傳承與創(chuàng)新｜明牌珠寶春節(jié)營銷解析

在營銷傳播中，節(jié)日情懷是最容易打動消費(fèi)者的，而春節(jié)作為中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一，從來都是商家必爭之地。每個品牌在春節(jié)上能說的都有很多，但要如何借著春節(jié)傳達(dá)和演繹出特有的品牌主張則是一項(xiàng)考驗(yàn)。對此，明牌珠寶交出了一張A+答卷。

隨著疫情趨于平穩(wěn)，此前受疫情壓制的婚嫁剛需逐步釋放、金價(jià)經(jīng)歷下跌后逐步回暖，顏值時(shí)代下“悅己”消費(fèi)的普及、節(jié)假日與紀(jì)念日送禮等多場景滲透率的提升，以及國潮文化等因素的影響，黃金珠寶行業(yè)持續(xù)高景氣，加之受傳統(tǒng)觀念影響，人們認(rèn)為在春節(jié)期間購買金飾會為新的一年帶來好運(yùn)，春節(jié)假期全國黃金消費(fèi)需求旺盛，銷售增長強(qiáng)勁。珠寶龍頭企業(yè)逆勢開店，通過搶占渠道、升級品牌、開發(fā)新品等方式搶占市場。

明牌珠寶順勢而為，通過傳承與創(chuàng)新打造文化場景營銷，推出“匠造傳世家宅，御制傳家金器”古建快閃形象，布局線上線下渠道，強(qiáng)勢引爆春節(jié)營銷。春節(jié)期間，明牌珠寶銷售較2021年春節(jié)檔期同比上升了50%-70%。

線下打造文化場景美學(xué)營銷，國潮崛起助推黃金消費(fèi)飾品化、年輕化

如果用一個詞來形容中國近年來最流行的風(fēng)向是什么，“國潮風(fēng)”當(dāng)仁不讓。隨著“國潮”的持續(xù)流行，又因古法黃金產(chǎn)品采用傳統(tǒng)手工工藝鍛造，呈啞光色，質(zhì)感十足，引發(fā)年輕消費(fèi)者在文化層面的共鳴，成為許多年輕消費(fèi)者的必買品。明牌珠寶旗下獨(dú)立品牌“明牌傳家金”，更是在春節(jié)期間交出了亮眼的成績。2022年1月中旬，明牌珠寶以傳家金古建形象為春節(jié)營銷打頭陣，“匠造傳世家宅，御制傳家金器”，從內(nèi)容創(chuàng)意、營銷方式等方面成功尋到突破口，實(shí)現(xiàn)口碑與流量雙贏。

古老的中華民族文化源遠(yuǎn)流長，為了讓每位走進(jìn)“傳家金”的消費(fèi)者都能在木雕藝術(shù)與古法黃金的交相輝映中欣賞到精美絕倫的天工匠藝、感受到底蘊(yùn)深厚的世代公德文化、觀賞到賞心悅目的古金光華，感受一脈相承的中華家傳文化魅力，明牌傳家金將明清時(shí)期的傳世民宅“搬”到了現(xiàn)場，這座恢弘的“五世同堂”古建廳堂，將雕工精深的傳統(tǒng)匠藝、傳世的家族文脈展現(xiàn)到人們面前。歷經(jīng)歲月沉淀的木匾上寫著“五世同堂”，映照出子孫滿堂、代代繁榮的傳世愿望與傳家文化。

值得注意的是，現(xiàn)場展出12對來自明清家宅的“牛腿”?！芭Ｍ取弊鳛閭鹘y(tǒng)屋檐下的建筑構(gòu)件，蘊(yùn)含著一定的歷史價(jià)值，科學(xué)價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值，見證著細(xì)碎的生活片段和歷史變遷，更見證著一個個家族的榮耀與傳承?！按┰健逼渲?，耀眼的古金光輝更是令人嘆為觀止。明牌傳家金傳承了中國古代宮廷手工制金工藝，讓黃金之美穿越歷史與文化，再現(xiàn)皇家風(fēng)范，在傳承與創(chuàng)新中，為產(chǎn)品賦予了藝術(shù)生命力與現(xiàn)代時(shí)尚感。

隨著國內(nèi)珠寶市場的消費(fèi)升級和文化自信的崛起，越來越多消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品背后的故事。明牌傳家金快閃店現(xiàn)場所傳遞的，似乎也滿足了人們的期待。讓消費(fèi)者在購物的同時(shí)也能沉浸式體驗(yàn)中國傳統(tǒng)文化的魅力，感受代代相傳的祝福。

心意歡聚，樂在平安圓滿時(shí)。明牌珠寶推出了平安無事作為新年主打款，為眾人送去平安祝福。這個系列源于古代的“無事牌”，因表面無紋飾而得名，明牌珠寶平安無事系列以此為靈感，以古法匠藝打造肌理敦實(shí)的素金，內(nèi)鏨福文“平安無事，得償所愿”。明牌珠寶平安無事系列人氣火爆，成為春節(jié)爆款，得到消費(fèi)者青睞的同時(shí)，也吸引了更多人關(guān)注古法黃金、國潮文化。

線上折扣享不停，還有盲盒新玩法、【好辦】新系統(tǒng)

新年新氣象，除了線下快閃店造勢，明牌珠寶還推出了多重重磅福利。在明牌珠寶官方微信號上傳購物小票，就能0元抽黃金招財(cái)貓，9日會員日還可以搶黃金首克99元、享會員N倍積分等。正值明牌珠寶上市11周年，還推出了感恩大回饋，會員僅憑1積分就可以抽生肖虎硬金、迪奧口紅等豪禮。更是宣布全新推出1—12月“美好生活盲盒行動”，會員憑積分就可以0元兌換驚喜。同時(shí)與銀泰合作，面向明牌珠寶會員、銀泰365會員推出了到柜禮、無門檻優(yōu)惠券等福利。

大力寵粉的同時(shí)，明牌珠寶也在傾聽客戶聲音、提升服務(wù)品質(zhì)的道路上不斷尋求突破。今年全新推出【好辦】會員服務(wù)系統(tǒng)，為每一位客戶提供專屬的珠寶顧問，讓會員更便捷地去了解會員積分、優(yōu)惠、會員計(jì)劃等服務(wù)。

通過消費(fèi)前、中、后的全局考慮，重新梳理顧客體驗(yàn)旅程，搭建客戶服務(wù)管理系統(tǒng)，進(jìn)一步提升消費(fèi)者的滿意度?！竞棉k】系統(tǒng)是明牌珠寶搭建私域流量池、提升復(fù)購率的嘗試，更是品牌產(chǎn)品、服務(wù)不斷升級的初心。

回顧明牌珠寶春節(jié)系列營銷活動的大獲成功可以得知，在消費(fèi)理念不斷轉(zhuǎn)變的當(dāng)下，從消費(fèi)者實(shí)際生活場景出發(fā)、給予消費(fèi)者相應(yīng)利益點(diǎn)才能有所收獲，“得顧客心者，得商機(jī)?！贝舜位顒?，明牌珠寶擺脫黃金珠寶業(yè)多年囿于“老套”營銷的困境，為整個行業(yè)的營銷創(chuàng)新注入新的活力。新年新氣象，期待在未來的日子里明牌珠寶再展新姿，創(chuàng)意無限，持續(xù)發(fā)揮傳家金的標(biāo)桿作用，拉動文化消費(fèi)新增長，并抓好“產(chǎn)品”與“服務(wù)”雙驅(qū)力，給消費(fèi)者帶來更多驚喜。

轉(zhuǎn)自：鳳凰網(wǎng)

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