金沙酒業(yè)變局之路——高端化晉級(jí)

3月中旬,金沙酒業(yè)連發(fā)兩道重要文件,一是3月14日下發(fā)的暫停珍品版摘要酒發(fā)貨的通知,另一個(gè)是3月18日下發(fā)的暫停開發(fā)專屬摘要的通知。

值得注意的是,這兩份文件背后,釋放著極為重要的信號(hào):

首先是金沙酒業(yè)一季度的業(yè)績或已取得重要突破。金沙酒業(yè)提到,“根據(jù)目前市場銷售情況和專屬摘要開發(fā)的合同簽訂情況”,所釋放的無疑是一個(gè)積極的信號(hào)。

其次是透露了金沙酒業(yè)2022年對于摘要酒的打造思路和接下來的工作重點(diǎn)。金沙酒業(yè)表示,要確保珍品版摘要酒市場的有序和良性發(fā)展,珍品版摘要酒恢復(fù)發(fā)貨時(shí)間未定。摘要酒大單品的市場影響力、價(jià)格等方面,夯實(shí)珍品版摘要酒大發(fā)展的市場基礎(chǔ)。

作為醬香品類一哥,貴州茅臺(tái)在國家對酒企政策收緊,推進(jìn)行業(yè)集中度提升的那幾年,一躍而起,將貴州茅臺(tái)品牌效應(yīng),與地方產(chǎn)業(yè)帶連接在一起,形成密集的產(chǎn)業(yè)集群。面對搏殺的存量競爭,酒類品牌都在補(bǔ)齊“高端”的標(biāo)簽,上探增量空間。其中,白酒品牌的高端化轉(zhuǎn)型,涵蓋了圈層擴(kuò)容、高端認(rèn)知占位兩部分。

在下游渠道端,頭部品牌逐步掌握話語權(quán)。早期免費(fèi)開放代理權(quán),提升鋪貨效率,在形成了品牌勢能后,再逐步收回和審核代理資質(zhì),并提高代理費(fèi)用。產(chǎn)品之上是品牌,品牌之上是品類。醬香型白酒作為高溢價(jià)品類,對該品類下品牌的高端化轉(zhuǎn)型,有著用戶認(rèn)知上的優(yōu)勢。高端化轉(zhuǎn)型,也是整個(gè)白酒的品類升維之路。

在這樣的背景下,摘要酒選擇“主動(dòng)降速”,背后也能看出金沙酒業(yè)的戰(zhàn)略意圖。在相關(guān)人士看來,金沙酒業(yè)此舉,對于進(jìn)一步提升摘要酒的稀缺價(jià)值和品牌影響力將起到重要的影響。

據(jù)悉,今年伊始,摘要酒便與央視《對話》攜手聯(lián)合,精準(zhǔn)定位高端人群,正式成為《對話》欄目合作伙伴。一方面,實(shí)現(xiàn)品牌高頻次露出,讓貴州摘要酒品牌形象更加深入人心,塑造一個(gè)鮮明奪目、高辨識(shí)度的品牌形象,讓摘要品牌知名度和活躍度進(jìn)一步提升。另一方面,以創(chuàng)新的品牌表達(dá)進(jìn)一步夯實(shí)“摘要醬香酒,高端新選擇”定位。

截至目前,金沙酒業(yè)旗下共有兩大品牌,一是摘要,定位“來自貴州金沙的高端醬香白酒”,摘要醬香酒,高端新選擇,全國銷量增長超100%;二是金沙回沙,定位“來自貴州金沙的醬香名酒”,金沙回沙醬香酒,暢銷貴州60年。

金沙酒業(yè)官網(wǎng)顯示,“十四五”期間,公司將投入85億元進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)能,“十四五”末達(dá)到5萬噸/年基酒產(chǎn)能和20萬噸基酒儲(chǔ)存規(guī)模。2021年,金沙酒業(yè)萬噸醬香白酒擴(kuò)建工程入選貴州省2021年“千企改造”工程升級(jí)龍頭和高成長性企業(yè)名單,成為貴州省政府實(shí)現(xiàn)“工業(yè)大突破”的重點(diǎn)企業(yè)。

轉(zhuǎn)自：金融界

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