以新消費(fèi)趨勢(shì)助力夜經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展 2021CNEF新消費(fèi)創(chuàng)造者論壇精彩不停

2021CNEF中國城市夜間經(jīng)濟(jì)發(fā)展峰會(huì)新消費(fèi)創(chuàng)造者論壇下午場,迎來了墨茉點(diǎn)心局、新匠人新國貨促進(jìn)會(huì)、果呀呀、小象館、Cabana家具店、每日優(yōu)鮮、KNKW,以及青山資本、天圖資本、LFC(瀧梧資本)、穆棉資本、維恩資本等知名投資機(jī)構(gòu),圍繞新消費(fèi)品牌打造進(jìn)行現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享和探討,9月15日下午,新消費(fèi)盛事繼續(xù)上演。

墨茉點(diǎn)心局副總裁李楊向參會(huì)者分享了墨茉點(diǎn)心局如何在一年之內(nèi)在新消費(fèi)領(lǐng)域突出重圍,獲得五輪融資。她表示在新消費(fèi)賽道創(chuàng)業(yè),第一需要尋找一位能幫助你完成品牌的初步定位的合伙人;其次,需要通過大量調(diào)研和大數(shù)據(jù)分析選擇品類和賽道;再者,做線下零售,選址也應(yīng)該選擇流量最多地段,使品牌曝光量更高。

8090新商會(huì)·新匠人新國貨促進(jìn)會(huì)執(zhí)行會(huì)長胡曉東分享了消費(fèi)品中的變與不變有哪些。他表示,在環(huán)境、風(fēng)口不斷變化的現(xiàn)在,只有一件事直到未來十年都是不會(huì)變的,那就是新國貨的崛起,不管是從國內(nèi)外的環(huán)境來講,還是整個(gè)的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)來說,接下來的十年都是中國新消費(fèi)品最好的機(jī)會(huì)。

消費(fèi)品牌成長中的矛盾與困難是什么?

不管是變還是不變,新消費(fèi)的崛起已是必然之勢(shì),那么品牌如何從競爭激烈的新消費(fèi)賽道突出重圍?這正是今天第一場圓桌論壇:“消費(fèi)品牌成長中的矛盾與困難”所要討論的問題。

圓桌論壇上,果呀呀創(chuàng)始人吳畏表示消費(fèi)品牌成長的過程中,擴(kuò)張線下門店,需要提前聚集勢(shì)能,先把一家門店做好是一個(gè)前提,之后再小步嘗試。

小象館創(chuàng)始人崇小潔則認(rèn)為,一個(gè)品牌的成長,特別是線下運(yùn)營,是復(fù)雜漫長的。無論是與消費(fèi)者的關(guān)系,還是企業(yè)內(nèi)部的組織能量,都與品牌成長有聯(lián)系。所以在品牌早期,應(yīng)該多注重加速度,捕捉并識(shí)別到自己快速成長的節(jié)點(diǎn),再去擴(kuò)張。

Cabana家具店創(chuàng)始人Chel則有不同的觀點(diǎn),品牌成長最難的不是0到1,而是如何長效做好品牌。第一是如何突破認(rèn)知,突破行業(yè)內(nèi)那些固有的觀念,再去創(chuàng)新;第二是如何解決消費(fèi)者解決不了的問題。

每日優(yōu)鮮合伙人、運(yùn)營部負(fù)責(zé)人王成所遇到的問題集中于供應(yīng)鏈,他表示,品牌創(chuàng)立初期不能高舉高打,首先要有爆品,其次需要規(guī)模,最后物流側(cè)需要做強(qiáng)大。

創(chuàng)新場景鞋履品牌KNKW創(chuàng)始人張濱濱則認(rèn)為從0到1最大的困難是品牌定位問題。在新消費(fèi)這一巨大紅海市場中,怎樣找準(zhǔn)品牌定位,怎樣和自身優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來。品牌內(nèi)容建設(shè)也是初創(chuàng)品牌會(huì)遇到的難題,新消費(fèi)是直面消費(fèi)者的,尤其是面對(duì)年輕人,內(nèi)容要打動(dòng)人,顏值即是正義,產(chǎn)品力的體現(xiàn)要通過內(nèi)容和顏值才能真正體現(xiàn)出。

資本助力新消費(fèi)溢出成趨勢(shì)

新消費(fèi)投融資有沒有規(guī)律可循?

第二場圓桌論壇五大投資機(jī)構(gòu)合伙人圍繞“新消費(fèi)品牌投資對(duì)話”進(jìn)行更深入的探討。

青山資本投資副總裁艾笑表示,品牌每一個(gè)階段的護(hù)城河都不太一樣,不同的品類護(hù)城河也不一樣。一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì),護(hù)城河是團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品,但早期發(fā)展,品牌最需要建立的是渠道壁壘,再往下則是提高產(chǎn)品的毛利,在供應(yīng)鏈上建立壁壘,最后品牌還需要建立心智壁壘。

穆棉資本合伙人、內(nèi)向基金合伙人孫婷婷表示,絕大多數(shù)時(shí)候,品牌所建立起的壁壘只是階段性的優(yōu)勢(shì)。真正的壁壘是那些難以被推翻和復(fù)制的東西,真正的壁壘只有兩點(diǎn),一是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),另一個(gè)是品牌。

LFC(瀧梧資本)合伙人毛平則表示,品牌最重要的是產(chǎn)品定價(jià)。產(chǎn)品定價(jià)則取決于你的產(chǎn)品、價(jià)格是否能定合適,消費(fèi)者是否對(duì)這一價(jià)格買賬,是否會(huì)復(fù)購,才是賺錢的核心。

維恩資本合伙人陳凜認(rèn)為創(chuàng)業(yè)做消費(fèi)品是漫長的過程,創(chuàng)業(yè)者需要做好長期的準(zhǔn)備,靜下心來,用匠人的精神,慢慢把產(chǎn)品做好,之后再考慮其他的。

在我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重心不斷向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的今天,擁有了消費(fèi),就是擁有了發(fā)展的方向。2021CNEF新消費(fèi)創(chuàng)造者論壇上各嘉賓獨(dú)特的行業(yè)洞察,犀利的觀點(diǎn),為各個(gè)行業(yè)在新消費(fèi)時(shí)代下的發(fā)展指點(diǎn)迷津,也為城市商業(yè)發(fā)展以及商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變帶來新啟迪,進(jìn)一步凝聚各界對(duì)夜間經(jīng)濟(jì)與新消費(fèi)發(fā)展的信心。

       轉(zhuǎn)自：中國山東網(wǎng)

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