錢大媽赴港IPO：13年深耕，萬億社區(qū)生鮮賽道的“新鮮”突圍

　　1月12日晚間，錢大媽國際控股有限公司在港交所正式披露招股書，標志著這家扎根社區(qū)生鮮領(lǐng)域13年的龍頭企業(yè)正式啟動資本化進程。招股書顯示，錢大媽不僅是中國最大的社區(qū)生鮮連鎖企業(yè)，更以148億元的年GMV、2938家門店的規(guī)模，連續(xù)五年在生鮮產(chǎn)品GMV上位居行業(yè)第一。

　　這份成績單背后，是錢大媽對“新鮮”二字的極致追求與系統(tǒng)性構(gòu)建。它不僅僅是一個口號，更是一套貫穿采購、物流、門店運營與銷售全鏈條的商業(yè)模式與能力體系。2023年、2024年，錢大媽分別實現(xiàn)經(jīng)調(diào)整凈利潤1.16億元和1.93億元，在競爭激烈、普遍微利甚至虧損的生鮮賽道中，展現(xiàn)出難能可貴的持續(xù)盈利能力。此次IPO，錢大媽計劃將募集資金用于門店網(wǎng)絡(luò)擴張、豐富產(chǎn)品組合、增強供應(yīng)鏈能力及數(shù)字化升級，旨在進一步鞏固其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，把握市場整合機遇。

　　錢大媽的商業(yè)模式核心，在于其首創(chuàng)的“折扣日清”銷售模式。該模式規(guī)定，門店每日下午七點開始打九折，其后每30分鐘額外再增加一折，直至晚上十一點三十分剩余產(chǎn)品免費贈送。這一看似激進的策略，實則精準擊中了生鮮零售的最大痛點——損耗。通過價格杠桿動態(tài)調(diào)節(jié)需求，錢大媽確保了所有生鮮產(chǎn)品于到貨當日售罄，實現(xiàn)了庫存的極致周轉(zhuǎn)。

　　規(guī)模優(yōu)勢是錢大媽構(gòu)建競爭壁壘的另一關(guān)鍵。截至2025年9月30日，錢大媽擁有2，898家門店，遍布中國14個省、直轄市及特別行政區(qū)。尤其在根據(jù)地市場華南地區(qū)，錢大媽已建立起絕對領(lǐng)先優(yōu)勢，2024年生鮮產(chǎn)品GMV約98億元，是第二大市場參與者的2.8倍。廣泛的線下網(wǎng)絡(luò)不僅帶來了品牌曝光和便捷觸達，更創(chuàng)造了顯著的采購規(guī)模效應(yīng)。龐大的終端需求使得錢大媽在上游采購中擁有更強的議價能力，能夠以更具競爭力的成本獲取優(yōu)質(zhì)生鮮產(chǎn)品。

　　此外，錢大媽的門店業(yè)態(tài)以40至80平方米的社區(qū)小店為主，聚焦高消費頻次產(chǎn)品，實現(xiàn)了遠高于行業(yè)平均的坪效，2024年其坪效在中國前五大社區(qū)生鮮連鎖品牌中排名最高，證明了其單店模型的健康性與可復(fù)制性。

　　支撐其龐大網(wǎng)絡(luò)與日清模式高效運轉(zhuǎn)的，是錢大媽歷經(jīng)十余年打造的一體化供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施。公司制定了全面的流程及制度來管理供應(yīng)鏈的所有階段，從采購、分揀及加工，再到物流至門店。在采購端，錢大媽實施動態(tài)靈活的方式，包括從種植基地采購、供應(yīng)商采購及訂單種植，確保質(zhì)量一致性、運營效率及成本競爭力。

　　面向未來，錢大媽在招股書中明確了五大發(fā)展戰(zhàn)略：加強門店網(wǎng)絡(luò)覆蓋、發(fā)揮質(zhì)價比優(yōu)勢以提升單店銷售額、拓展線上渠道筑造全渠道網(wǎng)絡(luò)、持續(xù)加強供應(yīng)鏈能力驅(qū)動毛利率提升、繼續(xù)加強數(shù)字化智能化運營體系建設(shè)。上市募資將為這些戰(zhàn)略的實施提供充足的“彈藥”。尤其是在線上渠道與數(shù)字化方面，錢大媽已通過自有平臺及第三方外賣平臺建立了線上銷售渠道，未來將持續(xù)整合線上線下，滿足更廣泛的“到家”場景需求。

　　同時，其超過200人的IT團隊將持續(xù)進行研發(fā)投入，賦能運營效率提升與決策精準度。在行業(yè)集中度提升、連鎖化率不斷加深的大趨勢下，錢大媽憑借已驗證的商業(yè)模式、領(lǐng)先的規(guī)模地位、深厚的供應(yīng)鏈積淀和清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，有望在資本市場的助力下，進一步拉開與競爭對手的差距，定義社區(qū)生鮮的新標桿，在萬億賽道中實現(xiàn)新的突圍。

　　轉(zhuǎn)自：中國財富網(wǎng)

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