農發(fā)行嘉興市分行學史力行見成效 成功營銷農發(fā)債6000萬元

近日，農發(fā)行嘉興市分行向浙江禾城農村商業(yè)銀行股份有限公司成功營銷農發(fā)債6000萬元，實現(xiàn)了市本級同業(yè)客戶認購農發(fā)債破冰，把黨史學習成效體現(xiàn)在經營業(yè)績上。

學史力行，突出“學轉行效”。農發(fā)行嘉興分行堅持將黨史學習教育工作與解決實際問題、推動具體工作結合起來，多次研究如何將黨史學習成果轉化為促進業(yè)務高質量發(fā)展的新思路，以同業(yè)客戶為突破口，為農發(fā)債發(fā)行、引導社會資金服務鄉(xiāng)村振興貢獻力量。此前，該行轄內平湖支行已實現(xiàn)了全市系統(tǒng)同業(yè)客戶認購農發(fā)債零的突破。

統(tǒng)籌謀劃，確定目標路徑。根據上級行考核要求，結合實際，明確以客戶數量為主、認購數量為輔的同業(yè)客戶營銷目標。制訂營銷路徑，就如何開展同業(yè)客戶營銷、如何從客戶購債角度尋找營銷切入點進行統(tǒng)籌謀劃，確定了同業(yè)感情營銷、業(yè)務聯(lián)動的營銷路徑，為營銷工作開展打下了堅實基礎。

多措并舉，開展差異營銷。積極開展“精業(yè)篤行”專題實踐活動，行領導親自帶隊上門對接，有重點、有針對性地對市本級金融同業(yè)機構進行摸底調研和走訪，了解客戶需求，積極探索業(yè)務深度合作。歷時兩個月，利用多種渠道不斷宣傳農發(fā)債安全性高、占用資本相對少、可流通轉讓及回購等巨大優(yōu)勢，最終促成了本筆認購。

今年以來，農發(fā)行嘉興市分行已累計營銷同業(yè)客戶認購農發(fā)債2.6億元。該行以農發(fā)債營銷為契機，大力宣傳農發(fā)行“服務鄉(xiāng)村振興銀行”品牌形象，探索深化與同業(yè)客戶全方位、多元化合作，共同助力地方經濟社會發(fā)展，切實發(fā)揮好政策性銀行“當先導、補短板、逆周期”的獨特優(yōu)勢和職能作用。（通訊員：黃天柱 朱文文）

       轉自：都市新聞網

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