藍色光標數(shù)據(jù)商業(yè)部推出BV爆品參謀，全面拆解爆品復(fù)制秘訣

過去,一個新的消費品牌要做十年、二十年才會慢慢被人知曉,如今新銳品牌上市一年、兩年,如果仍不被大家所熟知,可能已經(jīng)很難生存下去了。

工業(yè)生產(chǎn)的進步讓創(chuàng)造一個新銳消費品牌變得簡單,互聯(lián)網(wǎng)的進步讓新銳消費品觸達用戶的距離變得便捷,才得以催生飲料界的元氣森林,奶茶界的喜茶、奈雪的茶、茶顏悅色,雪糕界的“天價”鐘薛高,彩妝界的完美日記、花西子、COLORKEY、HFP以及潤百顏。

而他們卻擁有一個共同的特點,僅靠某款爆品就在短時間內(nèi)搶占市場、占領(lǐng)用戶心智。這么多的品牌都可以依靠爆品策略搶占市場,那么是否可以說明爆品是可以復(fù)制的呢?

藍色光標數(shù)據(jù)商業(yè)部與博曉通科技通過研究多款爆品案例,發(fā)現(xiàn)了復(fù)制爆品的秘密,打造了“BV(BlueView)爆品參謀”,旨在與新消費品企業(yè)、即將進入新消費品的企業(yè)或已有產(chǎn)品但依舊無法找到爆品密碼的企業(yè)共同復(fù)制爆品,實現(xiàn)業(yè)務(wù)新增長。

無論是新品研發(fā)路徑還是爆品塑造路徑,BV爆品參謀都可以三步走幫助企業(yè)找到復(fù)制爆品的密碼。

1、策略研究,確定目標爆品、新品賣點與用戶

一個產(chǎn)品之所以能被稱為爆品,吸引大量消費者為其買單,必然是因為它的某一個概念打動了用戶,可能是成分(比如0卡、低脂肪)、顏值(mini包裝)、或是情懷(復(fù)古、懷舊)等等,所以在策略研究階段,圍繞產(chǎn)品概念進行挖掘和篩選的工作至關(guān)重要。

這個過程分為兩條路徑,第一是新品發(fā)現(xiàn)路徑,以人→場→品為主線;第二是歷史爆品拆解路徑,以品→場→人為主線。

新品發(fā)現(xiàn)路徑,圍繞人、場、品展開。具體而言,人即分析目標消費者的年齡、興趣、生活方式等等信息,詳細刻畫出產(chǎn)品的潛在消費者畫像;場即用戶所在的平臺、消費場景等信息;品即新品與消費者契合的品類、功能和賣點,為新品牌輸出產(chǎn)品營銷切入點。

爆品拆解路徑,圍繞品、場、人展開。具體而言,品即拆解已有爆品、潛在競品在整體線上渠道的銷量、賣點、特性等信息,為新品尋找差異化產(chǎn)品賣點、營銷關(guān)鍵洞察;場即現(xiàn)有消費者場景分析并創(chuàng)造新的消費場景;人即未來哪些人會是主流消費群體。

以上分析由藍色光標數(shù)據(jù)商業(yè)部基于線上社交媒體平臺(抖音、小紅書、微信、微博等)、電商平臺(京東、天貓、拼多多等)的“大數(shù)據(jù)”為廣度抓手,以企業(yè)自有的“小數(shù)據(jù)”為深度融合,通過大小數(shù)據(jù)結(jié)合的方式,為新品研發(fā)構(gòu)建以消費者為核心的完整策略地圖。

例如,某頭部乳品快消品牌客戶計劃推出一款針對年輕人的新飲品,藍色光標數(shù)據(jù)商業(yè)部接到客戶需求后,通過大數(shù)據(jù)分析當代年輕人追逐的話題趨勢,發(fā)現(xiàn)隨著國民經(jīng)濟能力的提升、科學技術(shù)的發(fā)展,年輕人的愛國情懷、民族榮譽感空前高漲,中國文化和中國品牌相關(guān)的“國貨潮流”元素成為熱議和關(guān)注的焦點,以此確定了“國潮”產(chǎn)品打造的新方向。

接下來,通過進一步挖掘“國潮”在目標人群中的行為表現(xiàn)、國貨品牌的營銷模式、國貨之光的打造路徑以及相關(guān)競品在食品飲料行業(yè)的最新動態(tài),為某頭部乳品快消品牌客戶提供了新品的切入方向和機會洞察分析。

此舉,不僅明確了打動消費者購買產(chǎn)品的賣點和切入市場的機會,還減少了企業(yè)盲目投入產(chǎn)研的成本,為企業(yè)降本增效。

2、設(shè)計實驗,小閉環(huán)驗證市場需求

過去,許多國產(chǎn)品牌會以產(chǎn)品為出發(fā)點,比如描述一家公司的時候會說這是一家手機公司、一家電腦公司、一家地產(chǎn)公司。

如今,已變成一切以消費者為中心。消費者在哪里?使用感受如何?復(fù)購率如何?消費者真實的需求是什么?一切圍繞消費者來設(shè)計產(chǎn)品,消費者復(fù)購才是產(chǎn)品成功與否最好的檢驗。

產(chǎn)品進入市場才是新消費戰(zhàn)爭的開始。

在產(chǎn)品測試期,藍色光標數(shù)據(jù)商業(yè)部會第一時間協(xié)助客戶招募品牌體驗官,將產(chǎn)品投放至真實消費者手中,并跟蹤調(diào)研收集消費者使用體驗和反饋。以此數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)快速優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計方案、賣點、營銷策略等,在完成一個完整的內(nèi)部測試小閉環(huán)后再將其投放至電商、社交平臺一類的大眾市場進行第二輪檢測。

3、評估檢測,產(chǎn)品市場競爭力

產(chǎn)品在哪些渠道賣得好?為什么賣得好?客戶的評價度如何?是正面的還是負面的?線上增長是指數(shù)級增長?還是呈現(xiàn)長尾效應(yīng)?

以上問題,在面對一個平臺的時候可以迎刃而解,當面對多平臺的時候品牌如臨大考?？蓪τ谒{色光標數(shù)據(jù)商業(yè)部而言卻是日常工作,通過制定和研究產(chǎn)品競爭力模型,綜合線上銷量數(shù)據(jù)洞察產(chǎn)品銷售優(yōu)勢、發(fā)現(xiàn)威脅與機遇并針對產(chǎn)品及營銷策略做出及時調(diào)整。

藍色光標數(shù)據(jù)商業(yè)部經(jīng)過長久客戶服務(wù)積累以及案例分析發(fā)現(xiàn),每一個現(xiàn)象級產(chǎn)品的背后都需要完備的作戰(zhàn)方針,但是這個方針可以依靠大數(shù)據(jù)習得和迭代,從而占領(lǐng)市場和消費者心智。未來,BV爆品參謀將幫助品牌推出怎樣的新品爆款?讓我們拭目以待。

       轉(zhuǎn)自：58財經(jīng)網(wǎng)

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