天貓國際，搭建跨境新生態(tài)

　　2018年，中國大陸電商總銷售額達(dá)到1.99萬億美元（約13.3萬億人民幣），是世界最大的電商市場，總銷售額比排名第二的美國高兩倍。巨大的消費潛力讓越來越多的國際品牌走入中國市場。天貓國際營銷IP兼內(nèi)容中心負(fù)責(zé)人錦揚曾在分享如何幫助國際品牌更好的在中國落地會上說：進(jìn)口商品有自己非常獨特的屬性，買進(jìn)口商品不是一種需求，而是一種偏好。

　　如今，天貓國際的市場份額是當(dāng)前中國跨境電商消費的NO1.，是跨境電子零售的全球領(lǐng)導(dǎo)者，過去5年當(dāng)中，天貓國際幫助77個國家和地區(qū)的20000個國際品牌入駐，有八成是第一次進(jìn)入中國市場，天貓國際伴隨了他們整個在中國市場的落地過程。

　　天貓國際能夠具有如此成就，離不開其用了幾年時間搭建了供應(yīng)鏈體系，目前對于中國的跨境電商來講，這應(yīng)該是獨一無二的，也是天貓國際非常有信心的地方。那么，天貓國際是如何幫助國外的小眾品牌以及中國消費者不認(rèn)識的品牌更好的在中國落地的呢？

　　第一步是基于整個阿里的大數(shù)據(jù)賦能品牌做中國的品類規(guī)劃：

　　很多進(jìn)入中國的國際品牌，尤其很多商家，像來自于西班牙和歐洲的藥妝品牌沒有賣到中國，不知道什么樣的商品是中國消費者喜歡的，所以天貓國際會針對人群和大數(shù)據(jù)幫助他們挖掘應(yīng)該匹配什么樣的商品銷售到中國來。

　　此外就是倉儲的布局。天貓國際的倉儲分為國內(nèi)的保稅倉和國外的海外倉，天貓國際計劃3年之內(nèi)在中國拓展20個保稅倉，極大提高消費者收貨效率。

　　第二部分是阿里集團(tuán)非常強(qiáng)大的數(shù)據(jù)運營能力：

　　舉例來說，近期天貓國際會和商家做單品牌的營銷活動。過去我們看數(shù)據(jù)只會看到這場營銷活動的流量、渠道、轉(zhuǎn)化、客單如何，但是今天，我們能夠做到在整個全域營銷上，把它拆分成AIPL，即從認(rèn)知、興趣、購買、忠誠四個方面進(jìn)行全域運營。

　　第三部分是對于國際品牌進(jìn)到中國市場，天貓國際的營銷IP和內(nèi)容中心通過怎樣的營銷矩陣來幫助品牌賦能：

　　天貓國際的商家可分成兩種類型：一種是全球性的國際集團(tuán)與品牌；第二種是大量國外小眾品牌的商家。前者具備中國消費者洞察的能力，后者對于整個中國的電商玩法卻完全不懂。所以在這樣的情況下，天貓國際整個營銷團(tuán)隊會整合阿里體系、天貓系的IP，以及天貓國際自有的營銷IP，幫助品牌商搭建整個成長路徑。

　　天貓國際實實在在的幫助了眾多國外的小眾品牌更好的在中國落地，天貓國際作為跨境電商的排頭兵，為搭建跨境新生態(tài)付出了極大的貢獻(xiàn)與努力。

　　轉(zhuǎn)自：大眾新聞網(wǎng)

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65367254。

延伸閱讀