抖音、快手、美拍傳播邏輯分析 城外圈短視頻營銷要素總結(jié)

　　與前幾年相比，品牌營銷的形式已經(jīng)和以往不同，內(nèi)容營銷成為年度關(guān)鍵詞，相比較用圖文形式講述品牌故事或者宣傳企業(yè)產(chǎn)品，短視頻營銷更容易用情感和角色打動用戶，從而讓用戶與品牌的產(chǎn)品或服務(wù)建立情感紐帶。隨著消費者豐富多元的個性需求，技術(shù)的不斷迭代發(fā)展，高效的營銷手段變得越來越重要。在如今的傳播環(huán)境中，短視頻的優(yōu)勢十分明顯，比圖文內(nèi)容更具三維立體，可以讓用戶更真切地感受到品牌推廣的情緒共鳴，是更具備傳播影響力的內(nèi)容業(yè)態(tài)。

　　最近，阿里媽媽發(fā)布了《阿里媽媽第三方營銷服務(wù)生態(tài)報告2019》(以下簡稱《報告》)。近百頁的《報告》從消費需求角度切入，闡述消費新特征，探討營銷發(fā)展新趨勢，全面展示了以短視頻營銷為主導(dǎo)形成的營銷服務(wù)新生態(tài)，以及抖音推廣等成功實踐的新價值，可視為對消費新變化、營銷新趨勢及營銷方法論的一次新的梳理和定義。

　　隨著營銷形式越來越多維化，內(nèi)容越來越精細(xì)化，短視頻營銷全程呈現(xiàn)數(shù)據(jù)化趨勢，運作越來越專業(yè)化，工作細(xì)分程度不斷深化，業(yè)態(tài)越來越多元化，營銷整體復(fù)雜性也有所提高。因此，更多的企業(yè)品牌趨向于不斷尋求營銷專業(yè)化的團(tuán)隊，而在"短視頻進(jìn)入搶奪用戶時長下半場"的理念指導(dǎo)下，城外圈以短視頻營銷鏈接一切，引領(lǐng)智能營銷推廣行業(yè)風(fēng)潮。

　　短視頻營銷方式-利用“短視頻KOL資源”搭建情感紐帶

　　通過城外圈前期對品牌消費群體研究時發(fā)現(xiàn)，在短視頻營銷傳播方式上，一是要找對溝通方式，二是要抓準(zhǔn)渠道。“短視頻KOL”就是短視頻營銷的渠道，他們的影響力甚至遠(yuǎn)超一些明星藝人。這種交互式的、自下而上的傳播模式，更符合年輕人的認(rèn)知模式，甚至在年輕人圈子中形成一種信任傳遞。借助“短視頻KOL”的粉絲基數(shù)傳遞，為品牌搭建與目標(biāo)受眾對話的情感紐帶是引爆一次成功短視頻營銷的關(guān)鍵詞。

　　(圖片來源：一站式智能營銷平臺)

　　結(jié)合2019年天貓的2.14情人節(jié)促銷節(jié)點，城外圈策劃某母嬰品牌邀請了各類垂直領(lǐng)域播主進(jìn)行主題直播，推廣情人節(jié)特惠賣場，垂直于用戶群體的內(nèi)容種草更快速的幫助品牌俘獲芳心，實現(xiàn)導(dǎo)流與傳播，當(dāng)天活動獲得品牌高達(dá)200萬次的互動曝光，最終商品成交額比以往單日自然銷售提升了3倍轉(zhuǎn)化效果。

