新零售啟示錄：作為經(jīng)銷(xiāo)商，云媒股份你憑什么做的比別人好？

　　新零售來(lái)勢(shì)洶涌，在新的環(huán)境之下，很多經(jīng)銷(xiāo)商抱怨市場(chǎng)不好了，隨之而來(lái)的“經(jīng)銷(xiāo)商末日”“二批商將死”的言論也愈加甚囂塵上。而縱觀(guān)整個(gè)快消品市場(chǎng)卻發(fā)現(xiàn)，的確有一些經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)掙扎在“死亡邊緣”，但是也有一些經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型升級(jí)之后變得風(fēng)生水起。基于此，智能商業(yè)觀(guān)察今天就說(shuō)一下新零售下，作為經(jīng)銷(xiāo)商，你憑什么做的比別人好?

　　

 

　　在談?wù)撊绾伪葎e人好之前，先看看經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀：
 

　　1、快消品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生天翻地覆的變化
 

　　一直以來(lái)，源于商品相對(duì)短缺，品牌(商品)消費(fèi)者影響較大，快消品經(jīng)銷(xiāo)商的渠道模式，都是以品牌、商品為主導(dǎo)。但是當(dāng)下，這樣的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)不復(fù)存在了，商品已經(jīng)十分豐富，消費(fèi)市場(chǎng)也由過(guò)去品牌說(shuō)了算，變成了消費(fèi)者說(shuō)了算。
 

　　原來(lái)的低效率、高成本、不經(jīng)濟(jì)的快消品經(jīng)銷(xiāo)商渠道模式，甚至成了很多經(jīng)銷(xiāo)商的一種負(fù)擔(dān)，尤其規(guī)模小、營(yíng)銷(xiāo)能力弱的經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)更是苦不堪言。團(tuán)隊(duì)、物流、車(chē)輛、營(yíng)銷(xiāo)……一座又一座大山壓在經(jīng)銷(xiāo)商身上，壓得喘不過(guò)氣。
 

　　顯然，在新的環(huán)境里，經(jīng)銷(xiāo)商延續(xù)原來(lái)的模式，路肯定會(huì)越走越窄，最終死路一條。因而，轉(zhuǎn)型升級(jí)成了當(dāng)務(wù)之急。一些經(jīng)銷(xiāo)商也紛紛行動(dòng)起來(lái)，開(kāi)始謀求由原來(lái)以取得商品為重點(diǎn)，變成以取得用戶(hù)為重點(diǎn)，由原來(lái)以廠(chǎng)家為中心，變成以消費(fèi)者需求為中心。
 

　　2、B2B新模式、多元化渠道發(fā)展推波助瀾
 

　　快消品的B2B平臺(tái)企業(yè)，最近幾年成立了不少。比較出名的譬如云媒的訊貓智能商業(yè)、惠民網(wǎng)、掌合天下等。以訊貓智能商業(yè)為例觀(guān)察，發(fā)現(xiàn)這些平臺(tái)的模式在出發(fā)點(diǎn)上而言，都是以整合供應(yīng)鏈資源、滿(mǎn)足終端需求為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)完善的配套設(shè)施，實(shí)現(xiàn)品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商、配送商、終端超市、消費(fèi)者的完整閉環(huán)，造就的是一種全新的商業(yè)流通生態(tài)。
 

　　這對(duì)于那些只代理一兩個(gè)品牌，還在以廠(chǎng)家為中心的經(jīng)銷(xiāo)商而言，如果不進(jìn)行融合和改變，很可能在B2B快速發(fā)展的環(huán)境下，面臨無(wú)店可供的局面。
 

　　而反過(guò)來(lái)看消費(fèi)者層面，隨著80、90后成為消費(fèi)主力，消費(fèi)需求和習(xí)慣也發(fā)生了重大變化，逐漸的由大眾化向小眾化轉(zhuǎn)移。并且隨著新零售形式的不斷創(chuàng)新，單一線(xiàn)渠道模式已經(jīng)被打破。未來(lái)的快消品渠道模式必將是多元化的、個(gè)性化的、碎片化的渠道模式。如果經(jīng)銷(xiāo)商還是依靠線(xiàn)下渠道，將難以支撐基本的生存。
 

