映客業(yè)績會問答摘錄|在全球市場挖掘新興產(chǎn)業(yè)和發(fā)展機會

3月27日，映客(3700.HK) 公布2021年業(yè)績。過去一年，映客交出了一份喜人的成績單，財報顯示，2021年，映客實現(xiàn)營收91.8億元人民幣，同比增長85.4%，創(chuàng)下歷史新高；稅后凈利潤約4.3億元，同比增長113.1%。28日上午，公司召開業(yè)績發(fā)布會，映客集團董事長奉佑生、集團財務(wù)VP肖力銘等出席了本次會議，并就未來方向、增長邏輯、股票回購等問題進行了詳細回應(yīng)。

Q1:能否介紹下公司2022年海外發(fā)展戰(zhàn)略？ 

答：關(guān)于2022海外發(fā)展戰(zhàn)略，公司關(guān)注到中南亞、中東等海外市場，因市場環(huán)境呈現(xiàn)出多語言、多環(huán)境分布的態(tài)勢，公司會吸取以往取得一些經(jīng)驗來布局海外發(fā)展戰(zhàn)略。 

海外市場是我們22年發(fā)展的重點戰(zhàn)略方向。海外社交+的產(chǎn)品需求是非常巨大的，就以其中一個細分賽道——閱讀平臺為例，根據(jù)市場數(shù)據(jù)，中國網(wǎng)文出海市場規(guī)模近三年的復(fù)合增速均超過一倍，互動率超過55%，大部分用戶都是年輕人和白領(lǐng)，付費率也相當(dāng)不錯。而我們在閱讀平臺的基礎(chǔ)上，又加上了互動社交元素，產(chǎn)品今年做出來后，商業(yè)閉環(huán)的驗證已經(jīng)完成，并且取得了不錯的數(shù)據(jù)，目前正處于加快推廣、快速搶占市場的階段。同理，我們在更多社交+的賽道上，也都發(fā)現(xiàn)了很多不錯的機會，這些都會為22年我們的業(yè)務(wù)增長提供強大的動力。 

Q2:請問公司過去一年現(xiàn)金增長的原因？2022如何實現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)增長？ 

答：增長原因有四個。第一個是原因是得益于國內(nèi)高質(zhì)量的基建、移動支付的高覆蓋率，公司有領(lǐng)先全球的優(yōu)勢，讓業(yè)務(wù)創(chuàng)新有更多可能。第二個是業(yè)務(wù)創(chuàng)新，目標用戶的擴大，市場需求越來越細分，公司的社交定位不斷細分，實現(xiàn)精準的追擊。第三個是細分市場需求，我們會通過垂直產(chǎn)品滿足用戶，提高活躍度和利潤率。第四個是創(chuàng)新機制，成為國內(nèi)最創(chuàng)新的社交直播公司來保持生命周期的可持續(xù)性。經(jīng)過打磨，公司的三年收入復(fù)合增長率有67.5%，這應(yīng)該也是行業(yè)內(nèi)比較領(lǐng)先的水平。 

2022年，公司計劃在原有的三大板塊規(guī)模化定向增長上，尋找第二條增長曲線，不斷向海外拓展，在全球市場挖掘新興產(chǎn)業(yè)和發(fā)展機會。公司沒有為了擴充規(guī)模而大手筆的去燒錢。產(chǎn)品的發(fā)展流程都有非常嚴格的閉環(huán)和商業(yè)化模型考核，只有通過驗收的好項目，有生命力和持續(xù)性的項目，才會加大資源的投入?？偟膩碚f，公司每天都有非常多有創(chuàng)意的想法，公司也愿意投入去進行不斷的試錯。而在財務(wù)風(fēng)險上，需要非常嚴格的把控，讓公司經(jīng)營和發(fā)展都處于健康向上的水平，取得了不錯的成績。 

Q3:公司是否會加大回購力度？ 

答：目前從市場價格來看，市值存在低估。盡管2021年公司股價表現(xiàn)亮眼，但公司的價值依然沒有得到充分的反映。今年在繼續(xù)深耕業(yè)務(wù)的同時，我們也會加大和市場溝通的力度，希望不負各位股東和投資者們的信任。 

關(guān)于回購問題，管理層一直對公司的產(chǎn)品矩陣有信心，對公司未來營收增長有信心，目前整體投資業(yè)務(wù)保持相對穩(wěn)定。大環(huán)境來看，未來發(fā)展長期看好。配合基本面的增長，公司會進行持續(xù)的回購，維持一個長期且穩(wěn)定的回購策略。 

Q4:現(xiàn)階段對2022的營收預(yù)期有無初步的想法？如何看待監(jiān)管對主播的要求？ 

答：（1）2022年公司會在社交、相親、直播板塊持續(xù)發(fā)力，通過快速的商業(yè)建設(shè)，布局相關(guān)業(yè)務(wù)，預(yù)計收入可以穩(wěn)步增長，公司也將繼續(xù)堅持產(chǎn)品升級和多元化建設(shè)。 

監(jiān)管方面，公司一直在留意并保持和監(jiān)管部門的溝通，根據(jù)政策情況做出相應(yīng)調(diào)整。在遵循國家法律法規(guī)下，強化相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展布局。與此同時，公司有一套長期機制確保直播的安全性，如果公司收到監(jiān)管方面的修改意見，會積極改進。目前正在和相關(guān)部門溝通聯(lián)合，期望做一些信息上的共享。目前公司正聘請外部專業(yè)人士，對公司內(nèi)部做相關(guān)培訓(xùn)。公司有豐富的經(jīng)驗，有信心樹立行業(yè)標桿，應(yīng)對行業(yè)內(nèi)變動。 

Q5:關(guān)于產(chǎn)品矩陣，公司如何協(xié)同？公司怎樣定位業(yè)務(wù)體系？ 

答：（1）產(chǎn)品矩陣建立在綜合的市場調(diào)研上，通過整合形成公司商業(yè)閉環(huán)，從而達到快速的規(guī)?；l(fā)展。映客互娛集團自2019年開始進行戰(zhàn)略升級，到2020年基本完成了多版塊產(chǎn)品商業(yè)閉環(huán)的驗證，2021年已經(jīng)取得了非常好的業(yè)績。公司有幾千萬付費用戶，付費產(chǎn)品類型之間可以相互導(dǎo)流，未來也會新增產(chǎn)品曲線，經(jīng)過用戶驗證的產(chǎn)品會加入閉環(huán)，在商業(yè)模型上放大優(yōu)勢。 

（2）產(chǎn)品體系上，賽道現(xiàn)在聚焦直播、相親、社交模塊，同時積極布局海外的平臺。在做海外市場時，并不是將國內(nèi)的產(chǎn)品簡單的開放給更多海外國家下載，加一點運營手段就算了。每個國家和地區(qū)，它的產(chǎn)品文化和邏輯是不一樣的，每一個產(chǎn)品都是新挑戰(zhàn)。如果沒有所謂的基本盤，這對團隊來說是非常大的考驗。早在2019年，公司就著重中臺體系的搭建，目的就是積累充分的技術(shù)儲備，打造出多支能打勝仗的團隊，充分把握中國工程師紅利的浪潮。憑借公司的技術(shù)和團隊儲備，以目前海外項目的增長情況來看，公司認為今年海外產(chǎn)品的收入貢獻和占比將取得很大幅度的增長，在未來的幾年，也會是集團重點發(fā)展的方向。

轉(zhuǎn)自：站長之家

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