人工耳蝸是醫(yī)學(xué)裝備界唯一能幫助重度聽障患者恢復(fù)聽力的醫(yī)學(xué)裝置，中國有2780萬的龐大聽障患者群體需要通過聽力裝備進(jìn)行干預(yù)。作為高度精密的多學(xué)科交叉的醫(yī)療裝備，人工耳蝸研發(fā)周期長，需持續(xù)投入成本以優(yōu)化性能。
自1995年進(jìn)入中國市場后，進(jìn)口人工耳蝸品牌長期維持著高價策略，產(chǎn)品售價高達(dá)20萬元以上。上世紀(jì)90年代，一套人工耳蝸的價格幾乎等同于二線城市的一套兩居室，高昂的價格使其成為少數(shù)聽障家庭才能負(fù)擔(dān)得起的"奢侈品"，嚴(yán)重限制了其在國內(nèi)市場的普及。
直到2011年，國內(nèi)的兩家自主品牌諾爾康和力聲特先后推出了國產(chǎn)人工耳蝸，打破了長期以來外企在技術(shù)和價格上的雙重壟斷。國產(chǎn)人工耳蝸憑借高性價比的優(yōu)勢，迅速搶占市場。
在市場的競爭壓力下，進(jìn)口人工耳蝸品牌不得不調(diào)整市場策略，利用在海外已經(jīng)退市的產(chǎn)品與國產(chǎn)人工耳蝸打價格戰(zhàn)，同時引入更加先進(jìn)的產(chǎn)品型號高價售賣。盡管如此，人工耳蝸的售價對于許多家庭來說，仍是一筆沉重的負(fù)擔(dān)。
為進(jìn)一步改善中國患者的醫(yī)療境遇，打破人工耳蝸高昂的價格，人工耳蝸的集采孕育而生。
2024年12月，第五批國家組織高值醫(yī)用耗材集中帶量采購（以下簡稱集采）在天津開標(biāo)，全球五大人工耳蝸企業(yè)均成功中選。隨著浙江、云南、江蘇、江西、云南等省醫(yī)療保障局公布在各自省份正式執(zhí)行的時間，集采的落地已越來越近。
集采為聽障患者帶來了實實在在的經(jīng)濟(jì)減負(fù)的同時，也為各大人工耳蝸企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)。
從集采結(jié)果來看，進(jìn)口和國產(chǎn)人工耳蝸的中標(biāo)價格均低于6萬元，其中進(jìn)口企業(yè)的降價幅度尤為顯著。以過去30萬的市場指導(dǎo)價計算，進(jìn)口人工耳蝸的降價幅度超過了85%。
進(jìn)口品牌采取如此激進(jìn)的價格策略，背后存在更深層次的經(jīng)濟(jì)考量。一方面，長期的高價策略讓進(jìn)口品牌在中國市場積累了豐厚的利潤。根據(jù)2023年的數(shù)據(jù)，進(jìn)口企業(yè)海外市場占比超過85%，而中國在全球人工耳蝸市場份額中約占13.2%。憑借龐大的海外市場，進(jìn)口品牌有足夠的利潤空間進(jìn)行"輸血"，以支撐其在中國市場的低價競爭策略。
另一方面，中國龐大的聽損人群和相對較低的市場滲透率，使得中國成為極具潛力的市場。進(jìn)口品牌為保住這一重要市場，不惜通過大幅降價來擠壓中國自主品牌的利潤空間，試圖重新奪回市場主導(dǎo)權(quán)。
盡管集采之后產(chǎn)品價格大幅下降，但用戶在選擇人工耳蝸品牌時最容易忽視的，便是長期使用成本。對于聽障用戶而言，植入人工耳蝸后意味著終身使用，植入后人工耳蝸后所要面臨的設(shè)備調(diào)試，維修保養(yǎng)的成本也需要納入定價的考量。
人工耳蝸設(shè)備具有電子產(chǎn)品升級迭代較快、配件購買頻繁的特點，但言語處理器升級和配件的購買目前并未納入集采范圍。因此言語處理器的升級、配件的購買和維修也是一筆不小的支出。
根據(jù)集采規(guī)則，體外機升級的售價不得高于人工耳蝸言語處理的集采報價。除美國AB外，本次人工耳蝸企業(yè)在言語處理器上基本為1.5萬的頂格報價，AB在言語處理器上的集采報價僅為2740元。據(jù)業(yè)內(nèi)人士的估算，這樣的定價已低于產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，也為廠家在今后的體外機升級政策上打上了一個問號。
在配件的購買和維修方面，公開數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)口人工耳蝸的線圈導(dǎo)線價格是國產(chǎn)的1.5 - 7倍，充電配件價格比國產(chǎn)品牌高出600 - 2300元。這意味著，聽障家庭在每次更換線圈導(dǎo)線及充電配件時，選擇進(jìn)口產(chǎn)品需多付出1400 - 6500元的成本。
同時，為應(yīng)對集采后的價格變化，人工耳蝸廠商已開始調(diào)整產(chǎn)品售后政策，以控制成本。
而國產(chǎn)品牌則選擇了保持原有服務(wù)的基礎(chǔ)上，延長易損部件的保修時長，進(jìn)一步提升了用戶的售后體驗。這種差異化的服務(wù)策略，也為用戶提供了更多選擇。
長遠(yuǎn)來看，人工耳蝸集中采購政策的最大受益者無疑是聽障患者及其家庭。隨著產(chǎn)品價格的顯著下調(diào)，更多患者有機會通過人工耳蝸重獲聽力，提升生活質(zhì)量。
然而，要讓聽障患者長期受益，關(guān)鍵在于維持市場的良性競爭。正如華為、比亞迪等企業(yè)在各自領(lǐng)域突破技術(shù)瓶頸，打破國外壟斷一樣，在人工耳蝸領(lǐng)域，也需要國內(nèi)企業(yè)持續(xù)堅持技術(shù)創(chuàng)新、提升服務(wù)質(zhì)量。在過去將人工耳蝸的價格打下去，而在未來能成為人工耳蝸領(lǐng)域的標(biāo)桿，為中國聽障群體提供更優(yōu)質(zhì)、更具性價比的產(chǎn)品和服務(wù)，成為他們堅實的后盾。
人工耳蝸集采政策的實施，既是一次醫(yī)療領(lǐng)域的惠民舉措，也是一場國內(nèi)國際企業(yè)間的市場博弈。在未來，如何在保障患者權(quán)益的同時，推動國內(nèi)人工耳蝸產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，值得各方持續(xù)關(guān)注和深入思考。（綜合自：官方公告、京東、人民日報健康客戶端）
轉(zhuǎn)自：中國網(wǎng)
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