 

　　在此現(xiàn)狀之下，想要做的比別人好，就一定要尋求升級(jí)轉(zhuǎn)型。那么，怎么做呢?目前來(lái)看融合第三方平臺(tái)是唯一一個(gè)可以立即落地實(shí)施的出路。筆者近日走訪(fǎng)了云媒股份旗下的訊貓智能商業(yè)，發(fā)現(xiàn)有以下幾點(diǎn)值得經(jīng)銷(xiāo)商們深入研究：
 

　　(1)依托云媒云倉(cāng)儲(chǔ)，共建智能化供應(yīng)鏈
 

　　云媒云倉(cāng)儲(chǔ)(WMS+)，是以業(yè)務(wù)和用戶(hù)為中心，“云媒本地云+云倉(cāng)儲(chǔ)”為核心系統(tǒng)，結(jié)合先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將供應(yīng)鏈端倉(cāng)儲(chǔ)、訂單管理、配送、客戶(hù)維護(hù)等環(huán)節(jié)納入同一系統(tǒng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)信息共享，訂單智能分配的智能供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)平臺(tái)系統(tǒng)。
 

　　其利用高度智能化的庫(kù)存管理、商品管理、財(cái)務(wù)管理、倉(cāng)庫(kù)盤(pán)點(diǎn)、員工管理等功能，讓過(guò)去幾個(gè)部門(mén)的工作，一個(gè)人就可以輕松完成，解決了經(jīng)銷(xiāo)商人員冗余的痛楚。
 

 

　　同時(shí)，還可以降低經(jīng)營(yíng)成本，輕松獲得80%的一線(xiàn)主流品牌區(qū)域性授權(quán)，使得訂單成本降低90%。最重要的是，它還可以實(shí)現(xiàn)商品的24小時(shí)在線(xiàn)，以及在不增加任何成本的前提下，共享同城配送車(chē)輛，解決了經(jīng)銷(xiāo)商的配送難題。
 

　　(2)智能化平臺(tái)體系，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
 

　　云媒股份通過(guò)使倉(cāng)儲(chǔ)端、集采端、用戶(hù)端、人員端互通互聯(lián)的智能化平臺(tái)體系，以關(guān)注用戶(hù)體驗(yàn)、提供差異化產(chǎn)品和服務(wù)為核心形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造全渠道寫(xiě)作生態(tài)，通過(guò)創(chuàng)新業(yè)務(wù)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)以響應(yīng)市場(chǎng)快速變化。具體來(lái)說(shuō)：
 

　　1)客戶(hù)體驗(yàn)：利用大數(shù)據(jù)技術(shù)深化用戶(hù)洞察，建立全渠道無(wú)縫銜接的互動(dòng)體系，提升用戶(hù)的品牌忠誠(chéng)度。
 

　　2)渠道協(xié)作：全渠道整合服務(wù)能力，打通商品、交易等數(shù)據(jù)互通機(jī)制，端到端的發(fā)揮渠道自身和相互間的協(xié)同價(jià)值。
 

　　3)運(yùn)營(yíng)體系：全面融合線(xiàn)上線(xiàn)下移動(dòng)運(yùn)營(yíng)體系，整合前后臺(tái)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)分流管理，簡(jiǎn)化、創(chuàng)新業(yè)務(wù)流程，提升運(yùn)營(yíng)體系的敏捷性。
 

　　綜上，新零售之下，作為經(jīng)銷(xiāo)商想要比別人做的更好，就要立刻行動(dòng)起來(lái)，改變當(dāng)前現(xiàn)狀，盡快的進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)型，否則只能黯淡出局。

      轉(zhuǎn)自：中國(guó)網(wǎng)生活消費(fèi)

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