粵海飼料：產(chǎn)銷(xiāo)量超百萬(wàn)噸營(yíng)收破60億元 與養(yǎng)殖戶(hù)合作共贏收獲好口碑

一般而言，人們喜用“山珍海味”形容具有“高營(yíng)養(yǎng)、高價(jià)值”的食物。其中，“海味”自然指海中出產(chǎn)的食品。然而，一條端上餐桌的魚(yú)要美味可口，其“魚(yú)生”注定不簡(jiǎn)單，這便要延伸到水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的上游——水產(chǎn)飼料業(yè)。

值得注意的是，自1994年設(shè)立至今，廣東粵海飼料集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“粵海飼料”）一直深耕特種水產(chǎn)飼料領(lǐng)域，以技術(shù)領(lǐng)先為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷追求創(chuàng)新，擁有深厚的技術(shù)底蘊(yùn)、豐富的產(chǎn)品種類(lèi)和完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，其中蝦料、海水魚(yú)料等特種水產(chǎn)飼料系其優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

在發(fā)展進(jìn)程中，粵海飼料通過(guò)實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，充分發(fā)揮了企業(yè)的人才、技術(shù)與資金優(yōu)勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)需求，精心打造了粵海飼料品牌，與養(yǎng)殖戶(hù)合作共贏，憑借良好的產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)，獲得客戶(hù)的“口口相傳”，2021年產(chǎn)銷(xiāo)量已超百萬(wàn)噸，營(yíng)收規(guī)模邁入60億元臺(tái)階。值得注意的是，粵海飼料表示其部分募投項(xiàng)目有望陸續(xù)投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，且其探索發(fā)展水產(chǎn)品深加工業(yè)務(wù)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

一、下游穩(wěn)步發(fā)展拉動(dòng)水產(chǎn)飼料需求增長(zhǎng)，行業(yè)兼并整合加速利好大中型企業(yè)

水產(chǎn)飼料與下游行業(yè)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)聯(lián)系緊密，各類(lèi)水產(chǎn)品養(yǎng)殖產(chǎn)量與水產(chǎn)飼料普及率直接決定了水產(chǎn)飼料的市場(chǎng)總?cè)萘俊?/p>

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，消費(fèi)觀念也開(kāi)始由“溫飽型”向“質(zhì)量型”“健康型”轉(zhuǎn)變，人均水產(chǎn)品占有量整體呈提升趨勢(shì)。

據(jù)《中國(guó)漁業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒》、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2011年國(guó)內(nèi)水產(chǎn)品人均占有量為40.2千克，到2021年已增加至約47.38千克。

拉長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看，人們對(duì)品質(zhì)好、價(jià)格高的水產(chǎn)品的需求量越來(lái)越大，直接推動(dòng)了水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展。

據(jù)《中國(guó)漁業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒》數(shù)據(jù)，2016-2021年，國(guó)內(nèi)水產(chǎn)品養(yǎng)殖產(chǎn)量分別為4,793.2萬(wàn)噸、4,905.99萬(wàn)噸、4,991.06萬(wàn)噸、5,078.92萬(wàn)噸、5,224.2萬(wàn)噸、5,388萬(wàn)噸。

而由于受到天然水生生物資源量的限制，捕撈業(yè)產(chǎn)量有限，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)在國(guó)內(nèi)漁業(yè)生產(chǎn)中占主導(dǎo)地位。

據(jù)《中國(guó)漁業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒》、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2021年，國(guó)內(nèi)水產(chǎn)品總產(chǎn)量為6,693萬(wàn)噸，水產(chǎn)品養(yǎng)殖產(chǎn)量5,388萬(wàn)噸，占全國(guó)水產(chǎn)品總產(chǎn)量的80.5%。

進(jìn)而，作為水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)前端的水產(chǎn)飼料工業(yè)，其產(chǎn)量整體保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

據(jù)中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2016-2021年，國(guó)內(nèi)水產(chǎn)飼料總產(chǎn)量分別為1,930萬(wàn)噸、2,080萬(wàn)噸、2,211萬(wàn)噸、2,203萬(wàn)噸、2,121萬(wàn)噸、2,293萬(wàn)噸。其中，2021年國(guó)內(nèi)水產(chǎn)飼料產(chǎn)量同比增長(zhǎng)8%。

事實(shí)上，國(guó)內(nèi)水域資源豐富，水產(chǎn)養(yǎng)殖發(fā)展具有先天資源優(yōu)勢(shì)。

國(guó)內(nèi)水域資源豐富，擁有豐富的海洋和內(nèi)陸水域資源，海岸線(xiàn)長(zhǎng)度18,000多公里，渤海、黃海、東海和南海海域面積達(dá)473萬(wàn)平方公里，水深200米以?xún)?nèi)的大陸架面積約148萬(wàn)平方公里，潮間帶灘涂面積1.9萬(wàn)平方公里，10米等深線(xiàn)以?xún)?nèi)的淺海7.3萬(wàn)平方公里。內(nèi)陸水域面積約17.6萬(wàn)平方公里，湖泊、河流占內(nèi)陸水域總面積的81.2%，為水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了先天有利條件。

