徐國芳給楷模家居經(jīng)銷商的新年致辭：單純、執(zhí)著、堅(jiān)定！

　　以下是徐國芳給楷模經(jīng)銷商的新年致辭全文：
 

　　尊敬的經(jīng)銷商：
 

　　歲月如斯，萬物有律，眨眼又到了迎新之時(shí)，而舊日還未覺有陳意。
 

　　回顧逝去的一年，與行業(yè)運(yùn)行狀況相照，楷模人還是以喜居多!在家具行業(yè)狂躁之氣甚囂塵上之末期，我們看到曾年產(chǎn)數(shù)十億的工廠清算退場;我們看到號(hào)稱百億產(chǎn)值的裝飾公司欠薪救市;我們看到做幾十億的建材類企業(yè)虧錢促銷，創(chuàng)始人易位;還有多家熱度很高的定制概念的店卷款走佬;大量工廠縮產(chǎn)倒閉。也有大量鼓吹高大上的經(jīng)銷商紛紛關(guān)店欠租;同時(shí)也看有很多欲打造大代理平臺(tái)的經(jīng)銷商舉步維艱，大面積半數(shù)以上縮店，更看到那些光芒千丈的促銷族、廣告族、活動(dòng)族年底都在悄然縮隱……
 

　　這一切都在證明這幾年以來我所前瞻的行業(yè)規(guī)律：道可道，無常道，家居行業(yè)之道亦有道，即：工匠精益之道!一切浮夸均會(huì)成為歷史的笑料!
 

　　同時(shí)，我們亦看到，在越來越空空如也的賣場，一眼看不到一位顧客的狀況下，唯有楷模店里時(shí)時(shí)有顧客坐而議單;我們上百個(gè)獨(dú)立店越來越踏上正軌，很多店深夜還在簽單;我們7年前所首先倡導(dǎo)的全屋定制(現(xiàn)在成為流行概念)，賣空間的概念已在全面發(fā)力，在明顯釋放效益等等!在各大商場品牌低檔化趨勢明顯的狀況下，我們的產(chǎn)品以設(shè)計(jì)感為特質(zhì)的屬性，越來越顯出鶴立雞群之勢，是各大商場不可或缺的品類，對(duì)手越來越少!這一切都證明，我們的楷模精神尚在，我們這幾年設(shè)定的戰(zhàn)略、方針是正確的!握有楷模品牌的經(jīng)銷商將毫無質(zhì)疑的會(huì)擁有未來!
 

　　經(jīng)過一年的潛心修變，2018年楷模將會(huì)以一個(gè)“新楷模”的形象呈現(xiàn)，將有大量的產(chǎn)品升級(jí)更新及店面升級(jí)。新形象更貼近時(shí)代和年輕化。
 

　　我們將更加著力打造設(shè)計(jì)型營銷的組織和團(tuán)隊(duì)，將銷售空間而不僅僅是銷售產(chǎn)品的概念強(qiáng)化落地到每個(gè)店面。我可以再一次預(yù)測，這種銷售模式一定是未來家具行業(yè)不可復(fù)制的，最具競爭力的營銷模式。因?yàn)樾袠I(yè)特性，家具行業(yè)的未來絕不是促銷、打折模式!擁有和掌握這種專業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)概念模式的經(jīng)銷商，將在未來會(huì)具絕對(duì)的立于不敗的競爭優(yōu)勢!
 

　　從全行業(yè)鳥瞰，過去的一年，除了大力促銷型(非正常態(tài)激素型)的幾家板式定制企業(yè)外，楷模是僅有的屹立不降、巍然不動(dòng)的品牌，此刻的價(jià)值超過正常時(shí)代的數(shù)倍!
 

　　從內(nèi)部對(duì)比，我們有些跟不上的經(jīng)銷商在跨年之季，要認(rèn)真總結(jié)一下，做個(gè)復(fù)盤，問問自己，是否浮虛了?是否沒有創(chuàng)業(yè)時(shí)的那種天天在現(xiàn)場的勤奮了?是否對(duì)我們的方略懷疑了?有否徹底執(zhí)行到位我們的方針?!
 

　　不忘初心，方得始終!成功和失敗的區(qū)別其實(shí)就是是否執(zhí)著和堅(jiān)持的區(qū)別!事實(shí)證明，曾經(jīng)在楷模成功過而又離開楷模的人還鮮有再成功的案例，其原因還是，道一定有道!
 

