“裸體商品”：下一個(gè)共振效應(yīng)？

“不能在雪山附近大聲說話”！

因?yàn)槁曇舭l(fā)出的頻率會(huì)通過空氣傳遞給積雪層，引起山峰上積雪層的振動(dòng)，當(dāng)聲音振動(dòng)的頻率接近于積雪層振動(dòng)的頻率時(shí)，產(chǎn)生共振現(xiàn)象，引發(fā)大雪崩。

正如20世紀(jì)80年代起步的國內(nèi)保健品行業(yè)，在起步初期經(jīng)歷了一場莽荒生長的時(shí)期，許多在現(xiàn)在聽起來匪夷所思、無所不能的療效，都滲透在產(chǎn)品售賣的話術(shù)之中，引發(fā)了保健品行業(yè)的大雪崩，而這也早早地透支了消費(fèi)者對(duì)保健品行業(yè)的信任度……

01 以透明行為共振，重建行業(yè)信任

“共振效應(yīng)”也許大多數(shù)人都非常陌生，但卻能以點(diǎn)至面以最小的動(dòng)作實(shí)現(xiàn)最大的影響。對(duì)于有些事物，不在于你對(duì)它的作用力的大小，而關(guān)鍵在于找準(zhǔn)了它的脈搏。由于共振效應(yīng)的存在，也有可能產(chǎn)生微小的擾動(dòng)就帶來巨大影響的情況，又比如雪崩。

湯臣倍健這家以科學(xué)性和品質(zhì)拉開差異化競爭優(yōu)勢的企業(yè)，就正通過功效透明、原料透明、生產(chǎn)透明的全面“裸體行為”，向消費(fèi)者極致敞開，帶動(dòng)行業(yè)形成良性共振，重建被透支的國內(nèi)保健品行業(yè)信任度。

而這“坦誠到赤裸”的行為，也贏得了市場的真切反饋。據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示，2020年湯臣倍健以10.3%的市場份額位居中國維生素與膳食補(bǔ)充劑行業(yè)第一位，2021年，市值一度突破600億，超越康寶萊，斬獲全球VDS行業(yè)第一市值。

02 功效透明，與消費(fèi)覺醒年代產(chǎn)生共振

湯臣倍健所面對(duì)的這一屆養(yǎng)生青年很清楚自己要什么，不要什么。

今年25歲、在互聯(lián)網(wǎng)公司工作的Stephen，在他辦公桌右邊的蛋白粉罐子上貼了一張便利貼，上面寫著一串“火星數(shù)字”——≈2：3 17aa＝40°C  ∑10g/d .

這個(gè)被他昵稱為“史提芬密碼”的不等式改編自湯臣倍健蛋白產(chǎn)品的一個(gè)研究結(jié)論，翻譯原文是：“≈2:3科學(xué)配比動(dòng)植物雙蛋白，富含17種氨基酸（amino acid），40°C溫水沖泡，每天共需攝入10克“——Stephen喜歡這樣直接的表述，當(dāng)不相干的信息都被泯滅，真正重要的自會(huì)浮現(xiàn)。

而今年26歲的湯臣倍健，也早已習(xí)慣以這樣敞開的方式回應(yīng)受眾需求。盡管以上有關(guān)蛋白粉價(jià)值的總結(jié)基于長達(dá)16年不間斷的數(shù)據(jù)驗(yàn)證，但她正努力將不相關(guān)信息剝除，以第三方的中立視角和客觀實(shí)驗(yàn)，用亮化和量化的方式，將核心信息直接呈現(xiàn)給用戶。

這種簡單直接的方式，成功捕捉了主流消費(fèi)群體的真實(shí)需求，與消費(fèi)者產(chǎn)生了共振。

不得不提，這背后，是湯臣倍健對(duì)于產(chǎn)品功效嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度！

一篇由南方醫(yī)科大學(xué)發(fā)表于《華南預(yù)防醫(yī)學(xué)》的論文揭示，湯臣倍健曾對(duì)當(dāng)時(shí)生產(chǎn)的蛋白質(zhì)粉產(chǎn)品全面展開氨基酸評(píng)分、蛋白質(zhì)粉評(píng)分、實(shí)驗(yàn)動(dòng)物成長評(píng)價(jià)、細(xì)胞吸收利用率評(píng)價(jià)等維度的實(shí)驗(yàn)后，結(jié)果顯示其真消化率＞90%。

信息來源：《某蛋白質(zhì)粉的營養(yǎng)價(jià)值評(píng)價(jià)》

以功效為核心的大單品健力多，據(jù)了解，在產(chǎn)品上市之前，湯臣倍健開展了長達(dá)3年數(shù)百人食用跟蹤，直至得到“健力多@氨糖軟骨素鈣片配合康復(fù)鍛煉，可以明確改善膝關(guān)節(jié)骨關(guān)節(jié)炎的疼痛和功能，沒有嚴(yán)重并發(fā)癥發(fā)生”的試驗(yàn)結(jié)果后，湯臣倍健才全面推出第一個(gè)聚焦骨關(guān)節(jié)細(xì)分領(lǐng)域的大單品健力多。