在此基礎(chǔ)上，國(guó)家出臺(tái)各項(xiàng)政策，大力扶持水產(chǎn)飼料行業(yè)發(fā)展。

2021年12月29日農(nóng)業(yè)農(nóng)村部印發(fā)《“十四五”全國(guó)漁業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，提出漁業(yè)產(chǎn)業(yè)目標(biāo)從“十

三五”末的6,500萬(wàn)噸提升到“十四五”末6,900萬(wàn)噸，其中捕撈產(chǎn)量從1,300萬(wàn)控制在1,000萬(wàn)噸以?xún)?nèi)，養(yǎng)殖產(chǎn)量將更多發(fā)展和增加占比，水產(chǎn)飼料與水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)直接相關(guān)，水產(chǎn)養(yǎng)殖的市場(chǎng)規(guī)模的增加將會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)水產(chǎn)飼料的需求增長(zhǎng)。

并且，隨著可持續(xù)發(fā)展意識(shí)的增強(qiáng)，水產(chǎn)健康養(yǎng)殖方式的重要程度不斷提高。

隨著科學(xué)技術(shù)水平的快速進(jìn)步以及國(guó)內(nèi)對(duì)健康養(yǎng)殖模式的推廣，農(nóng)戶(hù)的養(yǎng)殖觀念與養(yǎng)殖方式開(kāi)始逐步轉(zhuǎn)變，規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化養(yǎng)殖模式增長(zhǎng)較快，帶動(dòng)水產(chǎn)飼料普及率逐年提高，為水產(chǎn)飼料行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的空間和強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。

如今，國(guó)內(nèi)水產(chǎn)飼料行業(yè)在經(jīng)歷了三十多年的高速增長(zhǎng)后，逐步進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、集團(tuán)化的發(fā)展階段。

水產(chǎn)飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)規(guī)?；潭瘸掷m(xù)提高，大中型企業(yè)通過(guò)規(guī)模擴(kuò)張或行業(yè)并購(gòu)以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，利用管理、品牌、技術(shù)賺取溢價(jià)，導(dǎo)致市場(chǎng)內(nèi)分散的企業(yè)布局逐漸向集約化發(fā)展，具備資金優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)的公司將獲取更多的市場(chǎng)份額，成為市場(chǎng)主流，行業(yè)集中度不斷提高，未來(lái)水產(chǎn)飼料企業(yè)整合發(fā)展將成為行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

綜上所述，在資源優(yōu)勢(shì)、政策利好、居民生活水平提高等因素促進(jìn)下，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)水產(chǎn)飼料行業(yè)或仍將持續(xù)增長(zhǎng)。并且，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)必須具備較強(qiáng)的科技研發(fā)能力、較高的技術(shù)服務(wù)水平，并在人才、管理、資本等各方面均具備一定優(yōu)勢(shì)，才能在廣大養(yǎng)殖戶(hù)中樹(shù)立品牌形象，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得有利地位，而往往大中型企業(yè)更貼合以上條件。

二、生產(chǎn)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)銷(xiāo)量超百萬(wàn)噸，營(yíng)收規(guī)模邁入60億元臺(tái)階

事實(shí)上，粵海飼料主要從事水產(chǎn)飼料研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售，其水產(chǎn)飼料產(chǎn)品年產(chǎn)銷(xiāo)量居行業(yè)前列，2021年產(chǎn)銷(xiāo)量超百萬(wàn)噸，行業(yè)內(nèi)影響力強(qiáng)。

2021年，粵海飼料的飼料生產(chǎn)量為103.84萬(wàn)噸，較2020年的98.11萬(wàn)噸增長(zhǎng)5.84%；銷(xiāo)售量為102.64萬(wàn)噸，較2020年的97.51萬(wàn)噸增長(zhǎng)5.26%。

與此同時(shí)，粵海飼料營(yíng)業(yè)收入持續(xù)增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。

2019-2021年及2022年1-3月，粵海飼料分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入50.67億元、58.44億元、67.25億元、9.82億元，2020-2021年及2022年1-3月分別同比增長(zhǎng)15.34%、15.08%、28.79%。

2019-2021年及2022年1-3月，粵海飼料分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.63億元、1.93億元、1.88億元、-0.42億元。

