浙江海鹽經(jīng)開區(qū)：招商營(yíng)商齊振翼 擘畫發(fā)展新圖景

杭州灣北岸，招商引強(qiáng)浪潮奔涌；千年海鹽城，營(yíng)商?hào)|風(fēng)勁帆高揚(yáng)。

立于時(shí)代潮頭的海鹽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)（西塘橋街道），三十三年櫛風(fēng)沐雨、砥礪深耕，現(xiàn)已構(gòu)建了新能源新材料、5G電子信息、高端裝備制造、臨港工業(yè)及物流“3+1”主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)體系，200余家規(guī)上企業(yè)扎根成長(zhǎng)，交織成鏈條完整、活力迸發(fā)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，海鹽經(jīng)開區(qū)地區(qū)生產(chǎn)總值同比增長(zhǎng)11.9%、規(guī)上工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)21.5%，核心指標(biāo)展現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)動(dòng)能的同時(shí)，彰顯了區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的蓬勃態(tài)勢(shì)。

步履不停、奮斗不止，海鹽經(jīng)開區(qū)以放大“格局、視野、使命、坐標(biāo)”為導(dǎo)向，招商上，緊盯全球產(chǎn)業(yè)前沿，立足本土補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈，引來了“大塊頭”“高精尖”項(xiàng)目；營(yíng)商上，深化全生命周期的管理服務(wù)機(jī)制，“店小二”式的服務(wù)破解企業(yè)難題……一幅產(chǎn)業(yè)興旺、企業(yè)強(qiáng)盛的壯闊畫卷，正在這里徐徐鋪展。

俯瞰海鹽經(jīng)開區(qū)

聚勢(shì)領(lǐng)航 招商之路越拓越寬

抓好招商引資，既是當(dāng)下穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)大盤、夯實(shí)增長(zhǎng)根基的迫切之舉，更是著眼培育壯大新質(zhì)生產(chǎn)力、厚植發(fā)展優(yōu)勢(shì)的深遠(yuǎn)之策。翻開海鹽經(jīng)開區(qū)的“期中答卷”，“招商”無疑是貫穿始終的關(guān)鍵詞。

今年上半年，海鹽經(jīng)開區(qū)收獲總投資超10億元的重大項(xiàng)目4個(gè)。這份成績(jī)單背后，折射的是其招商引資工作的迭代躍升，通過基金招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、以商引商等創(chuàng)新方法，將招商這一“關(guān)鍵變量”加速轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量發(fā)展的“最大增量”。

以商引商持續(xù)發(fā)力，產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目迎來新機(jī)遇。海鹽經(jīng)開區(qū)以第一家安費(fèi)諾嘉力訊公司為產(chǎn)業(yè)錨點(diǎn)，吸引了安費(fèi)諾家族的另外三家公司落戶海鹽，同時(shí)，樂威歐文等配套企業(yè)紛至沓來、植根壯大。特別是安費(fèi)諾（海鹽）高端連接器，去年正式簽約，今年7月投產(chǎn)，預(yù)計(jì)2025年全年產(chǎn)值可達(dá)10億元。

安費(fèi)諾嘉力訊（海鹽）連接技術(shù)有限公司

“我們總部位于江蘇昆山，主要為安費(fèi)諾提供代工服務(wù)。隨著安費(fèi)諾在海鹽布局?jǐn)U產(chǎn)，作為其供應(yīng)鏈關(guān)鍵一環(huán)，我們隨鏈而遷?！奔闻d樂威歐文電子科技有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳勇勇如是說。

同樣扎根海鹽經(jīng)開區(qū)的浙江釜菱電氣有限公司，專注于機(jī)器人運(yùn)動(dòng)控制器及周邊核心部件的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。為早日在海鹽經(jīng)開區(qū)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同發(fā)展，該公司積極向海鹽經(jīng)開區(qū)推薦長(zhǎng)沙、成都等地的優(yōu)質(zhì)機(jī)器人企業(yè)，不僅為海鹽經(jīng)開區(qū)的招商方向精準(zhǔn)“導(dǎo)航”，更為其自身發(fā)展注入了新機(jī)遇。

