4人撬動(dòng)億級(jí)業(yè)績(jī)：B2B短視頻破局之路

　　引言：星辰圖控股集團(tuán)憑借新媒體營(yíng)銷，成功打造貨架租賃行業(yè)第一品牌。目前通過(guò)短視頻獲客，月均詢盤2000+、月均營(yíng)收不低于1億的亮眼業(yè)績(jī)，并榮獲飛橙教育金橙獎(jiǎng)「2025年度新媒體十大卓越增長(zhǎng)企業(yè)」。其背后的增長(zhǎng)邏輯與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，又有哪些為我們提供了可復(fù)制的標(biāo)桿路徑。

　　在倉(cāng)儲(chǔ)貨架這片紅海里，很多企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)的泥潭。

　　而星辰圖控股集團(tuán)卻另辟蹊徑，他們不賣貨架，只租貨架，成為細(xì)分領(lǐng)域里全國(guó)唯一的商業(yè)模式開(kāi)創(chuàng)者。

　　短短兩年半的時(shí)間，僅憑借4人新媒體團(tuán)隊(duì)，就撬動(dòng)了驚人的增長(zhǎng)：月均詢盤2000+、月均營(yíng)收不低于1億。

　　靠的不是拼殺，而是“不競(jìng)爭(zhēng)”戰(zhàn)略與短視頻營(yíng)銷的精準(zhǔn)獲客。

（劉海波在飛橙教育2025新媒體營(yíng)銷峰會(huì)的分享）

　　一、跳出紅海競(jìng)爭(zhēng)，做品類唯一

　　星辰圖源自深耕24年的供應(yīng)鏈企業(yè)，對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)痛點(diǎn)有著切身體會(huì)。

　　在長(zhǎng)期尋求擴(kuò)容增效的過(guò)程中，他們發(fā)現(xiàn)鋼平臺(tái)是提升倉(cāng)儲(chǔ)容積率的最優(yōu)解，能將倉(cāng)儲(chǔ)面積提升2-3倍，且無(wú)需分倉(cāng)運(yùn)營(yíng)。

　　然而，1萬(wàn)平方的鋼平臺(tái)，投入成本動(dòng)輒500多萬(wàn)，這讓很多企業(yè)望而卻步。

　　基于深刻的洞察，星辰圖跳出“賣貨架”的紅海競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)創(chuàng)了全新路徑：客戶用不起，我來(lái)投；客戶不敢買，我來(lái)租。

　　要么做品類第一，要么做品類唯一。星辰圖全力打造貨架租賃第一品牌——靈活的倉(cāng)儲(chǔ)空間解決方案提供商。

　　這一模式直擊企業(yè)三大核心痛點(diǎn)：企業(yè)不愿意投入巨資建貨架、害怕貨架閑置、一旦倒閉血本無(wú)歸。

　　星辰圖的租賃模式讓企業(yè)擺脫資產(chǎn)負(fù)擔(dān)，按需租用、可擴(kuò)可減，且結(jié)構(gòu)安全，經(jīng)權(quán)威設(shè)計(jì)院認(rèn)證，還提供每月上門巡檢。

（星辰圖主要產(chǎn)品）

　　定位清晰了，但下一個(gè)問(wèn)題接踵而至：如何觸達(dá)客戶？

　　星辰圖的客戶主要散布在城市邊緣地帶，如果采用傳統(tǒng)銷售模式，組建百人銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行地推陌拜，不僅效率低下，每月還要耗費(fèi)數(shù)百萬(wàn)的成本。

　　他們也曾嘗試線上獲客，拍攝工業(yè)場(chǎng)景視頻，布局多平臺(tái)并投放信息流廣告，卻收效甚微。

　　直到星辰圖集團(tuán)董事長(zhǎng)和總經(jīng)理劉海波帶領(lǐng)核心團(tuán)隊(duì)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)飛橙教育課程后，才恍然大悟，原來(lái)不僅踩中了兩大關(guān)鍵雷區(qū)：一是賬號(hào)定位模糊，二是視頻中頻繁出現(xiàn) “租賃”“買賣” 等違禁詞，觸碰了平臺(tái)規(guī)則紅線，更關(guān)鍵的是認(rèn)知革新：短視頻不是渠道，而是企業(yè)戰(zhàn)略，對(duì)新媒體營(yíng)銷的單點(diǎn)認(rèn)知，升維至全鏈路體系化搭建。

　　調(diào)整內(nèi)容與廣告策略后，效果立竿見(jiàn)影。

　　信息流廣告當(dāng)天便帶來(lái)有效詢盤；一條鋼扣板鋪設(shè)的現(xiàn)場(chǎng)視頻爆火，數(shù)十萬(wàn)播放量帶來(lái)70多個(gè)自然詢盤。

　　這條曾經(jīng)走不通的線上之路，終于為星辰圖打開(kāi)了通往廣闊市場(chǎng)的大門，也讓劉海波更加堅(jiān)信：短視頻正是傳統(tǒng)B2B企業(yè)的高效獲客路徑。