需要說(shuō)明的是，2022年第一季度，面對(duì)復(fù)雜的外部環(huán)境，為有效的應(yīng)對(duì)外部環(huán)境帶來(lái)的挑戰(zhàn)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，粵海飼料持續(xù)重視產(chǎn)品質(zhì)量，不斷優(yōu)化產(chǎn)品技術(shù)，加大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)投入。2022年第一季度，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，粵海飼料實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售飼料產(chǎn)品13.99萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)20%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.82億元，同比增長(zhǎng)28.79%。

但受原材料價(jià)格上漲從而致使產(chǎn)品成本增加較大，而相應(yīng)的銷(xiāo)售價(jià)格上漲幅度短期內(nèi)低于成本的增長(zhǎng)幅度；同時(shí)，因粵海飼料加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度和客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)投入的戰(zhàn)略規(guī)劃，需要擴(kuò)招較多的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員和技術(shù)服務(wù)人員，致使當(dāng)期銷(xiāo)售費(fèi)用增加較多，而經(jīng)營(yíng)效益在短期內(nèi)尚未能見(jiàn)效，加上因粵海飼料在2022年2月發(fā)行上市的需要，增加了部分當(dāng)期管理費(fèi)用等，導(dǎo)致其當(dāng)期實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)有所下降。

整體而言，近年來(lái)，粵海飼料生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大，銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)迅速。

三、主要產(chǎn)品水產(chǎn)飼料種類(lèi)齊全，特種水產(chǎn)飼料營(yíng)收貢獻(xiàn)大市場(chǎng)價(jià)值高

需先說(shuō)明的是，粵海飼料主營(yíng)業(yè)務(wù)突出，利潤(rùn)主要來(lái)源于日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中主營(yíng)業(yè)務(wù)所帶來(lái)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

2018-2021年，粵海飼料的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為52.42億元、50.58億元、58.33億元、67.18億元，占營(yíng)收的比例均在99%以上。

展開(kāi)來(lái)看，粵海飼料主要產(chǎn)品水產(chǎn)飼料種類(lèi)齊全，覆蓋水產(chǎn)動(dòng)物的不同生長(zhǎng)階段。

根據(jù)不同的產(chǎn)品用途，粵海飼料主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要包括特種水產(chǎn)飼料、普通水產(chǎn)飼料和其他。其中，特種水產(chǎn)飼料又可以分為蝦料、海水魚(yú)料和其他特種料三類(lèi)。粵海飼料主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的其他主要包括畜禽料、生物制劑、水產(chǎn)品等。

在特種水產(chǎn)飼料中，粵海飼料的蝦料營(yíng)養(yǎng)全面均衡，滿(mǎn)足蝦類(lèi)水產(chǎn)動(dòng)物不同生長(zhǎng)階段對(duì)維生素、微量元素、蛋白質(zhì)、能量的營(yíng)養(yǎng)需要等營(yíng)養(yǎng)需求，促進(jìn)蝦類(lèi)水產(chǎn)動(dòng)物健康生長(zhǎng)發(fā)育?；浐ｏ暳系暮Ｋ~(yú)料營(yíng)養(yǎng)全面均衡，滿(mǎn)足海鱸魚(yú)、金鯧魚(yú)、石斑魚(yú)、大黃魚(yú)等海水魚(yú)類(lèi)不同生長(zhǎng)階段對(duì)維生素、微量元素、蛋白質(zhì)、能量的營(yíng)養(yǎng)需要等營(yíng)養(yǎng)需求，可促進(jìn)海水魚(yú)類(lèi)水產(chǎn)動(dòng)物健康生長(zhǎng)發(fā)育?；浐ｏ暳系钠渌胤N料營(yíng)養(yǎng)全面均衡，滿(mǎn)足烏鱧、黃顙魚(yú)、蛙科、泥鰍、螃蟹、小龍蝦、黃鱔、甲魚(yú)、鮰魚(yú)等特種水產(chǎn)動(dòng)物不同生長(zhǎng)階段對(duì)維生素、微量元素、蛋白質(zhì)、能量的營(yíng)養(yǎng)需要等營(yíng)養(yǎng)需求，可促進(jìn)特種水產(chǎn)動(dòng)物健康生長(zhǎng)發(fā)育。

另外，粵海飼料的普通水產(chǎn)飼料營(yíng)養(yǎng)全面均衡，滿(mǎn)足青魚(yú)、草魚(yú)、鯽魚(yú)、鯉魚(yú)、羅非魚(yú)、巴沙魚(yú)等常規(guī)淡水魚(yú)類(lèi)不同生長(zhǎng)階段對(duì)維生素、微量元素、蛋白質(zhì)、能量的營(yíng)養(yǎng)需要等營(yíng)養(yǎng)需求，可促進(jìn)淡水魚(yú)類(lèi)水產(chǎn)動(dòng)物健康生長(zhǎng)發(fā)育。

同時(shí)，蝦料和海水魚(yú)料為粵海飼料的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，占其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例在60%左右。