　　德不夠位尊，智不夠謀大，力不夠任重，是人最易從有點(diǎn)小成而又失敗的原因!人不是神，當(dāng)我們認(rèn)識(shí)到自己還有不足的時(shí)候，我們一定要韜光養(yǎng)晦，有智慧以低調(diào)踏實(shí)的方式去防補(bǔ)修正，這樣才不致帶病態(tài)缺陷行事，以保證事可功成!
 

　　觀念決定成敗，性格決定命運(yùn)!時(shí)間已經(jīng)幫我們驗(yàn)證了我們過去的疑慮，而能夠幡然醒悟的人才是智者。人生的這場馬拉松中，絕大多數(shù)人都因?yàn)椴荒軋?jiān)持和常常盲然無主見而半途退場。笑到最后的都是那些單純、執(zhí)著、目標(biāo)堅(jiān)定的人!
 

　　越是環(huán)境不好的時(shí)候，越是檢驗(yàn)我們的智慧和生存力的時(shí)候;越是大眾慌亂不安，局勢無望之時(shí)，越是考驗(yàn)我們的定力和主見的時(shí)候!
 

　　路漫漫兮其修遠(yuǎn)，楷模人永遠(yuǎn)在求索!我們將同舟共濟(jì)，砥礪前行!榮在追求中，樂在奮斗中!
 

　　祝大家元旦快樂!家庭安康!2018年再創(chuàng)輝煌!
 

　　徐國芳
 

　　2017年12月30日
 

　　編者按：
 

　　過去幾年里，徐國芳常有懇切銳利的發(fā)言見諸媒體，他對(duì)于家居行業(yè)弊病的把脈，引起諸多共鳴，并提出有名的“降火、止血、醒酒“戒狂、戒賭、戒虛的良方。此次面向經(jīng)銷商的致辭，更折射出經(jīng)濟(jì)下行情況下，家居行業(yè)的角色百態(tài)，直指行業(yè)迷失之痛。
 

　　迷霧中的家居企業(yè)，通過不斷促銷、開店的方式，勉力維持市場立錐之地。但飲鴆止渴的做法，反而讓企業(yè)陷入死循環(huán)：賣場越來越多，客流越來越稀少;促銷越來越頻繁，業(yè)績?cè)絹碓狡降?爆破口號(hào)越來越響亮，明星走穴來來往往，觀眾反應(yīng)越來越平常。這一切都在證明，價(jià)格戰(zhàn)、促銷、爆破這些“捷徑”無法讓企業(yè)“逆天改命”。
 

　　而在另一面，我們看到，堅(jiān)持走“正道”的“楷模”交出了閃亮的成績單。
 

　　徐國芳呼吁的“正道”，總結(jié)起來，無非是工匠精益之道，是堅(jiān)守初心之道，是極致服務(wù)之道。但是當(dāng)創(chuàng)業(yè)者們一哄而上，投機(jī)與浮躁背后，這些也成了正在流失的品質(zhì)。
 

　　一個(gè)浮躁的行業(yè)，需要定力和主見。家居行業(yè)更是如此。
 

　　在如今經(jīng)濟(jì)增速放緩，紅利時(shí)代遠(yuǎn)去的環(huán)境下，家居人面對(duì)的是一場持久戰(zhàn)。沒有積淀實(shí)力，沒有持久力，沒有原創(chuàng)力的企業(yè)經(jīng)不起時(shí)間和市場的檢驗(yàn)。
 

　　所以，當(dāng)我們“德不夠位尊，智不夠謀大，力不夠任重”的時(shí)候，一定要“韜光養(yǎng)晦，有智慧以低調(diào)踏實(shí)的方式去防補(bǔ)修正，這樣才不致帶病態(tài)缺陷行事，以保證事可功成!”
 

　　當(dāng)我們陷入方向迷失的時(shí)候，則需叩問初心，想帶給消費(fèi)者什么?企業(yè)的價(jià)值使命是什么?以免被現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)+、O2O、大數(shù)據(jù)、大家居、社群經(jīng)濟(jì)等等眾多新概念攪得暈頭轉(zhuǎn)向。
 

　　最后，家居行業(yè)的創(chuàng)新升級(jí)是一個(gè)長期過程，2018年仍會(huì)是動(dòng)蕩的一年，當(dāng)務(wù)之急唯有找到企業(yè)的DNA，堅(jiān)持自己路線，自強(qiáng)，然后致勝!

        轉(zhuǎn)自：號(hào)外財(cái)經(jīng)

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