我國保險業(yè)恢復(fù)發(fā)展近30年來，發(fā)展時間不長，但是速度驚人。作為朝陽行業(yè)，我國保險業(yè)處于快速成長期，業(yè)務(wù)擴張非?？?，加上國外保險公司的涌入，市場主體不斷增加，但新的營銷觀念尚處于萌芽狀態(tài)，保險營銷人員整體素質(zhì)不高，保險產(chǎn)品不能滿足客戶需求，因此，必須創(chuàng)新保險管銷機制，才能不斷提高保險企業(yè)的綜含競爭力。
從目前形式來看，隨著經(jīng)濟的增長與發(fā)展保險在我國的認可度越來越高，消費者對保險的需求也是與日俱增，但是由于保險從業(yè)者的綜合素質(zhì)與保險行業(yè)的銷售模式導(dǎo)致報銷的銷售存在一定難點，如何提升綜合競爭力成為了保險人的心病。
01 ：從業(yè)人員角度
客戶信任度低：
保險從業(yè)人員水平參差不齊，注重短期利益。
銷售流動性大：
保險公司銷售培訓(xùn)短上崗快，專業(yè)知識不足的銷售很快就會被淘汰。
開發(fā)新客戶難：
對保險新客戶開發(fā)困難，找不到銷售途徑，陌生拜訪常被拒絕，自信心受挫，不愿再嘗試。
02：從品牌角度
廣告引流效果差：
由于保險廣告引流效果不佳，公眾對保險產(chǎn)品認知不足，風(fēng)險意識薄弱，加上保險公司普遍存在重保費、輕理賠的思想，服務(wù)質(zhì)量不高，使得公眾投保意愿不高。
品牌忠誠度低
保險公司對品牌忠誠度及認可度的塑造不足，往往沒有固定的保險品牌，哪家的銷售員推銷的好就買那家，或在不同家投保，客戶對品牌缺少忠誠度及認可度。
加推將從三個維度解決從業(yè)者綜合難題
1、專業(yè)塑造：
通過名片，全方位打造專業(yè)保險人的形象與公司，一張名片讓客戶知道你是誰，你的從業(yè)經(jīng)歷，知道公司最新的政策與產(chǎn)品，知道公司動態(tài)與實力。提升專業(yè)度，降低客戶信任成本。
2、傳播與轉(zhuǎn)化：
名片自帶的傳播方式，轉(zhuǎn)發(fā)傳播，與海報傳播，產(chǎn)品傳播，與內(nèi)容文章傳播，多維度的傳播方式，解決線索獲取難題，名片自帶的AI雷達系統(tǒng)，實施獲取客戶瀏覽軌跡，AI分析系統(tǒng)，準確分析客戶需求，讓保險人自帶讀心術(shù)，知道客戶什么時候需要我，需要我的什么產(chǎn)品，IM通訊功能，主動出擊，觸達客戶。標準話術(shù)庫，快速且專業(yè)回復(fù)客戶問題，個性化標簽，準確歸類客戶需求，商機與任務(wù)處理處理好客戶跟進時間，表單收集客戶需求，名片商城實現(xiàn)快速成單變現(xiàn);全方位解決商機拓展與轉(zhuǎn)化問題，提升成交率。
3、工作交接：
離職員工一鍵交接客戶，保留完整客戶情況進度，智能管理離職員工，每個孤兒保單都有人“領(lǐng)養(yǎng)”名片客服系統(tǒng)無縫銜接，客戶成為公司永久資產(chǎn)。
加推名片匯聚公司品牌流量池
1：廣告變現(xiàn)
一個加推碼，廣告效果可監(jiān)測，強化廣告效果，來源可查詢，便于保險公司選擇合適的渠道精準投放廣告。
2：企業(yè)流量分發(fā)
企業(yè)流量分發(fā)，活動分發(fā)將企業(yè)級流量分配給個人跟進，讓每一個看到廣告的客戶都有人跟進，每一份信任都不被辜負。
3：內(nèi)容營銷
企業(yè)朋友圈發(fā)送客戶理賠成功案例，保險科普、等文章，傳播風(fēng)險意識，讓更多的人認可保險;企業(yè)官網(wǎng)發(fā)送品牌文化及資訊等，不斷對客戶輸入品牌理念，逐漸提高客戶對品牌的認可度及忠誠度。
隨著我國保險業(yè)的發(fā)展，保險營銷模式也將進行一次全面升級。加推通過對保險人專業(yè)度的塑造，對銷售線索的轉(zhuǎn)化，對品牌廣告的結(jié)合，全面武裝我們的銷售。全面提升保險企業(yè)的綜合競爭力。
轉(zhuǎn)自：全球財經(jīng)網(wǎng)
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