2018-2020年及2021年1-6月，粵海飼料的特種水產(chǎn)飼料銷(xiāo)售收入分別為39.48億元、39.92億元、47.09億元、19.52億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為75.31%、78.93%、80.72%、75.71%。

其中，海水魚(yú)料的銷(xiāo)售收入分別為17.7億元、18.83億元、23.3億元、9.25億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為33.77%、37.22%、39.95%、35.87%；蝦料的銷(xiāo)售收入分別為11.19億元、10.76億元、12.05億元、5.87億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為21.35%、21.27%、20.66%、22.76%。

值得關(guān)注的是，因粵海飼料的產(chǎn)品以特種水產(chǎn)飼料為主，可區(qū)別于部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

粵海飼料的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括海大集團(tuán)、通威股份、天馬科技、恒興實(shí)業(yè)、澳華集團(tuán)、傲農(nóng)生物等。其中，海大集團(tuán)與通威股份的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)涵蓋特種水產(chǎn)飼料與普通水產(chǎn)飼料，但以普通水產(chǎn)飼料為主；天馬科技以鰻鱺料、石斑魚(yú)料、大黃魚(yú)料等特種水產(chǎn)飼料為主，恒興實(shí)業(yè)以蝦料為主，傲農(nóng)生物主要飼料產(chǎn)品包括豬料、禽料、水產(chǎn)料、反芻料等。而粵海飼料產(chǎn)品以特種水產(chǎn)飼料為主，蝦料和海水魚(yú)料為優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

與普通水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)品相比，特種水產(chǎn)養(yǎng)殖品種對(duì)飼料的工藝水平、營(yíng)養(yǎng)水平等方面要求更高，因此飼料單價(jià)較高。

由于特種水產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)豐富，口感較佳，因此市場(chǎng)價(jià)值高，能夠?yàn)轲B(yǎng)殖業(yè)者帶來(lái)更大的收益。而在飼料的工藝水平方面，特種水產(chǎn)飼料必須迎合各類(lèi)特種養(yǎng)殖品種的生物習(xí)性要求，在飼料的粉碎細(xì)度、熟化程度、顆粒外觀等方面均顯著高于普通水產(chǎn)飼料。

且膨化料產(chǎn)品具有優(yōu)良漂浮性、高飼料利用率、低環(huán)境影響等優(yōu)點(diǎn)，是飼料加工工藝的主要發(fā)展方向。

將水產(chǎn)飼料產(chǎn)品按加工工藝不同，可主要分為粉狀料、顆粒料（傳統(tǒng)硬顆粒料）、膨化料三種。其中，膨化料主要應(yīng)用于特種水產(chǎn)飼料、普通水產(chǎn)飼料。膨化料要求原料粉碎的更細(xì)，以及加工過(guò)程的高溫不僅提高了淀粉的熟化度，而且膨化過(guò)程中高溫高濕熱的瞬間強(qiáng)力揉搓能殺滅原料中的部分有害病菌，因此相比于普通顆粒料，膨化料能夠提高飼料的消化利用率以及降低發(fā)病幾率。另一方面，膨化料在水中具有12-36小時(shí)的穩(wěn)定度，便于直觀查看魚(yú)群的攝食情況，減少水體污染。

隨著環(huán)境保護(hù)和綠色健康養(yǎng)殖觀念增強(qiáng)，顆粒料將逐步被膨化料取代。相比于粉狀料和顆粒料，膨化料雖然價(jià)格較高，但飼料轉(zhuǎn)化率更高，綜合效益更好，同時(shí)對(duì)水域造成的污染較小，近年來(lái)養(yǎng)殖戶(hù)對(duì)膨化料的接受度逐步上升。

能預(yù)見(jiàn)，未來(lái)可生產(chǎn)出穩(wěn)定性好、適口性強(qiáng)、飼料轉(zhuǎn)化率更高的水產(chǎn)飼料的企業(yè)，或更具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這對(duì)于以特種水產(chǎn)飼料為主的粵海飼料無(wú)疑系利好。

四、研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)力量雄厚支撐持續(xù)創(chuàng)新，薪酬競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)助引才留才用才

隨著消費(fèi)者需求的變化，水產(chǎn)養(yǎng)殖新品種不斷涌現(xiàn)，企業(yè)的持續(xù)領(lǐng)先能力取決于技術(shù)研發(fā)能力。此方面，粵海飼料一直重視產(chǎn)品和技術(shù)的自主科技創(chuàng)新研發(fā)，持續(xù)加大研發(fā)投入。

2019-2021年，粵海飼料的研發(fā)投入分別為1.64億元、1.85億元、1.91億元，2020-2021年分別同比增長(zhǎng)12.76%、3.24%。

而且，粵海飼料研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)力量雄厚，在業(yè)界享受盛譽(yù)，保障了其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位。

