從睡樹林到住洋房！云南貧困縣防水工，靠著老頑固6年走出逆襲路

　　“十五塊錢一天的防水小工我做過(guò)，小樹林里的草壩子我睡過(guò)。我的前半生，活像一匹老馬?！?/p>

　　蔡天培站在自己門店前，笑著指向遠(yuǎn)方：“因?yàn)槔项B固，我的后半生，開始奔騰?！?/p>

　　在云南最偏遠(yuǎn)的山區(qū)小縣城，有人用6年時(shí)間，把“不可能”活成了“理所當(dāng)然”。

　　他不是富二代，不是有關(guān)系，甚至連初中都沒讀完；他曾睡過(guò)昆明的小樹林，曾做防水一天只賺15元，曾連2元的早餐都舍不得買，曾最大的愿望，是擁有一輛自行車。

　　施工師傅的困境，蔡天培都經(jīng)歷過(guò)

　　干了一天的活，腰酸背痛，收入?yún)s看不到增長(zhǎng)；

　　手藝越來(lái)越好，收入?yún)s越來(lái)越不穩(wěn)定；

　　擔(dān)心產(chǎn)品出問題，客戶找上門，廠家不認(rèn)賬；

　　看著別人當(dāng)老板，自己卻永遠(yuǎn)是個(gè)“師傅”；

　　想改變，卻不知道路在哪里。

　　這不是蔡天培一個(gè)人的問題，而是幾乎所有施工師傅都會(huì)遇到的瓶頸期。

　　但蔡天培還沒意識(shí)到：自己作為施工師傅的手藝、經(jīng)驗(yàn)、客戶資源，恰恰是成為代理商最寶貴的財(cái)富。

　　從“試試看”到“放心干”

　　2018年，他第一次接觸老頑固。那時(shí)他還在做防水施工，需要采購(gòu)材料。

　　“試用了老頑固的產(chǎn)品，感覺確實(shí)不一樣?！彼f(shuō)得很實(shí)在，“客戶用了說(shuō)，蔡天培，你這個(gè)做的真的不漏。”

　　做防水，“不漏”兩個(gè)字就是金字招牌。

　　但真正讓他考慮做代理商，是在了解合作細(xì)節(jié)之后。

　　“我當(dāng)時(shí)最擔(dān)心的就是錢的事，咱們干施工的，攢點(diǎn)錢不容易，就怕一上來(lái)就要幾十萬(wàn)投入，再壓上一大批貨，家底直接就空了，萬(wàn)一做不好，那不就要賠錢嗎？”

　　除此之外，蔡天培還有一個(gè)最大的顧慮：做老頑固代理商，好不好做？能不能賺到錢？

　　畢竟不管投入多少、操多少心，最終都是為了多賺錢、過(guò)好日子。要是行情不好就虧，還不如踏踏實(shí)實(shí)干施工，至少能賺點(diǎn)安穩(wěn)錢。

　　因?yàn)榉N種顧慮，蔡天培決定穩(wěn)一點(diǎn)，沒有直接做代理，第一次也只要了兩萬(wàn)塊錢的貨，結(jié)果沒想到賣得比想象中快。

　　“客戶用了說(shuō)好，又介紹新客戶來(lái)?！彼貞浀?，“以前我得跟客戶解釋半天為什么我的工藝好，現(xiàn)在只要說(shuō)是老頑固的材料，客戶基本就認(rèn)了。”

　　更讓他放心的是，當(dāng)他向客戶保證“出了問題我負(fù)責(zé)”時(shí)，背后有廠家“漏水包賠、掉磚包賠”的承諾支撐著?！拔揖透蛻粽f(shuō)，出了問題我管，我賠不起，我有廠家?！?/p>

　　這種底氣，是他做施工師傅時(shí)從未有過(guò)的。

　　從“蔡師傅”到“蔡總”

　　就這樣，蔡天培成了老頑固在永善的代理商，沒有花掉太多積蓄，邁出了轉(zhuǎn)型的第一步。

　　有專門的幫扶人員，手把手教他怎么做店面陳列；有區(qū)域經(jīng)理，幫他分析永善市場(chǎng)的特點(diǎn)；更有成功代理商的經(jīng)驗(yàn)分享，從門店管理、渠道開發(fā)到銷售技巧，嘴對(duì)嘴的聊，手把手的教，讓他少走了很多彎路。

　　“這些代理商都做得很好，每年都在增長(zhǎng)，有些一年能做到幾百萬(wàn)，一做就是十幾年，現(xiàn)在是越做越輕松?！?/p>

　　從兩萬(wàn)到三萬(wàn)，再到五萬(wàn)，蔡天培的進(jìn)貨量慢慢增加。更關(guān)鍵的是，他發(fā)現(xiàn)廠家確實(shí)沒有壓貨——“需要多少進(jìn)多少，資金周轉(zhuǎn)得開?！?/p>

　　第一年，他小心翼翼。從兩萬(wàn)、三萬(wàn)的進(jìn)貨開始，慢慢摸索。

　　第二年，他開始整車進(jìn)貨。生意漸漸有了起色。

　　第三年，他組建了自己的施工團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)了五六個(gè)徒弟。

　　如今第六年，他有了自己的門店，有了穩(wěn)定的客戶群，生活也從捉襟見肘，到從容寬裕。他買了車，買了房，成了家，立了業(yè)。

　　“說(shuō)我用到老頑固最近這幾年，我說(shuō)直接一點(diǎn)——我什么都有了?！?/p>

　　他依然是那個(gè)重視手藝的“蔡師傅”，但更是有了格局和擔(dān)當(dāng)?shù)摹安炭偂薄?/p>

　　“多帶些人出來(lái)，就是在這個(gè)防水行業(yè)上，施工上培養(yǎng)一些師傅，讓他們不用外出打工，就能在家門口實(shí)現(xiàn)就業(yè)?！?/p>

　　其實(shí)很多施工師傅，都有手藝、肯實(shí)干，比誰(shuí)都想多賺錢、想讓家人過(guò)上更好的生活，只是一直被轉(zhuǎn)型的顧慮困?。号嘛L(fēng)險(xiǎn)、怕投入大、怕壓貨、怕沒經(jīng)驗(yàn)、怕賺不到錢。

　　從睡樹林的防水小工，到永善縣的代理商；從2元的早餐都舍不得買，到有房有車有事業(yè)——蔡天培用6年時(shí)間，證明了施工師傅的另一種可能。

　　這條路，他走通了。下一個(gè)，會(huì)是你嗎？

　　轉(zhuǎn)自：鷹潭新聞網(wǎng)

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