書香伴貨香 小店煥新光

　　張姐的“書香便利店”扎根老城區(qū)巷口已有八個年頭，店面不大，卻因角落里的書架顯得格外別致。熟悉她的鄰里都知道，張姐是個十足的書迷，打小就愛啃書，從開店第一天起，收銀臺后的木質(zhì)書架就沒空過，上面擺滿了文學(xué)名著、生活百科，閑暇時不管店里多清閑，她總會捧著本書坐在小凳上，看得入神。

　　可前兩年，周邊陸續(xù)開了三家大型連鎖超市，明亮的店面、齊全的品類讓張姐的小店瞬間失了競爭力。貨架上的袋裝零食積了薄薄一層塵，貨架深處的日用百貨許久無人問津，就連以前天天來買東西的老主顧，也漸漸來得少了。看著冷清的店面，張姐心里不是滋味，手指一遍遍摩挲著書架上的書脊，心里暗忖：“守著老法子肯定不行了，可該怎么改呢？”她始終堅(jiān)信，書里藏著破解困境的門道。

　　一次社區(qū)組織的讀書分享會上，一本《零售終端經(jīng)營技巧》讓她眼前豁然開朗。她像挖到寶藏似的，當(dāng)場就把書買了下來，每晚打烊后，不顧一天的疲憊，總會坐在收銀臺后讀到深夜，書頁上密密麻麻寫滿了紅色批注，重點(diǎn)段落還折了角。照著書中的方法，她拿出小本子，用整整一周時間仔細(xì)記錄每一位到店顧客的需求：早上匆匆忙忙的上班族，大多直奔即食面包、現(xiàn)磨咖啡和獨(dú)立包裝的堅(jiān)果；遛彎路過的退休老人，更偏愛性價(jià)比高的散裝雜糧、老牌香皂和家用抹布；放學(xué)歸來的年輕人，則總在網(wǎng)紅零食區(qū)徘徊，對顏值高的便攜餐具、果味氣泡水格外感興趣。

　　摸清需求后，張姐立刻著手調(diào)整陳列。她把上班族青睞的即食商品挪到視線平齊的中層貨架，方便隨手取用；將網(wǎng)紅零食單獨(dú)放進(jìn)透明展示盒，貼上可愛的標(biāo)簽；還按照書中“關(guān)聯(lián)陳列”的技巧，在泡面貨架旁搭配擺放火腿腸、鹵蛋，在洗發(fā)水旁陳列護(hù)發(fā)素和干發(fā)帽。調(diào)整的同時，她還特意擴(kuò)充了收銀臺后的書架，添了不少零售經(jīng)營、人際交往類書籍，讓店里的書香味更濃了。有常來的老顧客打趣道：“張姐，你這店真是名不虛傳，貨擺得規(guī)整好找，還滿是書香味兒，進(jìn)來逛著都舒心！”

　　隨后，她又迷上了《溝通的藝術(shù)》，邊看邊在店里實(shí)踐，慢慢摒棄了以前只說價(jià)格的簡單介紹，學(xué)會了“傾聽式服務(wù)”。有天傍晚，一位年輕小伙急匆匆進(jìn)店想買禮盒，張姐一邊幫他找商品，一邊輕聲詢問用途。得知是給剛搬家的朋友溫居，她笑著說：“我前幾天看書里說，喬遷送禮講究實(shí)用又體面，這款堅(jiān)果禮盒包裝精致，里面的堅(jiān)果都是獨(dú)立包裝，再搭配一套簡約茶具，朋友日常泡茶能用得上，多貼心呀?！毙』锫犃诉B連點(diǎn)頭，當(dāng)場買下兩套，后來成了店里的常客，每次來采購，還會特意跟張姐聊兩句最近讀的書。

　　為了留住老客戶，張姐又從《客戶關(guān)系管理》里學(xué)到了會員維護(hù)的方法，建了個顧客微信群。群里除了分享零食儲存技巧、新品上市信息，逢年過節(jié)發(fā)些小額優(yōu)惠券，她還會偶爾推薦自己覺得實(shí)用的好書，分享讀書心得。有次群里一位大叔說，想找一款停產(chǎn)多年的老牌雪花膏，那是老伴一直用慣的。張姐記在心上，一邊翻書查找老品牌的經(jīng)銷商資源，一邊托同行多方打聽，忙活了半個多月，終于從一家老廠家的經(jīng)銷商那里調(diào)來了兩瓶。大叔特意上門道謝，握著張姐的手說：“張姐，你不僅愛讀書、心思細(xì)，還這么重情義，以后我們街坊鄰居都來你這照顧生意！”說著，還拉來了不少棋友、老伙計(jì)光顧。

　　如今的“書香便利店”，貨架整齊有序，各類商品琳瑯滿目，淡淡的書香味混著零食的甜香、咖啡的醇香，格外溫馨。張姐依舊保持著愛看書的習(xí)慣，店里不忙時，就坐在書架旁的小凳上翻書做筆記，顧客來了便笑著放下書熱情招呼。她常跟人說：“以前讀書是純粹的愛好，解悶兒用；現(xiàn)在讀書是經(jīng)營的底氣，書里藏著做生意的竅門，更藏著做人的道理，越讀心里越亮堂。”

　　小小的便利店，因書香而變得與眾不同。它不僅在張姐的用心經(jīng)營下生意日漸紅火，更成了老城區(qū)鄰里間交流的小據(jù)點(diǎn)、溫暖的精神驛站，承載著煙火氣與書香氣，在巷口靜靜散發(fā)著獨(dú)特的光芒。（湯晨雅）

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