多個(gè)生活方式品牌，在小紅書(shū)跑通B2K2C的閉環(huán)鏈路

小紅書(shū)2020年在上海舉辦首屆Will未來(lái)品牌大會(huì)上，小紅書(shū)CEO毛文超在演講中表示，“我們希望中國(guó)能夠出現(xiàn)更多真心實(shí)意服務(wù)用戶的企業(yè)，出現(xiàn)更多走向世界的未來(lái)品牌?！?/p>

為此，小紅書(shū)對(duì)外發(fā)布了包括0門檻入駐、百億流量扶持、KOC連接計(jì)劃在內(nèi)的整套品牌扶持政策。其中，小紅書(shū)為了幫助更多品牌在小紅書(shū)獲得成長(zhǎng)，將針對(duì)注冊(cè)認(rèn)證企業(yè)號(hào)的品牌認(rèn)證費(fèi)圍繞新入駐企業(yè)號(hào)、優(yōu)質(zhì)帶貨主播的扶持和引進(jìn)、新品種草以及商家直播，提供百億流量進(jìn)行定向扶持。

小紅書(shū)歷經(jīng)八年成長(zhǎng)，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最具代表性的生活方式平臺(tái)。在小紅書(shū)，用戶可以通過(guò)拍攝短視頻、圖文等形式記錄生活點(diǎn)滴，分享生活方式，并跟其他用戶或者粉絲基于興趣形成互動(dòng)。目前，小紅書(shū)月活用戶已超過(guò)1億，已成為年輕人不可替代的生活方式平臺(tái)和消費(fèi)決策入口，具有制造流行和熱點(diǎn)的能力。

在毛文超看來(lái)，小紅書(shū)上的分享者是當(dāng)代中國(guó)城市生活方式的代言人。“如何讓這些分享者，了解你們的產(chǎn)品，向身邊的人分享你的產(chǎn)品，讓他們真心為你代言，是企業(yè)和品牌在小紅書(shū)成長(zhǎng)的核心目標(biāo)?！泵某硎?。

基于社區(qū)的屬性和用戶愛(ài)分享的習(xí)慣，小紅書(shū)在七年間成長(zhǎng)為一個(gè)更加豐富、多元的綜合性生活方式社區(qū)。多個(gè)為代表的生活方式品牌也通過(guò)小紅書(shū)被更多人認(rèn)知和接受，快速成長(zhǎng)。

“我們希望產(chǎn)品能夠給用戶帶來(lái)無(wú)壓力感的體驗(yàn)?！痹趕imple pieces創(chuàng)始人婁依琳看來(lái)，好產(chǎn)品能讓用戶在挑選衣服的時(shí)候能減少?zèng)Q策障礙。simple pieces在原本的基礎(chǔ)上做出更貼合中國(guó)人版服裝，半定制牛仔褲，頗受用戶歡迎。在小紅書(shū)上被用戶稱為“一家可以閉著眼睛買的品牌”。

婁依琳認(rèn)為，“小紅書(shū)的用戶更懂我們的商品和我們?cè)谏唐烽_(kāi)發(fā)上花的心思。”小紅書(shū)用戶“小愛(ài)嬤嬤”就曾跟品牌反饋，雙包芯紗雖然穿起來(lái)很舒服，褲子腰頭部分會(huì)越穿越大。simple pieces為此升級(jí)了雙包芯紗面料，換手感更硬的面料維持彈性。

“小紅書(shū)能給品牌提供確定的共創(chuàng)方向，因?yàn)槲覀兊挠脩魫?ài)表達(dá)、愿意分享?！痹谛〖t書(shū)開(kāi)放平臺(tái)和電商負(fù)責(zé)人杰斯看來(lái)，除了口碑的分享，對(duì)于產(chǎn)品和品牌迭代方向的共創(chuàng)、創(chuàng)新玩法的共創(chuàng)，也尤為重要，是小紅書(shū)KOC最顯性的價(jià)值之一。

過(guò)去幾年，包括完美日記、小仙燉、鐘薛高等在內(nèi)的一批生活方式品牌從小紅書(shū)上成長(zhǎng)起來(lái)。基于社區(qū)屬性和KOC的分享習(xí)慣，小紅書(shū)也逐漸形成了有平臺(tái)特色的B2K2C模式。小紅書(shū)特有的B2K2C模式，使其成為了眾多新品牌成長(zhǎng)的第一站。

在B2K2C的閉環(huán)鏈路中，品牌通過(guò)KOC的真實(shí)體驗(yàn)和分享在社區(qū)樹(shù)立口碑，去影響更多用戶的消費(fèi)行為，用戶通過(guò)分享消費(fèi)體驗(yàn)，再反向影響品牌和其他用戶，形成正循環(huán)。

為了讓更多生活方式品牌在小紅書(shū)跑通B2K2C的閉環(huán)鏈路，小紅書(shū)也梳理“四個(gè)一”的平臺(tái)工具，覆蓋不同發(fā)展階段、不同需求的品牌。據(jù)杰斯介紹，“四個(gè)一”包括一張入場(chǎng)券、一個(gè)放大器、一個(gè)加速器、一臺(tái)拔草機(jī)，分別對(duì)應(yīng)企業(yè)號(hào)、品牌合作平臺(tái)、廣告投放以及直播帶貨。

“作為品牌，當(dāng)你來(lái)到小紅書(shū)，你就已經(jīng)在接近這些確定性。而我們將提供給你多個(gè)產(chǎn)品，幫助你有路徑有節(jié)奏的找到確定性?！苯芩贡硎?。

       轉(zhuǎn)自：21財(cái)經(jīng)網(wǎng)

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