具體看，粵海飼料的研發(fā)團(tuán)隊(duì)由教授級(jí)高級(jí)工程師、國(guó)務(wù)院津貼專(zhuān)家鄭石軒領(lǐng)銜，擁有程開(kāi)敏博士、馬學(xué)坤博士、朱學(xué)芝博士等技術(shù)帶頭人，并結(jié)合自身實(shí)際需求，積極在美國(guó)德克薩斯農(nóng)工大學(xué)等國(guó)內(nèi)外高校，出資培養(yǎng)博士生等作為其研發(fā)人員，并積極引進(jìn)各類(lèi)高端技術(shù)人才。截至2021年12月31日，粵海飼料擁有專(zhuān)職研發(fā)人員291名，涵蓋水產(chǎn)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)、水產(chǎn)養(yǎng)殖與病害、食品工程、微生物學(xué)、機(jī)械設(shè)計(jì)等專(zhuān)業(yè)。

粵海飼料董事長(zhǎng)鄭石軒為教授級(jí)高級(jí)工程師、國(guó)務(wù)院特殊津貼專(zhuān)家，曾先后擔(dān)任中山大學(xué)、廣東海洋大學(xué)碩士研究生導(dǎo)師、中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)物飼料專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副主任、廣東省水產(chǎn)養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副主任、中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)第六屆理事會(huì)理事，專(zhuān)注水產(chǎn)飼料研究、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)二十余年。

粵海飼料技術(shù)總監(jiān)及工程中心主任程開(kāi)敏博士為高級(jí)工程師、入選2014年廣東省“揚(yáng)帆計(jì)劃”培養(yǎng)高層次人才、2017年湛江市高層次人才，擔(dān)任湛江市政府第四屆科學(xué)技術(shù)專(zhuān)家咨詢(xún)委員會(huì)成員、廣東省科技評(píng)審專(zhuān)家。程開(kāi)敏主要從事水產(chǎn)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與飼料研發(fā)及技術(shù)管理工作，先后承擔(dān)省部級(jí)項(xiàng)目40余項(xiàng)，獲得廣東省科技獎(jiǎng)3項(xiàng)，授權(quán)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利17項(xiàng)，第一作者文章SCI收錄2篇。

粵海飼料技術(shù)副總監(jiān)馬學(xué)坤博士，負(fù)責(zé)海水魚(yú)料品種技術(shù)應(yīng)用與研發(fā)工作，參與國(guó)家星火計(jì)劃、國(guó)家“十一五”科技攻關(guān)、國(guó)家自然科學(xué)基金、“863”“973”項(xiàng)目以及省部攻關(guān)等課題多項(xiàng)，獲得廣東省科學(xué)技術(shù)二等獎(jiǎng)1項(xiàng)，湛江市科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)4項(xiàng)，在國(guó)內(nèi)外刊物發(fā)表論文10余篇，申請(qǐng)并獲得授權(quán)的發(fā)明專(zhuān)利7項(xiàng)。

粵海飼料技術(shù)副總監(jiān)朱學(xué)芝博士為高級(jí)工程師，由中山大學(xué)和美國(guó)Auburn University聯(lián)合培養(yǎng)，長(zhǎng)期從事水產(chǎn)動(dòng)物生理與營(yíng)養(yǎng)相關(guān)研究，主持或參與美國(guó)商務(wù)部、國(guó)家“十五”科技攻關(guān)、國(guó)家自然科學(xué)基金、“863”“973”項(xiàng)目以及省部級(jí)科技攻關(guān)等項(xiàng)目，發(fā)表論文30余篇（SCI 5 篇），獲授權(quán)發(fā)明專(zhuān)利8項(xiàng)。

除此之外，粵海飼料持續(xù)推動(dòng)配方改良以及新技術(shù)在水產(chǎn)飼料領(lǐng)域的應(yīng)用，建有廣東省科技專(zhuān)家工作站、廣東省省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、廣東省水產(chǎn)動(dòng)物飼料工程技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心等研發(fā)中心。

與此同時(shí)，粵海飼料堅(jiān)持產(chǎn)學(xué)研合作的項(xiàng)目運(yùn)作模式，與中山大學(xué)、中國(guó)海洋大學(xué)、廣東海洋大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院南海研究所、中國(guó)水產(chǎn)科學(xué)研究院淡水漁業(yè)研究中心、美國(guó)德克薩斯農(nóng)工大學(xué)等國(guó)內(nèi)外高校和科研院所合作。

因此，粵海飼料在海水魚(yú)飼料、蝦飼料和普通水產(chǎn)飼料等產(chǎn)品領(lǐng)域，已成功獲取多項(xiàng)發(fā)明及實(shí)用新型專(zhuān)利等技術(shù)成果。