信息來源：《氨糖軟骨素鈣片對(duì)膝關(guān)節(jié)骨關(guān)節(jié)炎的作用研究》

作為一家負(fù)責(zé)任的企業(yè)，湯臣倍健始終以科學(xué)、理性的目光，遵循可視可驗(yàn)證的研發(fā)原則，提供可量化、有科學(xué)根據(jù)的參數(shù)和選擇標(biāo)準(zhǔn)。

資料了解自內(nèi)部人員及企業(yè)網(wǎng)站整理

03 “裸體商品”，在“共振”中造“共振”

如果說“裸體商品”是保健品行業(yè)中的“共振效應(yīng)”，那么“全球原料追溯系統(tǒng)”就是“共振”中的“共振”。

2012年，湯臣倍健開始搭建“全球原料追溯系統(tǒng)”，在這個(gè)系統(tǒng)中，甄選自全球23個(gè)國家的 100多種營養(yǎng)原料，每一款原料和產(chǎn)品都有專屬ID，可以實(shí)現(xiàn)雙向查詢，任何一位消費(fèi)者甚至吃瓜群眾都可以毫無困難地以“guest”（游客）身份進(jìn)入其全球原料追溯系統(tǒng)，并在他們的“營養(yǎng)聯(lián)合國地圖”上，準(zhǔn)確地找到手中那瓶葡萄籽或者魚油產(chǎn)品的原料故鄉(xiāng)，以及游歷了哪些國家地區(qū)，最終被送到了哪里。

（葡萄籽溯源流程圖——原產(chǎn)地：法國（香檳區(qū)）；批號(hào)：CAO1176-190201；原廠家批號(hào)：18499；生產(chǎn)：湯臣倍健透明工廠；透明工廠到貨日期：2019-02-19；）

早從那時(shí)開始，湯臣倍健就決心做一家極致敞開的企業(yè)，除了“全球原料追溯系統(tǒng)”，更在位于廣東珠海的生產(chǎn)基地建造了首個(gè)“透明工廠”，以近乎“全裸”方式將原料和生產(chǎn)全過程置于公眾視線范圍。

在這個(gè)沒有遮擋的透明空間里，消費(fèi)者可以清晰地看到每一顆魚油從如何在原料倉庫被領(lǐng)用、到如何被送上產(chǎn)線加工、到如何被緊密包裝、再到如何被精細(xì)檢測等一個(gè)個(gè)行動(dòng)路徑。

2018年，湯臣倍健“透明工廠”成為國家AAAA級(jí)旅游景區(qū)。至今3年時(shí)間里，超過96萬人在這里用肉眼參與了一顆魚油、一瓶葡萄籽或一罐蛋白粉的誕生故事。

04 “裸體商品”將掀起一場行業(yè)共振

消費(fèi)者中心主義的力量正在崛起，“一路向C”則是新時(shí)代背景下更為清晰的前行路徑。面對(duì)終將到來的消費(fèi)者“覺醒時(shí)代”，以湯臣倍健為樣本的“裸體商品潮”，能否掀起保健品乃至其他行業(yè)的行業(yè)共振？能否足以支付過往保健品行業(yè)透支的信任值，使之成為未來食品、營養(yǎng)補(bǔ)給以及其他行業(yè)的新常態(tài)？

在保健品充滿迷霧的今天，湯臣倍健以科學(xué)為步履，從產(chǎn)品的透明，走向需求的透明。利用人群數(shù)據(jù)庫、知識(shí)圖譜、智能算法等技術(shù)，洞悉每個(gè)需求迥異的個(gè)體，去實(shí)現(xiàn)營養(yǎng)的透明化補(bǔ)充的做法，正是湯臣倍健提出的“極致科學(xué)精神”和“極致產(chǎn)品力”，正是在未來將會(huì)引起共振的做法。

自2016年提出精準(zhǔn)營養(yǎng)戰(zhàn)略以來，湯臣倍健至今投入超千萬元，成立了由十余位博士領(lǐng)頭的200人科學(xué)家團(tuán)隊(duì)，并聯(lián)合中國科學(xué)院上海營養(yǎng)與健康研究所、荷蘭國家應(yīng)用科學(xué)研究院等世界前沿科研機(jī)構(gòu)開展?fàn)I養(yǎng)科學(xué)研究。

一家引領(lǐng)未來的公司，不應(yīng)當(dāng)只是順應(yīng)潮流和趨勢，而應(yīng)當(dāng)做先行者、做少數(shù)派，創(chuàng)造趨勢和引領(lǐng)需求。雖然透明化對(duì)當(dāng)下大多數(shù)企業(yè)來說，依然是一件正確但困難的事，但可以肯定的是，透明度將代表企業(yè)和品牌發(fā)展的新未來。

湯臣倍健在科學(xué)營養(yǎng)戰(zhàn)略層面的蓄力，以科學(xué)加持營養(yǎng)，用透明破除信任危機(jī)，引領(lǐng)行業(yè)良性向上生長，啟發(fā)消費(fèi)者如何健康生活，這才是湯臣倍健乃至整個(gè)行業(yè)的未來主義。

       轉(zhuǎn)自：福建都市網(wǎng)

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