2024年中國有7689萬養(yǎng)寵人，小天是其中一員。養(yǎng)貓3年有余，小天逐漸養(yǎng)成了在618、雙11集中下單囤貨的習慣，“這樣能夠以促銷價解決毛孩子半年的口糧，但逐漸發(fā)現(xiàn)兩大箱子的貓糧、貓砂不僅占空間，毛孩子吃到最后幾袋貓糧時也都不太新鮮了?！?/p>
最近一段時間，小天開始嘗試在即時零售平臺為貓咪買貓糧和貓砂，“價格不比電商大促高，還能隨買隨用，終于不用囤貨了！”
近幾年，隨著寵物市場的需求日益增長，包括餓了么、美團在內(nèi)的平臺型即時零售，以及樸樸超市、盒馬等自營式即時零售，紛紛上架不少寵物商品，為用戶提供了更多選擇。
樸樸超市App內(nèi)搜索歡捷相關(guān)產(chǎn)品展示
樸樸寵物品類負責人表示，“2024年起我們針對寵物品類進行了一系列升級，現(xiàn)有近百款寵物商品。其中除了對廠牌商品進行篩選和升級，還針對用戶的核心需求，上線了10余款自有品牌歡捷系列商品，旨在為年輕養(yǎng)寵人帶來‘省時、省錢、省心’的購物體驗?！?/p>
01 只吃新鮮不囤糧，樸樸在寵物賽道擦出新火花
2024年中國城鎮(zhèn)寵物（犬貓）市場規(guī)模突破3000億元，預計2027年突破4000億元，背后是國內(nèi)1.2億只“毛孩子”和7700萬養(yǎng)寵人，其中1600萬養(yǎng)寵人都是“新晉寵主”。
在巨大且不斷增長、不斷升級的市場環(huán)境下，仍有相當一部分用戶需求未被充分滿足，養(yǎng)寵人群也在不斷探索更適配的產(chǎn)品和消費方式。
一個顯著變化是，不少養(yǎng)寵人正在從過去的“集中囤貨”轉(zhuǎn)向“少量高頻”購買。90后養(yǎng)寵人小天表示，“最近幾年的雙十一，我不一定會給自己買東西，但一定會給貓咪囤主糧、罐頭和貓砂，原以為這是對它好，但忽略了這樣會讓貓咪吃到不太新鮮的食物。”
相關(guān)行業(yè)報告顯示，目前仍有近4成犬主人選擇不定期囤貨或3個月以上購買一次，貓主人中按月購買的比例也不到一半。
轉(zhuǎn)變已然發(fā)生，養(yǎng)寵人群對新鮮產(chǎn)品出現(xiàn)了更多需求——年輕養(yǎng)寵人群已經(jīng)呈現(xiàn)出更高的寵物商品采購頻次，以樸樸超市為代表的即時零售平臺，成為不少養(yǎng)寵人的新選擇。
一方面，約30分鐘的快速配送服務可以實現(xiàn)“隨用隨買、不用囤貨”，讓用戶能夠在貓糧、狗糧、貓砂快用完時及時補貨，解決囤貨占地、受潮變質(zhì)，以及毛孩子吃的“不新鮮”的用戶痛點。
另一方面，考慮到用戶集中屯糧多是因為電商大促帶來的階段性低價，樸樸超市的寵物用品日常售價相對穩(wěn)定且基本不高于品牌方的電商大促價，自有品牌歡捷系列更是做到“日日低價”、“一袋也低價”。
樸樸超市App內(nèi)部分品牌貓糧產(chǎn)品截圖
除了便捷與實惠，相關(guān)品類采銷注意到，有超過9成的寵主將寵物視為家人或朋友，且養(yǎng)寵時間在3年以內(nèi)的寵主占比超過一半，這意味著在養(yǎng)寵消費呈現(xiàn)“精細化、健康化、擬人化”趨勢的同時，許多新晉寵主們尚不了解復雜的原料配方、工藝特點等等。于是樸樸超市遵循“不做低端、保障品質(zhì)”的原則，對寵物類商品進行了整體的升級汰換，旨在與寵主們共同守護愛寵健康。
樸樸超市寵物品類負責人表示，在對整體品質(zhì)的把控的基礎上，我們?yōu)橛脩籼峁└嘣?、便捷的選擇，而越來越多養(yǎng)寵人對“質(zhì)價比”的高需求，自有品牌或是更有效的一種方式。