作為科研成果的直接體現(xiàn)，截至2022年1月26日，粵海飼料擁有發(fā)明專(zhuān)利31項(xiàng)，實(shí)用新型專(zhuān)利200項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)7項(xiàng)。

進(jìn)而，粵海飼料采用的差異化產(chǎn)品策略，針對(duì)水產(chǎn)品持續(xù)進(jìn)行飼料品種細(xì)分和創(chuàng)新，不斷推出系列新品，滿(mǎn)足終端市場(chǎng)的需求。

在產(chǎn)品差異化方面，粵海飼料主要產(chǎn)品包括以蝦料、海鱸魚(yú)料、金鯧魚(yú)料、大黃魚(yú)料、石斑魚(yú)料、黃顙魚(yú)料、烏鱧料、加州鱸魚(yú)料等為代表的特種水產(chǎn)飼料，以及以草魚(yú)料、羅非魚(yú)料等為代表的普通水產(chǎn)飼料?；浐ｏ暳显O(shè)立即開(kāi)始經(jīng)營(yíng)蝦料。在鞏固蝦料市場(chǎng)地位的同時(shí)，粵海飼料于2006年開(kāi)始發(fā)展海水魚(yú)料，進(jìn)入海鱸魚(yú)、金鯧魚(yú)等細(xì)分品種市場(chǎng)，并率先推出海鱸魚(yú)專(zhuān)用飼料及金鯧魚(yú)專(zhuān)用飼料，憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)得到養(yǎng)殖戶(hù)的認(rèn)可。

與粵海飼料總部以及各地分公司所在地的平均工資相比，粵海飼料2020年度的平均薪酬較高，待遇較為優(yōu)厚，提供的薪酬競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，有利于保留和吸引人才，保持其人才隊(duì)伍的穩(wěn)定性與先進(jìn)性。

由于粵海飼料的業(yè)務(wù)遍布國(guó)內(nèi)東部沿海地區(qū)的各個(gè)省份，在不同地區(qū)工作的員工的當(dāng)?shù)仄骄べY水平有所不同，故選擇了粵海飼料總部所在地湛江市、江門(mén)粵海所在地江門(mén)市、中山粵海所在地中山市、廣西粵海所在地北海市、浙江粵海所在地嘉興市等五個(gè)城市的工資水平，作為粵海飼料所在地當(dāng)?shù)仄骄べY水平的代表。

根據(jù)政府及人社廳公開(kāi)信息數(shù)據(jù)，2020年度城鎮(zhèn)非私營(yíng)單位在崗職工的平均工資水平湛江市為98,028元/年，江門(mén)市為88,219元/年，中山市為95,309元/年，北海市為78,630元/年，粵海飼料2020年度人均工資為98,377元/年。

不僅如此，在銷(xiāo)售人員、行政管理人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員等崗位中，粵海飼料研發(fā)人員的人均年薪薪酬水平最高。

2018-2020年，粵海飼料研發(fā)人員的人均年薪分別為13.84萬(wàn)元、13.72萬(wàn)元、14.88萬(wàn)元。同期，粵海飼料銷(xiāo)售人員的人均年薪分別為11.16萬(wàn)元、11.97萬(wàn)元、10.45萬(wàn)元；行政管理人員的人均年薪分別為11.38萬(wàn)元、12.17萬(wàn)元、11.09萬(wàn)元；生產(chǎn)人員的人均年薪分別為7.73萬(wàn)元、7.82萬(wàn)元、7.53萬(wàn)元。

時(shí)至今日，粵海飼料在長(zhǎng)期的研究和生產(chǎn)實(shí)踐中，積累了主要產(chǎn)品的核心技術(shù)，培養(yǎng)了相應(yīng)的技術(shù)骨干人才。在此基礎(chǔ)上，粵海飼料采用差異化產(chǎn)品策略，持續(xù)進(jìn)行飼料品種創(chuàng)新，不斷推出系列新品，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)。并且，粵海飼料憑借具備吸引力的薪酬有效吸引和保留人才，目前也正在進(jìn)行一系列具有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)。

五、旗下各品牌擁有多個(gè)明星產(chǎn)品，與養(yǎng)殖戶(hù)合作共贏收獲好口碑

隨著養(yǎng)殖戶(hù)觀念的不斷更新進(jìn)步，高質(zhì)量水產(chǎn)飼料的品牌優(yōu)勢(shì)將逐漸得到體現(xiàn)。而憑借著在特種水產(chǎn)飼料市場(chǎng)的多年深耕，粵海飼料旗下品牌在飼料經(jīng)銷(xiāo)商和養(yǎng)殖戶(hù)中影響力突出，品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng)。

