近年來，隨著網(wǎng)絡信息技術的不斷發(fā)展與進步，我國已步入“互聯(lián)網(wǎng)+”時代。在此背景下，企業(yè)應當根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化創(chuàng)新商業(yè)模式，以順應企業(yè)融合趨勢，實現(xiàn)企業(yè)效益最大化。以恩威醫(yī)藥股份有限公司（以下簡稱：恩威醫(yī)藥）為例，其近年來充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)技術創(chuàng)新優(yōu)勢和資源整合能力，同時積極打造終端零售渠道，通過線上線下同步開展的模式，構筑起較強的銷售渠道壁壘，為患者帶來更便捷、更高效的醫(yī)療體驗。
持續(xù)發(fā)力線上渠道
為打造完善的互聯(lián)網(wǎng)平臺，恩威醫(yī)藥設立了電商事業(yè)部，負責制定公司電商業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，推進公司電商銷售渠道、模式的創(chuàng)新化、多元化經(jīng)營，通過阿里健康大藥房、京東大藥房等醫(yī)藥電商平臺將產(chǎn)品直接銷售給消費者；此外，恩威醫(yī)藥還建立電子商務、網(wǎng)絡營銷、產(chǎn)品開發(fā)等領域的人才體系建設和人才儲備。
不僅如此，恩威醫(yī)藥還積極開拓互聯(lián)網(wǎng)藥品零售渠道，加大對公司主要產(chǎn)品的線上營銷宣傳，擴大和加強與上游工業(yè)合作伙伴的緊密合作，拓展電商運營品類，不斷完善和健全電商部門的人事管理、財務管理、供應鏈管理和產(chǎn)品管理，與線下營銷網(wǎng)絡無縫銜接，共同持續(xù)提升營銷水平與提升服務質(zhì)量，為公司可持續(xù)性發(fā)展提供保障。
布局線下零售 打開增長新空間
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展雖然使得藥品銷售渠道得到不斷的創(chuàng)新，但傳統(tǒng)的零售藥店在醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)仍占據(jù)重要地位。據(jù)了解，我國2019年零售藥店總數(shù)突破52萬家。
恩威醫(yī)藥的主要產(chǎn)品為非處方藥，主要的銷售終端為零售藥店。公司建立了完善的銷售網(wǎng)絡體系，分別與一、二級經(jīng)銷商及少數(shù)大型終端供應商（連鎖）直接簽訂供銷協(xié)議，形成公司產(chǎn)品面向全國配送及終端銷售的網(wǎng)絡，目前自有團隊維護的藥店已達到6萬余家，終端零售藥店覆蓋能力凸顯。
當下，隨著智慧醫(yī)療重要地位的不斷凸顯，互聯(lián)網(wǎng)+終端零售雙管齊下的打法將成為企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要助推力。縱觀行業(yè)發(fā)展動向，恩威醫(yī)藥還將繼續(xù)以終端零售為基，往互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化方向進行延伸，打造傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結合的新型商業(yè)模式，推動企業(yè)走向發(fā)展的快車道。
轉(zhuǎn)自：搜狐網(wǎng)
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