看了300個項目，創(chuàng)藍投資所理解的企業(yè)服務(wù)投資邏輯

　　從風(fēng)險投資的角度來說，中國的企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域還處在起步階段，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，美國每年的2B和2C領(lǐng)域上市公司的市值是差不多的，但在國內(nèi)，兩個領(lǐng)域的公司市值卻相差很遠。如果再考慮到中美14億和3億的人口基數(shù)比，以及過去5年企業(yè)數(shù)量每年超過10%的增速來看，可以預(yù)見中國企業(yè)數(shù)目仍有非常大的上升空間，而企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)和投資機遇可期。

 

　　創(chuàng)藍投資---依托于創(chuàng)藍253多年企業(yè)服務(wù)的專業(yè)積累以及資金支持，專注于企業(yè)服務(wù)、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域，在這樣的背景下低調(diào)啟航。
 

　　6個月，4個人，看了300個項目，創(chuàng)藍投資合伙人鄒楊此次對創(chuàng)藍投資所理解的企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域投資邏輯發(fā)表了一些觀點：
 

　　首先創(chuàng)藍投資要談?wù)劄槭裁雌髽I(yè)服務(wù)創(chuàng)業(yè)和投資現(xiàn)在是一個很好的時間點?
 

　　1.To C領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)機會已經(jīng)不多了，創(chuàng)業(yè)和投資的成本都比較高，而2B領(lǐng)域還剛剛開始;
 

　　2.中國企業(yè)數(shù)量持續(xù)的增長，人工成本上漲，效率驅(qū)動和信息化問題凸顯，巨大的企業(yè)服務(wù)需求也隨之上升;
 

　　3.傳統(tǒng)的企業(yè)服務(wù)模式以及傳統(tǒng)軟件廠商逐漸無法滿足企業(yè)的各種個性化需求，創(chuàng)業(yè)者能夠利用互聯(lián)網(wǎng)和新的思維帶來更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
 

　　除此以外，基于創(chuàng)藍253多年服務(wù)的近30000家企業(yè)，創(chuàng)藍投資能更方便的接觸到優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，更直接的了解企業(yè)的真實需求，更好的進行資源整合。

 

　　接下來創(chuàng)藍投資談?wù)勅绾闻袛嗪玫钠髽I(yè)服務(wù)項目并進行投資。
 

　　因為創(chuàng)藍投資主要投天使輪到B輪的項目，因此不會單純的從看人和看事的角度去感性的判斷項目，而是按照創(chuàng)藍投資的衡量維度作為主要投資的依據(jù)。
 

　　創(chuàng)藍投資會從5個角度去衡量一個項目：市場容量、產(chǎn)品功能、團隊組成、營收情況、持續(xù)發(fā)展。
 

　　1.市場容量
 

　　很多創(chuàng)業(yè)者喜歡說他所創(chuàng)業(yè)的是一個萬億級的市場。而實際上，這樣的話是經(jīng)不起推敲的，因為萬億代表的是整個市場的容量，每個市場都有大量的進入者來切分蛋糕，最終能落到創(chuàng)業(yè)者手里的到底能有多少呢?
 

　　因此創(chuàng)藍投資在市場容量方面的判斷是，這個市場千億萬億不關(guān)心，創(chuàng)藍投資關(guān)心的是，在千萬級融資的時候，公司的營收是否能接近于盈虧平衡甚至有一定的盈利，并且企業(yè)在其所進入的市場中發(fā)展到一定程度，比如市場占有率到3%-5%，會不會是一個接近3-5億級的營收。而如果創(chuàng)業(yè)者進入的是一個非常細分的領(lǐng)域，是否有機會取得相對壟斷地位，否則就是會失去想象空間。
 

　　2.產(chǎn)品功能。
 

　　在創(chuàng)業(yè)的早期，不少企業(yè)服務(wù)創(chuàng)業(yè)者是直接借用國外的產(chǎn)品，依靠過去的關(guān)系和人脈去銷售，因此創(chuàng)藍投資希望創(chuàng)業(yè)者在一定的時期，一定要在技術(shù)或者產(chǎn)品上有自己的獨到之處，并且產(chǎn)品的功能要能真正解決客戶的核心或者剛需需求，或者主攻小微，或者占領(lǐng)中型企業(yè)，或者直擊頭部企業(yè)，才能更好的切入一個圈層，從而促進產(chǎn)品功能的打磨。

 

　　3.團隊組成
 

　　很有趣的是，創(chuàng)藍柚子看到非常多的企業(yè)服務(wù)創(chuàng)業(yè)者，來自IBM、SAP、微軟等等國際性大企業(yè)，這些創(chuàng)始者大多有至少5到8年的行業(yè)背景;而且團隊本身有共同合作關(guān)系，對于這一點，類似于“三老理論”：老同學(xué)、老同事、老朋友，而一個優(yōu)秀的團隊，也是投資考量標準之一。
 

　　4.營收情況
 

　　以美國企業(yè)級服務(wù)市場好項目的標準為例。年收入超過5000萬美金平均需要6年時間，估值是在3億美金左右;從6年到8年的時候，項目估值可能會達到10億美金，所以，收入突破5000萬美金在美國是一個很重要的指標。
 

　　在中國，對于初創(chuàng)的企業(yè)服務(wù)企業(yè)來說，收入達到1000萬人民幣的時候是一個重要的里程碑，而收入超過3000萬人民幣，基本上能夠決定企業(yè)在這個行業(yè)內(nèi)處于一個健康良性的狀態(tài)。接下來能不能突破3000萬人民幣并且持續(xù)向上發(fā)展，就要看企業(yè)的產(chǎn)品差異性以及它在市場的擴張方法和戰(zhàn)略布局。
 

　　因此，創(chuàng)藍投資總結(jié)了企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的重要衡量指標，500-1000萬人民幣的營收標志著產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式得到初步認證;3000-5000萬人民幣的營收標志著公司的業(yè)務(wù)進入了一個規(guī)?；陌l(fā)展階段。
 

　　5.可持續(xù)性
 

　　中國的企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)公司往往面臨兩大挑戰(zhàn)：A 輪死還是 B 輪死。在A輪的時候，團隊可能已經(jīng)完成產(chǎn)品打磨以及初步的銷售，企業(yè)的營收或許還在盈虧平衡階段，往往獲客能力不太強，如果沒有把握好成本和營收，B輪前可能就會掛掉。
 

　　而B輪的企業(yè)，技術(shù)團隊還需要擴充，銷售也需要進一步擴大，那么如何在保持成本的情況下，做好老客戶的復(fù)購，加強新客戶的拓展，保持營收的持續(xù)甚至爆發(fā)性的增加，進而形成企業(yè)勢能和規(guī)?；统闪撕苤氐囊顿Y衡量指標。
 

　　當然，以上只是創(chuàng)藍投資邏輯的簡要概述，在后面將會整理出更詳盡的方法論和指標。

 

　　那么，很多創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的企業(yè)估值怎么定呢?
 

　　創(chuàng)藍投資認為對于一般的企業(yè)服務(wù)公司來說，它的估值是未來一年收入的6—8倍是比較合理的，對于一些高速成長的企業(yè)，或者有行業(yè)優(yōu)勢的企業(yè)，倍數(shù)一般會達到10-20倍，當然也要根據(jù)具體的項目去分析。
 

　　最后，在2018年這樣的資本寒冬之年，創(chuàng)藍投資生于百丈冰，猶望花枝俏，創(chuàng)藍投資希望在投資、模式、獲客等方面，與優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者一起度過寒冬，砥礪前行。

      轉(zhuǎn)自：號外網(wǎng)

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