譬如，粵海飼料旗下?lián)碛谢浐Ｅ?、粵佳牌、海佳牌、海榮牌、海軒牌等多個(gè)知名品牌，其中“粵海牌”商標(biāo)在2004年被評(píng)為廣東省著名商標(biāo)。2007年，“粵海牌”水產(chǎn)飼料榮獲中國(guó)名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)。

且粵海飼料旗下各品牌均有多個(gè)明星產(chǎn)品，粵海飼料生產(chǎn)的“粵海牌”草蝦飼料、南美白對(duì)蝦飼料，“粵佳牌”海水魚(yú)飼料、草蝦飼料、南美白對(duì)蝦飼料，“海佳牌”烏鱧飼料，“海榮牌”羅非魚(yú)飼料先后被評(píng)為廣東省名牌產(chǎn)品，“海軒牌”蝦配合飼料被評(píng)為廣西名牌產(chǎn)品，“粵海牌”水產(chǎn)飼料被評(píng)為福建省名牌產(chǎn)品。高質(zhì)量的產(chǎn)品給粵海飼料的品牌帶來(lái)良好的市場(chǎng)反饋，形成品牌優(yōu)勢(shì)。

作為具備技術(shù)底蘊(yùn)的企業(yè)，粵海飼料一直以來(lái)將提高產(chǎn)品質(zhì)量作為增強(qiáng)其核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

實(shí)際上，粵海飼料先后通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO22000食品安全管理體系認(rèn)證，建立并完善了內(nèi)部質(zhì)量管理體系。從原材料的采購(gòu)、檢測(cè)、入庫(kù)和領(lǐng)用，到生產(chǎn)加工過(guò)程中各關(guān)鍵控制點(diǎn)的全程跟蹤，直至產(chǎn)品的包裝、入庫(kù)、驗(yàn)證和出庫(kù)，每個(gè)環(huán)節(jié)粵海飼料都制訂了嚴(yán)格的控制程序，并能始終如一地貫徹執(zhí)行，從而為產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性提供了有力的保障，在業(yè)內(nèi)樹(shù)立起良好的聲譽(yù)，已獲得包括經(jīng)銷(xiāo)商和養(yǎng)殖戶(hù)在內(nèi)的廣大客戶(hù)認(rèn)可和好評(píng)。

在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)方面，粵海飼料秉承合作共贏的理念，幫助養(yǎng)殖戶(hù)取得更好的養(yǎng)殖效益。

目前，粵海飼料采用“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”模式，堅(jiān)持“駐港服務(wù)”和“塘頭服務(wù)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，在廣東、廣西、福建、浙江、湖北、江蘇等全國(guó)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)域建立了生產(chǎn)基地和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局?；浐ｏ暳洗蛟鞂?zhuān)業(yè)化的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，在各大銷(xiāo)售區(qū)域均設(shè)立技術(shù)服務(wù)站，配備技術(shù)專(zhuān)員，為其客戶(hù)和終端養(yǎng)殖戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)支持，通過(guò)高頻次實(shí)地走訪(fǎng)、基層養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)會(huì)、一對(duì)一指導(dǎo)等形式實(shí)現(xiàn)技術(shù)支持的落地，建立多層次、全方位的客戶(hù)和終端養(yǎng)殖戶(hù)服務(wù)體系。

值得一提的是，粵海飼料通過(guò)建立“標(biāo)桿戶(hù)及示范戶(hù)”，總結(jié)成功的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，向其他養(yǎng)殖戶(hù)推廣成功的養(yǎng)殖模式，幫助養(yǎng)殖戶(hù)取得更好的養(yǎng)殖效益。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商下游的終端養(yǎng)殖戶(hù)，粵海飼料與經(jīng)銷(xiāo)商合作，獲取終端客戶(hù)養(yǎng)殖信息，提供與粵海飼料客戶(hù)一致的服務(wù)，以良好的養(yǎng)殖效果為粵海飼料和經(jīng)銷(xiāo)商共同宣傳，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

因粵海飼料良好的產(chǎn)品質(zhì)量和突出的養(yǎng)殖效果，越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖戶(hù)被吸引成為“標(biāo)桿戶(hù)及示范戶(hù)”，對(duì)粵海飼料產(chǎn)品起到良好的宣傳作用。粵海飼料與“標(biāo)桿戶(hù)及示范戶(hù)”中直接客戶(hù)總體與平均每戶(hù)交易規(guī)模不斷擴(kuò)大，“標(biāo)桿戶(hù)及示范戶(hù)”起到良好的示范帶頭作用，對(duì)粵海飼料的銷(xiāo)售起到一定的促進(jìn)作用。

深諳“飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是服務(wù)”之道，粵海飼料通過(guò)穩(wěn)定、高效的客戶(hù)服務(wù)提高終端養(yǎng)殖戶(hù)的養(yǎng)殖成功率，從而促進(jìn)了自身健康發(fā)展。

