情人節(jié)邂逅元宵節(jié)，生鮮品類專屬活動完美收官！

情人節(jié)與元宵節(jié)的雙節(jié)臨門告一段落，抖音電商生鮮行業(yè)的專屬活動也完美地落下帷幕。

情人節(jié)燭光晚餐，少不了撒了海鹽的牛排、堆成滿捧的車厘子花束；元宵節(jié)家庭聚餐，更離不開裹著熱湯的新老式湯圓、鮮甜可口的各式海鮮果蔬……節(jié)日儀式感，提升消費者對生鮮食材的購買興趣。

為抓住年后情人節(jié)與元宵節(jié)兩大節(jié)慶營銷機會，助推后春節(jié)時期生意增長，2月9日-2月17日，抖音電商開啟了生鮮行業(yè)專屬活動「濃情蜜意鬧元宵」。從商家、品牌、達人等多端開展創(chuàng)新玩法，釋放流量、資源與平臺補貼等諸多激勵，助力生鮮生意參與者吸引節(jié)日關注與興趣人群，迎來春節(jié)后新一輪交易爆發(fā)。

活動主會場

今年情人節(jié)的后一天便是元宵節(jié)，兩大熱點節(jié)日接踵而至，為生鮮商家達人提供了難得一遇的銷售主場。

從牛排、烤腸肉類制品，到海參、大蝦鮮甜海鮮；從湯圓、餃子速凍產(chǎn)品，到車厘子、榴蓮新鮮水果……為釋放兩大節(jié)日疊加價值，「濃情蜜意鬧元宵」主會場將情人節(jié)與元宵節(jié)無縫相融，上承元宵團圓節(jié)日美食，下接情人節(jié)源頭牛排海鮮，用生鮮好貨超值價，吸引用戶雙波購買興趣。

主會場還打造出交易榜單與達人榜單，為品牌、商家和達人提供曝光和展示路徑，進一步幫助用戶決策，并給予數(shù)據(jù)優(yōu)異的達人更多曝光機會，從而參與消費者信息空間，加速用戶“發(fā)現(xiàn)式種草消費”。

平臺還提供了信息流、banner多個重磅資源位，為總會場強勢引流，在精準輻射原有生鮮用戶的同時，借助節(jié)日營銷熱度，實現(xiàn)了恰逢其時的高效拉新。

自創(chuàng)話題+定制貼紙

節(jié)日趣味主題為內容加熱

為鼓勵達人共創(chuàng)熱點內容，抖音電商生鮮行業(yè)推出了具有充分表達空間的短視頻話題#元宵甜蜜爆料，掀起廣大達人的創(chuàng)作熱情。

截至2月18日最新數(shù)據(jù)：話題播放量3.2億次，覆蓋粉絲數(shù)8.9億，點贊互動372萬次，話題下視頻總數(shù)4114支，全面引爆雙節(jié)熱度。此外，活動話題還跨越不同用戶群體，帶動生鮮食材實現(xiàn)了破圈層的深度、高效交易轉化，更通過話題形式，影響用戶對于抖音電商生鮮水果行業(yè)的價值認知。

話題不僅吸引了海量頭部達人@我是不白吃、@瓊斯等參與，用頭部影響力充分激活消費興趣；還吸引了非生鮮行業(yè)達人@麻六記、@徐亮等自發(fā)參與，搭建了覆蓋食品、日用品、服飾類、美妝類達人的矩陣內容，也激發(fā)起純素人的創(chuàng)作興趣。

其中，不乏有視頻進入抖音熱榜，使單一視頻成為一個個天然的流量引入口，帶動更多用戶進入自創(chuàng)話題，形成了節(jié)日熱點與爆款內容的正向循環(huán)。話題還進一步帶動了具有節(jié)日氣氛的貼紙道具，獲得了持續(xù)的高流量用戶關注。

作為具有天然傳播度的生鮮元宵節(jié)定制貼紙，在本次活動中也發(fā)揮出突破預期的流量加熱作用。形象可愛的湯圓與充滿喜氣的金色錢幣，迎合了元宵喜慶氛圍，在趣味互動中潛移默化地傳遞出生鮮品類營銷信息。

達人榜單提供優(yōu)質曝光機會

助力用戶快速消費決策

“熱鍋，加入植物油和黃油，每面煎2分鐘出鍋，再澆上濃郁的湯汁……”

往年情人節(jié)，主營牛排的商家直播間里，總有星級大廚頭戴高帽，詳細講解著情人節(jié)大餐的做法，再配合各類促銷話術，總能吸引一眾用戶的熱烈圍觀。

對于生鮮類商家與品牌來說，直播是沖擊銷售榜單的重要手段。據(jù)抖音電商排行榜10月榜單數(shù)據(jù)，在生鮮商家總體排名中，小牛凱西官方旗艦店、楊叔來了水產(chǎn)品店、西肴紀旗艦店便是依靠“自播+達播”的直播策略，成功躋身生鮮店鋪TOP3。

為釋放直播在節(jié)日中的最大效能，在此次活動中，抖音電商為商家及重點品牌商家推出了直播活動策略，幫助生鮮品類在節(jié)日期間實現(xiàn)生意增長。

為擴大活動影響力，濃情蜜意鬧元宵活動聯(lián)合羅永浩直播間打造專場福利，通過牛排商品立減10元補貼，為用戶的浪漫大餐多加一道源頭好菜。

此外，為聚攬更多流量，活動還為商家提供底價補貼，并提供隨心推助力引流，幫助店鋪建立“消費者購買特權”，讓店鋪被更多人看到、關注、下單。

情人節(jié)與元宵元兩大節(jié)日，疊加平臺流量激勵，無疑迸發(fā)出更大的生意引力。活動期間，抖音電商根據(jù)品牌商家自播提報場次的增量目標，進行實時后置隨心推券獎勵。此舉吸引了更多對食材生鮮感興趣的用戶，進入水果、肉禽、海鮮等各個垂直領域品牌直播間，讓品牌迅速找到銷量、粉絲同步躍升的增長點。

情人節(jié)與元宵節(jié)，串聯(lián)起日常生活中人們對美好生活的向往。抖音電商生鮮行業(yè)在活動方面的精心規(guī)劃，多重激勵，在吸引商家及品牌積極參與到節(jié)慶的同時，也為消費者提供了"購買決策參考"，幸福歡聚的節(jié)日氛圍背后凝聚了抖音電商讓“美好生活 觸手可得”的美好愿景。

轉自：搜狐網(wǎng)

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