東北空調(diào)同比激增396%，蘇寧315爆單原因何在？

　　2018年，空調(diào)行業(yè)經(jīng)歷了過山車式的發(fā)展，全年僅同比微增4.5%。行業(yè)凜冬下，蘇寧空調(diào)全渠道增長31%，逆勢破局。面對2019年的家電市場，蘇寧推出了電商行業(yè)開年首場重量級大促——全民煥新節(jié)，以空調(diào)為代表的大家電品類更是同比激增143%，迎來開春旺銷。

　　據(jù)中怡康行業(yè)預(yù)測，2019下半年，空調(diào)市場將逐漸走出下降周期。與此同時，家電消費新政的推出，對空調(diào)行業(yè)將有極大的促進(jìn)作用，今年空調(diào)行業(yè)的實際表現(xiàn)很可能超出預(yù)期。

　　領(lǐng)跑：蘇寧家電全渠道第一空調(diào)跑贏大盤8倍

　　據(jù)中國家用電器研究院和全國家用電器工業(yè)信息中心聯(lián)合發(fā)布的《2018年中國家電行業(yè)年度報告》，2018年，中國家電市場全渠道銷售規(guī)模達(dá)8104億元。其中，蘇寧占比22.1%，領(lǐng)跑全渠道第一。

　　在空調(diào)品類表現(xiàn)上，2018全年，空調(diào)產(chǎn)品在蘇寧的銷售增長超31%，增速遠(yuǎn)超行業(yè)4%水平，跑贏大盤8倍。在品質(zhì)升級方面，高能效、智能化、健康空調(diào)的占比逐漸提高，以APF一級能效為代表的高能效空調(diào)線下零售額份額占比已經(jīng)超過40%，同比增速達(dá)到11%；蘇寧健康空調(diào)總體銷量同比增長263%，在蘇寧空調(diào)總體出貨量中，份額占比約38%。

　　地域：空調(diào)搶購需求旺東北空調(diào)激增396%

　　日前，蘇寧全民煥新節(jié)如火如荼，以空調(diào)為代表的大家電品類迎來旺銷。蘇寧宣布以舊換新補貼、健康空調(diào)消費補貼雙重加碼，并開啟3月品牌聯(lián)動計劃，利好迅速傳導(dǎo)到蘇寧各地門店。

　　蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，全國各地空調(diào)市場迎旺銷，東北空調(diào)市場爆單，銷量同比激增396%；華中地區(qū)銷量同比增長近200%；華東、華北、華南、西南地區(qū)均迎來銷售井噴。蘇寧美的火三月如火如荼，在主打縣鎮(zhèn)市場的零售云店訂貨會上，美的目標(biāo)完成率260%，成都、平頂山等地美的訂購會一天銷售就超2萬臺，一周訂購超40萬臺。

　　渠道：搶占四六級市場空調(diào)下鄉(xiāng)200億

　　值得注意的是，蘇寧空調(diào)旺銷，其中有近三成銷量來源于蘇寧零售云渠道。零售云是蘇寧大開發(fā)戰(zhàn)略下主打四六級市場的店面形態(tài)。截至2018年底，蘇寧全國新開零售云店超2000家。從市場表現(xiàn)來看，四六級市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

　　基于此，蘇寧開啟空調(diào)下鄉(xiāng)200億攻略，由10億開店投資、20億讓價補貼、400萬套農(nóng)村產(chǎn)品定制組成。2019年，蘇寧計劃投入10億，四六級市場全國新開店至7000家，并聯(lián)合空調(diào)品牌巨頭開展農(nóng)村產(chǎn)品C2M定制模式，全年定制銷售400萬套農(nóng)村空調(diào)。

　　與此同時，為響應(yīng)家電消費新政，蘇寧投入20億?？钛a貼，用于在四六級市場給予消費者空調(diào)專項讓價福利，此舉也將刺激農(nóng)村空調(diào)消費向節(jié)能環(huán)保、綠色健康方向升級。

　　產(chǎn)品：勁吹健康空調(diào)風(fēng)帶動行業(yè)升級

　　早在去年，蘇寧就聯(lián)合空調(diào)企業(yè)首創(chuàng)“凈肺工程”。一年來，蘇寧累計發(fā)放健康空調(diào)專項補貼及以舊換新補貼20億，推動以舊換新在一線城市占比達(dá)到30%，實現(xiàn)300%增長，掀起健康空調(diào)普及風(fēng)暴。

　　2019年，凈肺工程邁入2.0時代。蘇寧從以舊換新平臺升級、健康空調(diào)補貼、專項慈善基金、1000萬家庭送清洗等4個方面加碼，全面普及推廣健康空調(diào)。與此同時，蘇寧凈肺工程基金進(jìn)入實施階段。后續(xù)在以舊換新與健康空調(diào)銷售中，每臺空調(diào)提取1元，注入專項基金。

　　服務(wù)：首創(chuàng)空調(diào)安裝可視化服務(wù)全面升級

　　蘇寧315全民煥新節(jié)發(fā)布會上，蘇寧易購總裁侯恩龍反復(fù)強調(diào)：沒有用心的服務(wù)，家電永遠(yuǎn)都是半成品。2018年7月，空調(diào)行業(yè)曝出了維修服務(wù)無病假修、小病大修等騙局套路，作為調(diào)查中唯一一家規(guī)范作業(yè)和收費的服務(wù)商，蘇寧隨即公開發(fā)布了《空調(diào)售后維修標(biāo)準(zhǔn)》。

　　2019年，蘇寧空調(diào)服務(wù)再度升級，首創(chuàng)視頻追蹤系統(tǒng)。用戶可以在手機端隨時調(diào)取安裝過程中的視頻監(jiān)控，確保服務(wù)可視化、可追溯，全面提升用戶體驗。

　　轉(zhuǎn)自：中廣網(wǎng)

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