　　二、一個(gè)人跑通獲客閉環(huán)，體系化復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)

　　轉(zhuǎn)型初期的8個(gè)月里，劉海波親自下場(chǎng)，一個(gè)人拍攝、剪輯、運(yùn)營(yíng)、對(duì)接客戶等，甚至獨(dú)自開(kāi)車到哈爾濱、三亞等地，拜訪潛在客戶，驗(yàn)證商業(yè)模式的可行性。

　　“我不親自跑通閉環(huán)，絕不輕易招人”，這段親身實(shí)踐的經(jīng)歷，為后續(xù)系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)積累了真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)。

　　模式跑通后，星辰圖開(kāi)始搭建短視頻團(tuán)隊(duì)，招聘標(biāo)準(zhǔn)、績(jī)效考核、薪資待遇都是直接沿用飛橙教育的方法論和模板。

　　團(tuán)隊(duì)始終保持在4人規(guī)模，卻高效運(yùn)營(yíng)40+矩陣賬號(hào)，分工十分明確：一人專注拍攝，三人兼顧策劃、剪輯與文案，借助AI工具優(yōu)化內(nèi)容、助推裂變，每月自然流穩(wěn)定斬獲900+詢盤。

（星辰圖短視頻營(yíng)銷磐石系統(tǒng)）

（星辰圖部分矩陣賬號(hào)）

（星辰圖自然流月均詢盤900+）

　　投放上，聚焦高效轉(zhuǎn)化，以ID /信息流廣告為主，平均獲客成本穩(wěn)定在270元左右，每月能帶來(lái)1100+詢盤。

（星辰圖付費(fèi)月均詢盤1100+）

（獲客信息部分展示）

　　劉海波還建立一套完整、可復(fù)制的SOP體系，將內(nèi)容生產(chǎn)、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、客戶轉(zhuǎn)化等環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，讓每一個(gè)新成員都能快速上手，不依賴于個(gè)別超人。

（搭建一套標(biāo)準(zhǔn)化SOP體系）

　　更令人震撼的是他的團(tuán)隊(duì)管理鐵律：所有部門員工必須下市場(chǎng)，清楚交付過(guò)程，人人懂產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方向一旦確定，不允許有第二種聲音，有意見(jiàn)可以保留三年，因?yàn)槌晒Φ姆椒ㄒ呀?jīng)驗(yàn)證，當(dāng)下只需要聽(tīng)話照做、堅(jiān)決執(zhí)行。

　　每天晚上七點(diǎn)到九點(diǎn)，是團(tuán)隊(duì)雷打不動(dòng)的復(fù)盤時(shí)間，365天從不間斷，運(yùn)營(yíng)拆解爆款內(nèi)容、銷售復(fù)盤客戶溝通、交付總結(jié)執(zhí)行等問(wèn)題。

　　日復(fù)一日的迭代，讓他們?cè)絹?lái)越懂行業(yè)，也越來(lái)越懂內(nèi)容。

　　劉海波常說(shuō)：“正確的方向加上100%的執(zhí)行力，才能拿到想要的結(jié)果”，極致的執(zhí)行落地，讓團(tuán)隊(duì)在短視頻賽道快速崛起。

　　三、4人撬動(dòng)億級(jí)業(yè)績(jī)，未來(lái)增長(zhǎng)可期

　　短視頻營(yíng)銷的精準(zhǔn)賦能，讓星辰圖實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)：每月穩(wěn)定詢盤2000+，98%的訂單來(lái)自線上，月均營(yíng)收不低于1億。短短兩年半，已服務(wù)超400家頭部企業(yè)。

　　劉海波還計(jì)劃將賬號(hào)規(guī)模擴(kuò)大至200個(gè)，踐行“大力出奇跡”的矩陣打法，持續(xù)擴(kuò)大獲客勢(shì)能。

　　面向未來(lái)，星辰圖的戰(zhàn)略布局更具前瞻性。

　　其倉(cāng)儲(chǔ)租賃模式恰好契合國(guó)家降低物流成本的政策導(dǎo)向，穩(wěn)穩(wěn)踩中政策紅利。

　　目前，星辰圖已在泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、印尼四國(guó)設(shè)立分公司，完成5~6萬(wàn)平方的項(xiàng)目交付，將驗(yàn)證成熟的創(chuàng)新模式復(fù)制到全球市場(chǎng)。

　　從打造貨架租賃第一品牌，到全員進(jìn)軍短視頻，再到規(guī)?；瘮U(kuò)張、走向全球，星辰圖的每一步都清晰而堅(jiān)定。

　　回望一路的征程，劉海波深有感觸：“沒(méi)有不適合做短視頻的行業(yè)，只有不愿突破認(rèn)知的企業(yè)。”

　　在流量重構(gòu)生意的今天，選對(duì)賽道、用對(duì)方法、極致執(zhí)行，再傳統(tǒng)的行業(yè)也能撕開(kāi)增長(zhǎng)裂縫，撬動(dòng)更廣闊的市場(chǎng)。

　　轉(zhuǎn)自：日照新聞網(wǎng)

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