以龍頭企業(yè)為支點(diǎn)，撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的整體升級(jí)的同時(shí)，海鹽經(jīng)開區(qū)還借助基金矩陣，破除資本和產(chǎn)業(yè)“藩籬”。以拿森汽車科技（嘉興）有限公司的年產(chǎn)80萬套智能線控底盤控制系統(tǒng)項(xiàng)目為例，其與海鹽國(guó)投旗下的基金公司——嘉興鋆森股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）共同認(rèn)繳1億元，海鹽經(jīng)開區(qū)出資6000萬元，多方合力助推項(xiàng)目“落地結(jié)果”。該項(xiàng)目于今年7月開始試生產(chǎn)，將于9月正式量產(chǎn)。

招商引資的跨越式突破，從來不是唾手可得的奇跡。在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的招商賽道上，海鹽經(jīng)開區(qū)為筑牢高質(zhì)量發(fā)展的“硬核支撐”，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)與機(jī)制創(chuàng)新上深耕細(xì)作，淬煉出一套獨(dú)具特色的破局之道——構(gòu)建了“5+1”招商矩陣，即重大外資組、兩個(gè)重大內(nèi)資組、三產(chǎn)服務(wù)業(yè)組、科技人才組、項(xiàng)目推進(jìn)組，形成靶向精準(zhǔn)、協(xié)同高效的招商體系。

為提升招商團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力，海鹽經(jīng)開區(qū)特邀基金公司開展講座培訓(xùn)，系統(tǒng)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)在企業(yè)財(cái)報(bào)解析、業(yè)績(jī)研判等方面的專業(yè)素養(yǎng)，以更精準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)洞察提升招商實(shí)效。在這里，招商人員絕非項(xiàng)目引進(jìn)的“過路客”，而是全程護(hù)航的“陪跑者”。從項(xiàng)目招引到建設(shè)投產(chǎn)，直至企業(yè)達(dá)規(guī)升規(guī)，全周期服務(wù)貫穿始終。

“我們的招商流程向來務(wù)實(shí)篤行，絕不做‘甩手掌柜’。誰對(duì)接的項(xiàng)目，就全程協(xié)同各部門服務(wù)至投產(chǎn)，一抓到底?！焙｛}經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)副主任姜偉表示，這種“全生命周期陪伴”不僅提升了與企業(yè)的戰(zhàn)略黏性，更讓落地企業(yè)真切感受到“引商”后的熱忱服務(wù)與持續(xù)關(guān)懷。

精耕厚植 營(yíng)商之壤越培越沃

一個(gè)個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目從“規(guī)劃藍(lán)圖”蛻變?yōu)椤笆┕?shí)景”，再從“建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)”生長(zhǎng)為“竣工成果”，以優(yōu)質(zhì)營(yíng)商環(huán)境為磁極、以蓬勃產(chǎn)業(yè)生態(tài)為磁力的發(fā)展“強(qiáng)磁場(chǎng)”在海鹽經(jīng)開區(qū)加速凝聚、拔地而起。

安費(fèi)諾集團(tuán)的“四度落子”，正是這片土地營(yíng)商魅力的生動(dòng)注腳。2017年，安費(fèi)諾集團(tuán)旗下安費(fèi)諾嘉力訊作為先行者叩開大門，此后，這份“海鹽情緣”持續(xù)升溫，安費(fèi)諾永億、安費(fèi)諾三浦相繼扎根，形成了集團(tuán)在海鹽經(jīng)開區(qū)的集群式布局。

安費(fèi)諾集團(tuán)之所以大手筆增資，關(guān)鍵在于海鹽經(jīng)開區(qū)的三項(xiàng)機(jī)制——全員全崗踐行“事不過夜、案無積卷”的承諾閉環(huán)，“面對(duì)面、到現(xiàn)場(chǎng)”的有效溝通，“三張清單、三色預(yù)警”的靶向解題，三者協(xié)同發(fā)力，為企業(yè)持續(xù)注入動(dòng)能。

