近兩年,美妝行業(yè)層出不窮,它們中有不少在短期內(nèi)跨過億元門檻,成為某個賽道的佼佼者,典型如VT。
一直有著“韓國國民品牌”和“全效化妝品評選第一名”諸多美譽之稱的韓國品牌VT,在初創(chuàng)時期就提出了“積雪草護(hù)膚”概念,并通過積雪草產(chǎn)品切入競爭白熱化的銷售渠道。
基于多年來對消費者需求的研究,VT了解到,大量消費者會存在肌膚敏感問題,因此VT專注在敏感肌修復(fù)問題上做產(chǎn)品研發(fā)。采用了綠色植物提取成分“積雪草”,專注功能性修復(fù)功效。滿足了消費者對于護(hù)膚品在高科技、高功效、高客單、高顏值、高性價比等多方面的需求。
因此,緊跟消費者的爆品思維,打造出了綠色、積雪草、老虎這三個概念,對VT品牌來說,打開中國的美妝市場,最簡單有效的方法就是“爆品突圍”,讓市場消費者可以在短時間內(nèi)認(rèn)知品牌形象和系列產(chǎn)品。
在品牌的打造上,VT品牌通過介紹與積雪草相關(guān)的傳統(tǒng)故事來強(qiáng)化消費者記憶,并打造出積雪草=VT=老虎這個標(biāo)簽。VT認(rèn)為每個人根據(jù)膚質(zhì)的不同,要敢于秀出自己的不同和自信的態(tài)度,因此,VT致力于打造專屬每個人的私房箋,從而抓住了市場差異化競爭優(yōu)勢,也讓消費者有了深度共情。
在銷售渠道的打造上,VT品牌多渠道齊頭并進(jìn),在中國市場布局了將近20多個營銷渠道,包括天貓、淘寶、京東、唯品會等傳統(tǒng)電商平臺,也覆蓋了抖音、快手、小紅書、B站等內(nèi)容社交平臺。
此前,在VT合作的熱門綜藝《陽光姐妹淘》明星真人秀中“百變小天后”張韶涵便在節(jié)目中安利VT老虎綠泥,并稱綠泥為2021年度清潔類王炸產(chǎn)品。
在首次上線的薇婭直播中,VT老虎面膜三代僅上架3分鐘就售空了7w+件,并持續(xù)得到了薇婭的好評追加。
日前,VT官宣李承鉉為其面膜線代言人。消息一出,迅速在互聯(lián)網(wǎng)平臺引起發(fā)酵和討論。與此同時,VT在渠道營銷和品牌上再次擴(kuò)大影響力實現(xiàn)品牌與藝人代言的共贏效應(yīng)。
從2018年開始開拓中國市場至今,VT用線上線下層層滲透的方式建立了屬于它的中國化體系。
未來,VT還會繼續(xù)以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和多種營銷渠道逐步打開中國市場,為中國消費者帶來源源不斷的驚喜。
轉(zhuǎn)自：時尚周刊
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