　　新媒體驅(qū)動的短視頻營銷時代，不僅需要策劃人有創(chuàng)意，對短視頻平臺的了解與善用同樣重要，而城外圈在短視頻領(lǐng)域的營銷推廣上總是快速精準(zhǔn)。比如與美妝品牌的合作，從“誰不愛美”這一話題的瞄準(zhǔn)，短視頻平臺的選擇，與場景化短視頻定制、社交話題頁的開發(fā)、垂直領(lǐng)域短視頻紅人資源的逐一引爆，結(jié)合了獨特傳播模式，建立了規(guī)?；髁吭鲩L的同時，也帶來品牌主關(guān)心的長尾效應(yīng)，持續(xù)配合品牌后期營銷計劃與活動。最終傳播效果完美達(dá)到了我們的預(yù)期，獲得總觀看人數(shù)2000萬+，轉(zhuǎn)發(fā)量4萬+的預(yù)期傳播效果，使該品牌口碑傳播效果較其它同類美妝品牌所投圖文形式的投放轉(zhuǎn)化率高4.5倍之多。

　　(圖片來源：一站式智能營銷平臺)

　　總而言之，從短視頻營銷內(nèi)容生產(chǎn)上，要抓住最優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容;從分發(fā)上，還找到最合適的分發(fā)渠道;從消費上，最深入地挖掘用戶需求，讓內(nèi)容真正抓住用戶;從評估上，抓取用戶主動行為的數(shù)據(jù)，將其納入效果評估中。城外圈基于對營銷市場變化的超前認(rèn)知，早早就提出了品效協(xié)同的Uni-Markerting(全域營銷)。全域營銷可以通過工具型產(chǎn)品去賦能品牌商家。作為國內(nèi)短視頻營銷平臺先行者，城外圈率先推出社交媒體短視頻產(chǎn)品矩陣，充分圍繞視頻廣告落地頁構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化解決方案，以此承載客戶更優(yōu)質(zhì)的營銷內(nèi)容，幫助客戶提升轉(zhuǎn)化效果。除了豐富的廣告產(chǎn)品外，熟悉抖音、快手、微視等原生廣告機制將幫助客戶進(jìn)行口碑式裂變傳播，在引爆品牌的同時，保障用戶體驗以及廣告投放效果。

　　短視頻生態(tài)服務(wù)變革迎來品牌更多營銷機會

　　在消費者趨勢的不斷變革中，消費者，品牌，平臺的變化重塑了營銷環(huán)境，新的營銷工具和方式，也為品牌營銷提供了更多可能性。城外圈在對行業(yè)趨勢的把握以及前瞻性方面一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位，從較早推出規(guī)?；亩桃曨l營銷服務(wù)，到率先發(fā)布抖音、快手、美拍短視頻營銷解決方案，再到2018年打造突破性的、由大數(shù)據(jù)驅(qū)動的短視頻品牌廣告解決方案，城外圈每一步都在引領(lǐng)著營銷推廣行業(yè)。

　　(圖片來源：一站式智能營銷平臺)

　　如今，品牌營銷迎來了轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，城外圈通過對自身產(chǎn)品、技術(shù)、運營體系的持續(xù)革新，已經(jīng)形成了一個跨媒體、強數(shù)據(jù)、多元化、品效協(xié)同的營銷媒體生態(tài)，致力為品牌企業(yè)提供全鏈路整合營銷服務(wù)方案。通過數(shù)據(jù)賦能實現(xiàn)線上線下全鏈路打通，推進(jìn)短視頻營銷可視化可量化可優(yōu)化，強化品牌拉新和銷售轉(zhuǎn)化的能力。而隨著短視頻平臺的影響力日益增長，對短視頻營銷的熟練運營可以為品牌帶來大量活躍粉絲增長銷量。結(jié)合城外圈豐富的短視頻達(dá)人KOL資源以及互動形式，實現(xiàn)整合營銷、數(shù)據(jù)營銷、內(nèi)容營銷的不同打法，全面串聯(lián)從品牌曝光到銷貨的全域營銷的各個環(huán)節(jié)，為品牌和商家提供以消費者為中心的短視頻營銷+品效協(xié)同的全鏈路解決方案。

　　轉(zhuǎn)自：中國網(wǎng)

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