六、部分募投項(xiàng)目有望陸續(xù)投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸培育新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

由于養(yǎng)殖戶(hù)對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性、時(shí)效性要求高，考慮到供應(yīng)半徑和特種水產(chǎn)品養(yǎng)殖集群化，領(lǐng)先的水產(chǎn)飼料企業(yè)的生產(chǎn)布局需要覆蓋全國(guó)。

此番上市，粵海飼料借力資本市場(chǎng)優(yōu)化其生產(chǎn)布局、增強(qiáng)研發(fā)能力，將有利于提高其營(yíng)業(yè)收入以及增強(qiáng)盈利能力。

近年來(lái)，粵海飼料投資建設(shè)的新廠(chǎng)主要有江蘇粵海、天門(mén)粵海、湖南粵海等，其中江蘇粵海30萬(wàn)噸的產(chǎn)能、天門(mén)粵海12萬(wàn)噸的產(chǎn)能、湖南粵海10萬(wàn)噸的產(chǎn)能，當(dāng)前這幾家公司產(chǎn)能利用率處于爬坡階段。

根據(jù)目前的實(shí)際情況及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃的需要，除了目前在廣東、廣西、福建、浙江、湖北、江蘇等地建立了13個(gè)生產(chǎn)基地外，粵海飼料此次上市的募投項(xiàng)目將在安徽、海南、中山新建或擴(kuò)建生產(chǎn)基地，涉及項(xiàng)目包括“安徽年產(chǎn)10萬(wàn)噸水產(chǎn)配合飼料項(xiàng)目”“海南年產(chǎn)12萬(wàn)噸水產(chǎn)配合飼料項(xiàng)目”“中山泰山年產(chǎn)15萬(wàn)噸水產(chǎn)配合飼料擴(kuò)建項(xiàng)目”。

以上3個(gè)募投項(xiàng)目將新增水產(chǎn)配合飼料實(shí)際產(chǎn)能37萬(wàn)噸/年。募投項(xiàng)目建成之后，粵海飼料將進(jìn)一步突破現(xiàn)有產(chǎn)能瓶頸，提高生產(chǎn)效率，滿(mǎn)足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，為其現(xiàn)有產(chǎn)品和未來(lái)新產(chǎn)品的上市提供可靠的生產(chǎn)保障。

上述3個(gè)項(xiàng)目疊加“研發(fā)創(chuàng)新中心項(xiàng)目”后的投資總額為7.52億元，募集資金總投入為4.8億元，全部達(dá)產(chǎn)后預(yù)計(jì)每年將為粵海飼料帶來(lái)銷(xiāo)售收入25.66億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.28億元。

可以關(guān)注的是，粵海飼料正有序推進(jìn)各項(xiàng)目投資進(jìn)度，并尋求新的投資機(jī)會(huì)。

粵海飼料表示，2022年，粵海飼料將加快推進(jìn)募投項(xiàng)目建設(shè)，爭(zhēng)取已竣工項(xiàng)目中山泰山年產(chǎn)15萬(wàn)噸擴(kuò)建項(xiàng)目5月正式投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、海南年產(chǎn)12萬(wàn)噸新建項(xiàng)目在2022年下半年投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，并根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況適時(shí)推進(jìn)安徽10萬(wàn)噸新建項(xiàng)目投資建設(shè)，更好的優(yōu)化其產(chǎn)品生產(chǎn)基地市場(chǎng)布局，進(jìn)一步提升其產(chǎn)品的供應(yīng)能力，提升其產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

同時(shí)，粵海飼料也將尋求合適的投資機(jī)會(huì)，通過(guò)新建、收購(gòu)、并購(gòu)、合作（營(yíng)）等方式，在發(fā)展壯大飼料及動(dòng)保等現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時(shí)，探索發(fā)展水產(chǎn)品深加工業(yè)務(wù)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)自身的市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

一方面，除了募投項(xiàng)目外，粵海飼料計(jì)劃越南建廠(chǎng)，初始投資生產(chǎn)規(guī)模3-5萬(wàn)噸/年，主要生產(chǎn)蝦料、魚(yú)料等。另一方面，粵海飼料于2020年開(kāi)始涉足水產(chǎn)品加工銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，水產(chǎn)飼料行業(yè)企業(yè)涉足水產(chǎn)品貿(mào)易屬于產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸，在可比公司有案例可循。

一邊是募投項(xiàng)目的有序推進(jìn)，另一邊是積極探索發(fā)展水產(chǎn)品深加工業(yè)務(wù)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。上述舉措或?qū)⑦M(jìn)一步鞏固粵海飼料技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，助其覆蓋更廣泛的目標(biāo)市場(chǎng)，有助于提升粵海飼料競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，對(duì)其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生積極影響。（云靈/作者 楊起超 時(shí)風(fēng)/編審）

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