在日常走訪嘉力訊的過程中，海鹽經(jīng)開區(qū)工作人員敏銳捕捉到企業(yè)面臨的電力專線難題。問題即指令，行動(dòng)見擔(dān)當(dāng)?！翱紤]到嘉力訊新項(xiàng)目投產(chǎn)在即，我們第一時(shí)間協(xié)調(diào)出一條備用專線供企業(yè)先行使用，確保項(xiàng)目進(jìn)度不受影響。”海鹽縣人民政府西塘橋街道辦事處副主任馮煒說。

這種貼心服務(wù)的溫度與效率，不僅化解了企業(yè)的燃眉之急，更成為吸引優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目持續(xù)落戶的重要引力。安費(fèi)諾（海鹽）高端連接器項(xiàng)目的落戶是安費(fèi)諾集團(tuán)對(duì)這片熱土的又一次“深情加碼”。目前，該項(xiàng)目已順利入駐海鹽杭州灣投資發(fā)展集團(tuán)打造的定制化高標(biāo)準(zhǔn)廠房（二期）。

定制化高標(biāo)準(zhǔn)廠房（二期）

“自2024年項(xiàng)目洽談啟動(dòng)，我們?nèi)滔硎芰恕Ｄ肥健?wù)，高標(biāo)準(zhǔn)廠房更是完全按需求定制裝修——底樓專門隔離出一半?yún)^(qū)域搭建夾層，讓辦公與用餐空間布局更顯從容?！闭劶昂｛}的營(yíng)商環(huán)境，安費(fèi)諾（海鹽）高端連接器有限公司生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理易良鋒贊許道。

定制化廠房的落地、投用，得益于海鹽經(jīng)開區(qū)聯(lián)合海鹽杭州灣投資發(fā)展集團(tuán)有限公司打造的“管委會(huì)+公司”雙輪驅(qū)動(dòng)模式：管委會(huì)聚焦戰(zhàn)略規(guī)劃、政策引導(dǎo)等核心職能，筑牢制度根基，公司則聚焦產(chǎn)業(yè)配套與資源整合等。

“我們的定制化廠房，不僅精準(zhǔn)完成了潔凈車間建造、夾層鋼結(jié)構(gòu)施工、生產(chǎn)工藝配電布設(shè)等核心工程，更對(duì)生產(chǎn)及辦公區(qū)域進(jìn)行了一體化裝修，能夠全方位滿足企業(yè)從生產(chǎn)到辦公的全場(chǎng)景需求?！焙｛}杭州灣投資發(fā)展集團(tuán)黨支部書記、董事長(zhǎng)朱虹表示。

除此之外，聚焦企業(yè)員工停車?yán)щy、住房緊張、采購不便等生活問題，海鹽杭州灣投資發(fā)展集團(tuán)精準(zhǔn)施策：打造海城未來社區(qū)風(fēng)檣公寓、云舟公寓以解“安居之憂”，專項(xiàng)規(guī)劃20畝土地建成智慧停車場(chǎng)以破“停車之困”，開設(shè)樂爾樂供應(yīng)鏈浙江總倉以應(yīng)“品質(zhì)之需”，切實(shí)為員工打消了生活方面的顧慮，生動(dòng)詮釋了海鹽經(jīng)開區(qū)營(yíng)商體制機(jī)制創(chuàng)新的深層活力。

“我們的‘底氣’在企業(yè)，‘活力’靠項(xiàng)目。近年來，我們始終把‘營(yíng)商’當(dāng)作生命線，以‘企業(yè)所需，即是服務(wù)所向’為準(zhǔn)則，全流程配備‘服務(wù)專班’?！焙｛}縣委常委、海鹽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)（西塘橋街道）黨工委書記、管委會(huì)主任田凱的話，道出了海鹽經(jīng)開區(qū)作為服務(wù)型政府的初心。（作者：虞敏）

　　轉(zhuǎn)自：國(guó)際商報(bào)

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