幫助合作伙伴做好生意，匯通達開放平臺就是孵化器

　　匯通達緊跟國家大政策，順應(yīng)農(nóng)村消費升級潮流的布局是非常有底氣的。盤點今年以來匯通達的成績，讓我們對這家2012年成立的農(nóng)村電商企業(yè)刮目相看。至今，匯通達的服務(wù)觸角已快速滲透到18個省、15600個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的78000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店，通過這78000家“會員店”的能量、進而服務(wù)近5000萬戶農(nóng)民家庭。而且，自成立以來，匯通達年年實現(xiàn)規(guī)模盈利，并保持規(guī)模年均60%以上的高速增長。
 

　　有這樣快速成長的成績，得益于匯通達不是做單一產(chǎn)品生意，它創(chuàng)造性的進行平臺化戰(zhàn)略的嘗試，以三高類家電電商為切入口，用“互聯(lián)網(wǎng)+實體經(jīng)濟”的手段，對中國舊有流通體系進行了重塑。匯通達的觸角早已深入農(nóng)村經(jīng)濟的毛細血管中，一方面將傳統(tǒng)的經(jīng)銷商整合為區(qū)域服務(wù)平臺，一方面通過區(qū)域服務(wù)平臺，帶動被譽為鄉(xiāng)鎮(zhèn)池塘經(jīng)濟的“路由器”、“水龍頭”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店納入?yún)R通達會員體系。而連接并實現(xiàn)賦能的，便是匯通達強大的信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺。
 

　　來自凱度零售的數(shù)據(jù)顯示，目前中國市場上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店有將近700萬家，承擔(dān)著相當(dāng)于所有零售渠道40%的出貨量。“中國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場非常龐大，我們將業(yè)務(wù)下沉到‘鎮(zhèn)’一級：每個鎮(zhèn)大約12個村，每個村200到300戶，每戶平均3.5人，而他們當(dāng)中三分之一都有購置家電的需求”，徐秀賢介紹，“從產(chǎn)業(yè)和未來格局看，農(nóng)村社會零售總額85%都來自于夫妻老婆店，他們將是盤活中國農(nóng)村經(jīng)濟的重要杠桿，也是十九大‘鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略’最根本的落腳點。
 

　　匯通達將這些店面整合，通過匯掌柜等互聯(lián)網(wǎng)工具賦能這些會員店。通過不斷向會員店輸出信息化技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)手段及先進的管理理念、模式，有效提升其商品、營銷、管理、資金、服務(wù)等方面的能力，建成集電商運營、信息共享、商品買賣、物流集散為一體的本土化、全渠道、生態(tài)化農(nóng)村電商。同時，匯通達還將區(qū)域服務(wù)平臺、會員店、外部生態(tài)伙伴整合疊加，實現(xiàn)縣域經(jīng)濟的“下沉上行”、“供血輸血”。同時，匯通達還幫助供應(yīng)鏈及區(qū)域服務(wù)平臺做好生意，孵化了一大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家。
 

　　在11月代理商經(jīng)驗分享會上，匯通達區(qū)域服務(wù)平臺合伙人路剛，講述了自己如何從一個電商“小白”逐步成長的故事。“經(jīng)銷商受制于資金和經(jīng)營能力，無法與電商的產(chǎn)品豐富程度相媲美”，路剛表示道，“匯通達找到了對應(yīng)的解決模式‘商品+’，能夠系統(tǒng)地解決經(jīng)銷店增加品牌或品類的問題。”匯通達聚焦農(nóng)村市場，選擇適銷對路的三高(高物流、高單價、高服務(wù))類型商品，通過集采的方式，降低商品成本;通過B2B的方式，降低中間環(huán)節(jié)，壓縮流通成本;通過公交化物流的方式，降低倉儲和物流成本，將利潤空間最大化的留給會員店。同時，利用會員店大數(shù)據(jù)分析，反向定制符合農(nóng)民消費需求的商品，并通過“5+” 幫助會員店將生意做大。
 

　　除了解決商品及經(jīng)營問題，匯通達還推出了針對“辦理銀行貸款時間長、審批慢、貸不到款”等問題的“微業(yè)貸”，通過提供供應(yīng)鏈金融支持，打通了農(nóng)村資金周轉(zhuǎn)生態(tài)鏈。
 

　　和匯通達結(jié)成利益共同體的區(qū)域服務(wù)平臺，角色也日漸后臺化、服務(wù)化。目前， 78000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店，都在匯通達生態(tài)體系下，找到了價值的釋放。從2015年到2016年，寧波陳科技的區(qū)域服務(wù)平臺實現(xiàn)了2.58億元的業(yè)績，打破了經(jīng)營增長的天花板。匯通達的虹吸效應(yīng)也吸引廣州區(qū)域的彭永清、浙江杭州區(qū)域的章國飛、江西贛州區(qū)域的陳慧等500多個傳統(tǒng)經(jīng)銷商不斷加入。安徽滁州烏衣鎮(zhèn)的一家做綜合類家電銷售生意的匯通達鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店，自2013年未加入?yún)R通達后，年銷售額實現(xiàn)了從200萬到800萬的飛躍。
 

　　據(jù)了解，從搭建基礎(chǔ)設(shè)施到發(fā)展模式升級，匯通達不僅讓家電等工業(yè)品下鄉(xiāng)順暢，其助力的廣東、蘇南、浙江等地的“農(nóng)產(chǎn)品上行”也基于新型流通高速公路而卓有成效。
 

　　“振興鄉(xiāng)村必須同步振興鄉(xiāng)村流通體系。落后的農(nóng)村流通不僅阻礙了農(nóng)民對美好生活的追求，同時也制約了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展。”徐秀賢表示，匯通達通過“平臺+鄉(xiāng)鎮(zhèn)店”的形式推動了農(nóng)村流通的振興，形成了以鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為中心的農(nóng)村流通內(nèi)生增長機制。

        轉(zhuǎn)自：江蘇熱線

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