02 歡捷——年輕人的寵物品牌
自2023年開啟自有品牌業(yè)務，2024年樸樸超市推出了自有品牌寵物系列——歡捷，至今已陸續(xù)上線十余款商品，涵蓋貓糧、貓罐頭、貓砂、狗糧、磨牙零食等等，極致“質(zhì)價比”是核心競爭力，目標是成為讓年輕養(yǎng)寵人省時、省錢、省心的寵物品牌。
“我們發(fā)現(xiàn)，在關(guān)于犬貓的消費支出中，食品依然是寵主的主要消費市場，‘如何吃’是大多數(shù)養(yǎng)寵人最關(guān)心的課題”，樸樸超市寵物品類負責人表示，“從調(diào)研結(jié)果來看，寵物商品質(zhì)量參差不齊、喂養(yǎng)問題、養(yǎng)寵日?；ㄙM高都是養(yǎng)寵痛點，要從根本上解決這些問題，還需要通過打造自有品牌歡捷，讓用戶真正‘把錢花在刀刃上’，買到有品質(zhì)保障又有更高性價比的產(chǎn)品。
根據(jù)去年3·15的媒體報道，市場上有寵糧產(chǎn)品使用低劣原料、用雞肉粉代替鮮雞肉、添加羽毛以提高蛋白質(zhì)指標等情況，甚至有不法商家添加蒙脫石、誘食劑等成分，只在產(chǎn)品包裝上寬泛標注“動物性原料含量”，存在“虛標”“亂標”的情況。
那么，樸樸超市如何通過自有品牌打造讓用戶放心的寵物商品？
第一步是嚴選供應商、直連工廠。樸樸超市采銷人員會選擇寵物商品賽道內(nèi)值得信賴的品牌廠商，進行全面的了解和調(diào)研。比如與樸樸合作的帥克集團，旗下有知名寵物干糧制造工廠漢歐，依托中國鮮肉原料核心產(chǎn)山東沂南縣，有先進的工藝和嚴格的品控體系，還在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了鮮肉到干糧的一體化生產(chǎn)線，可以將整個生產(chǎn)過程縮短至6-8小時。
建立合作意向后，樸樸超市除了對廠商的資質(zhì)證照、生產(chǎn)許可、質(zhì)檢報告等進行定期審查，還會對商品詳情頁所標注的一系列指標、賣點著重進行定期審查，確保產(chǎn)品的合規(guī)與真實。
行業(yè)報告顯示，有59%和49%的寵主分別最關(guān)注貓糧的營養(yǎng)配比和配料組成，最關(guān)心的指標包括蛋白質(zhì)來源、是否使用鮮肉以及含肉量情況，尤其是00后新晉寵主，對是否使用鮮肉最為關(guān)注。
基于此，歡捷系列貓糧、狗糧在包裝上明確標注“動物蛋白含量”“鮮肉含量”“粗蛋白含量”等關(guān)鍵指標，明確“0谷物0防腐0誘食”的底線，以權(quán)威檢測報告為基礎，對各項成分進行真實呈現(xiàn)，保障品質(zhì)透明。
與此同時，通過直連源頭工廠，省去一系列中間環(huán)節(jié)，再以較大的銷量為基礎、控制產(chǎn)品定價和毛利、降低品牌溢價，樸樸超市得以把自有品牌歡捷的價格“打下來”——如歡捷全價鮮肉無谷貓糧（1.8kg）售價35元左右，歡捷全價全期凍干雙拼無谷貓糧（1.8kg）也僅售55元左右，均顯著低于市場上同類產(chǎn)品定價。
樸樸超市寵物品類負責人表示，2024年歡捷系列陸續(xù)上線以來，已經(jīng)開始帶動整個品類增長，2025年1月份平臺寵物類商品增幅超40%，“完成從零到一的起步后，樸樸超市將持續(xù)打磨，為年輕養(yǎng)寵人帶來更多‘省時、省錢、省心’的購物體驗?！?/p>
轉(zhuǎn)自：中國網(wǎng)
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