司爾特冬儲(chǔ)一反業(yè)態(tài)，多經(jīng)銷商積極搶貨！

　　我國(guó)自2004年建立化肥淡儲(chǔ)制度以來，在緩解化肥常年生產(chǎn)、季節(jié)使用矛盾，保障春耕生產(chǎn)用肥，穩(wěn)定化肥市場(chǎng)和價(jià)格方面發(fā)揮了重要作用。但近年來，隨著化肥產(chǎn)能過剩、市場(chǎng)需求疲軟等因素影響，經(jīng)銷商冬儲(chǔ)積極性持續(xù)下滑，唱衰冬儲(chǔ)的聲音此起彼伏。日前，有專家表示，今年冬儲(chǔ)雖有風(fēng)險(xiǎn)但整體不大，廠商合作能一定程度上化解風(fēng)險(xiǎn)，此外，春耕需求相對(duì)穩(wěn)定，經(jīng)銷商若放棄冬儲(chǔ)，待明年春耕來臨，相當(dāng)于把自己的市場(chǎng)拱手相讓，得不償失。
 

　　冬儲(chǔ)方式由“流通”轉(zhuǎn)向“生產(chǎn)”
 

　　以東北市場(chǎng)(農(nóng)資企業(yè)冬儲(chǔ)必爭(zhēng)之地)為例，隨著東北農(nóng)民用肥習(xí)慣從“老三樣”向復(fù)合肥過渡，東北冬儲(chǔ)方式也發(fā)生改變：從由大批發(fā)商、基層零售商、農(nóng)民組成的鏈條式儲(chǔ)備轉(zhuǎn)向了由大中型復(fù)合肥企業(yè)、大批發(fā)商組成的上游儲(chǔ)備，即廠商合作。
 

　　具體說來，東北市場(chǎng)復(fù)合肥應(yīng)用增多，使得復(fù)合肥企采購基礎(chǔ)肥料成為剛需。基礎(chǔ)肥料進(jìn)入本地復(fù)合肥企業(yè)，從傳統(tǒng)的“流通渠道”(大批發(fā)商-基層零售商-農(nóng)民)轉(zhuǎn)向到“生產(chǎn)渠道”(復(fù)合肥企-大批發(fā)商)上進(jìn)行冬儲(chǔ)。
 

　　“在當(dāng)前行業(yè)不景氣的情況下，本地肥企更應(yīng)該與經(jīng)銷商聯(lián)手合作，拓展儲(chǔ)備渠道，推動(dòng)冬儲(chǔ)順利進(jìn)行。因?yàn)楸镜胤势?、?jīng)銷商最靠近市場(chǎng)，當(dāng)用肥旺季到來時(shí)，前期生產(chǎn)的化肥便能及時(shí)滿足農(nóng)時(shí)需求，降低市場(chǎng)需求疲軟的風(fēng)險(xiǎn)。”上述專家表示。
 

　　春耕需求穩(wěn)定
 

　　近期中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)的最新預(yù)測(cè)讓農(nóng)資人愈發(fā)人心惶惶。
 

　　資料顯示，10月16日，全國(guó)尿素日產(chǎn)量為14.2萬噸，同比下降5.44%。隨著未來“斷氣”、“限煤”和“錯(cuò)峰生產(chǎn)”等限制因素出現(xiàn)，尿素產(chǎn)量將持續(xù)下降，最低可能降至日產(chǎn)量11萬噸左右。即，今冬明春尿素供應(yīng)量也將比去年減少110萬噸，整體供求將處于緊平衡狀態(tài)。尿素價(jià)格高漲或大勢(shì)可趨。
 

　　對(duì)此，不少經(jīng)銷商擔(dān)心尿素價(jià)格過高會(huì)影響春耕市場(chǎng)需求。
 

　　中農(nóng)舜天生態(tài)肥業(yè)有限公司總經(jīng)理王根杰給出了不一樣的看法，他認(rèn)為，春耕需求相對(duì)穩(wěn)定，市場(chǎng)還是那些市場(chǎng)，客戶還是那些客戶，糧食的糧食需求是剛性的，如果放棄冬儲(chǔ)，明年春耕市場(chǎng)等于拱手相讓。
 

　　另一方面，他解析，以去年9月-11月份，東北市場(chǎng)冬儲(chǔ)價(jià)格由低走高的經(jīng)驗(yàn)為參照，雖到年后又一次出現(xiàn)“淡漲旺跌”的情況，但因?yàn)槠髽I(yè)前期最低報(bào)價(jià)和春耕用肥剛需托底，備貨越早的經(jīng)銷商，最終的獲利也就越大。
 

　　“冬儲(chǔ)在某種意義上來說就是化肥營(yíng)銷大戰(zhàn)的縮影，各大企業(yè)都將全年最具力度的激勵(lì)政策用在刀刃上。原因就在于，冬儲(chǔ)成敗幾乎決定了一個(gè)企業(yè)全年的業(yè)績(jī)。”某知名肥企負(fù)責(zé)人表示。
 

　　近期，安徽省司爾特肥業(yè)股份有限公司(下稱“司爾特”)舉辦的土壤調(diào)理劑、有機(jī)肥全國(guó)招商發(fā)布會(huì)則成功吸引了來自全國(guó)400多位經(jīng)銷商的矚目。

 

　　據(jù)了解，此前，秋種以來，該公司冬儲(chǔ)熱銷產(chǎn)品，如磷酸一銨、硫基肥、水稻配方肥、小麥配方肥等早被訂購一空，不少一線經(jīng)銷商反映，“現(xiàn)在都要搶著拿司爾特的貨源”。

 

　　而本次舉辦的招商大會(huì)，來自江蘇省淮安市洪澤縣新世紀(jì)農(nóng)資服務(wù)中心的總經(jīng)理陳正海則表示，與司爾特合作越久，越會(huì)發(fā)現(xiàn)其環(huán)保過關(guān)、質(zhì)量過硬、資金雄厚、服務(wù)周到、供貨順暢、產(chǎn)品豐富!今天公司推出的新品，給予了他做到1萬噸的有力支撐!
 

　　據(jù)報(bào)道，本次發(fā)布的生物有機(jī)肥11月9日成功登上由中國(guó)磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會(huì)和《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》主辦的中國(guó)磷復(fù)肥最具創(chuàng)新影響力風(fēng)云榜。土壤調(diào)理劑富含有機(jī)質(zhì)、鈣、硫等多種營(yíng)養(yǎng)元素，能有效調(diào)節(jié)土壤養(yǎng)分配比，避免缺素癥，讓土壤更肥沃。
 

　　數(shù)據(jù)顯示，配合使用生物有機(jī)肥和土壤調(diào)理劑后的作物，大田作物增產(chǎn)約8%左右，經(jīng)濟(jì)作物增產(chǎn)20-30%。

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