)的升級，城市中產(chǎn)和新中產(chǎn)對個性化、高空間利用率的家居消費需求，呼喚年輕、時尚、潮流、品位的定制家居精品。另一方面，走高端精品是一種差異化競爭思路，在提高附加值和盈利能力同時，可以占據(jù)產(chǎn)品競爭的頭部領(lǐng)域。

　　轉(zhuǎn)自：大眾新聞網(wǎng)

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