澳優(yōu)上半年業(yè)績(jī)發(fā)布 佳貝艾特雙擎驅(qū)動(dòng)穩(wěn)健發(fā)展

日前，澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司（1717.HK，以下簡(jiǎn)稱“澳優(yōu)”）發(fā)布2021年上半年度業(yè)績(jī)公告。得益于澳優(yōu)堅(jiān)持“以戰(zhàn)略的確定性戰(zhàn)勝市場(chǎng)的不確定性”，積極展開策略調(diào)整，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的背景下堅(jiān)持擁抱母嬰店渠道，并以高頻次高質(zhì)量消費(fèi)者活動(dòng)賦能渠道，佳貝艾特等主要業(yè)務(wù)單元實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長。公告顯示，上半年佳貝艾特錄得銷售收入為人民幣16.88億元，同比增長2.0%，第二季度佳貝艾特在中國區(qū)的收入同比增長17.8%。

“領(lǐng)頭羊”佳貝艾特加速恢復(fù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長的背后，是整個(gè)羊奶粉行業(yè)正處在機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存的發(fā)展階段：一方面，行業(yè)集中度提高，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈；另一方面，“三胎政策”利好，羊奶品類持續(xù)領(lǐng)跑大盤增長，消費(fèi)者對(duì)更好營養(yǎng)的追求也將持續(xù)驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展。面對(duì)變革，如何從過去一味追求速度向?qū)崿F(xiàn)有質(zhì)量增長轉(zhuǎn)變，成為企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)能否健康發(fā)展的關(guān)鍵。

對(duì)此，佳貝艾特給出了自己的答案：即以戰(zhàn)略的確定性戰(zhàn)勝市場(chǎng)的不確定性，堅(jiān)持以品牌拉力和渠道推力雙擎驅(qū)動(dòng)增長，一方面聚焦內(nèi)容營銷精準(zhǔn)對(duì)話消費(fèi)者，持續(xù)提高消費(fèi)者認(rèn)知度的同時(shí)助推品牌好感度拉升；另一方面將渠道力視作生命力，堅(jiān)持維護(hù)渠道利益，通過高頻高質(zhì)活動(dòng)助力渠道動(dòng)銷，讓佳貝艾特既有品牌、又有利潤、還有服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)和廣大合作伙伴的共贏，攜手行業(yè)突破雙百大關(guān)。

聚焦品牌力提升 精準(zhǔn)對(duì)話消費(fèi)者

信息碎片化時(shí)代，與消費(fèi)者對(duì)話的形式愈發(fā)多樣，如何精準(zhǔn)洞察消費(fèi)需求，并聯(lián)動(dòng)優(yōu)質(zhì)資源對(duì)話消費(fèi)者成為企業(yè)品牌力提升的關(guān)鍵。今年以來，佳貝艾特先后通過熱劇熱綜投放實(shí)現(xiàn)有效曝光，同時(shí)通過在主流社交和母嬰平臺(tái)開展豐富多彩的活動(dòng)，激發(fā)了大量用戶主動(dòng)分享種草內(nèi)容，如近期“挑贊更好的營養(yǎng)”抖音挑戰(zhàn)賽，吸引了大量母嬰家庭用戶積極參與互動(dòng)，上線次日播放量突破1億，投稿數(shù)突破8.6萬。

佳貝艾特抖音挑戰(zhàn)賽戰(zhàn)報(bào)

今年初，佳貝艾特獨(dú)家冠名了綜藝《戲劇新生活》，收獲了不俗口碑；隨后，佳貝艾特又接連在《贅婿》、《小舍得》、《陪你一起長大》以及《叛逆者》等熱播劇中深度植入，通過沉浸式溝通和多樣的展現(xiàn)形式，有效凸顯了佳貝艾特品牌的差異化價(jià)值。

多位明星為佳貝艾特打Call

在小紅書、抖音、知乎等國內(nèi)主流社交平臺(tái)和母嬰類平臺(tái)上，佳貝艾特已成為許多醫(yī)師、營養(yǎng)師以及更多KOL關(guān)注和推薦的品牌。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2021年6月，在抖音平臺(tái)，佳貝艾特的搜索熱度為羊奶粉品牌第一，所有奶粉品牌第五；在小紅書平臺(tái)，佳貝艾特的筆記總數(shù)為羊奶粉品牌第一，所有奶粉品牌第七。

在線下，佳貝艾特還聯(lián)合了權(quán)威專業(yè)的機(jī)構(gòu)、醫(yī)院以及高校，開展了包括“全民營養(yǎng)周”、“中國母嬰健康萬里行”等一系列線下公益活動(dòng)，讓消費(fèi)者對(duì)佳貝艾特羊奶粉是“更好的營養(yǎng)”形成更加全面和系統(tǒng)的認(rèn)知。此外，2021中國網(wǎng)球巡回賽“澳優(yōu)杯”長沙望城站以及在奧運(yùn)會(huì)期間“你也是冠軍”主題品牌活動(dòng)中的互動(dòng)和露出也持續(xù)彰顯著佳貝艾特對(duì)卓越的追求。

將渠道力視作生命力 高頻高質(zhì)高效助推動(dòng)銷

作為母嬰消費(fèi)主陣地，線下渠道對(duì)于品牌的意義不言而喻。在持續(xù)夯實(shí)品牌力的同時(shí)，佳貝艾特堅(jiān)持維護(hù)渠道利益，打造了一系列高頻率、高質(zhì)量的特色活動(dòng)，攜手渠道更好地開新拓客，實(shí)現(xiàn)生意的有質(zhì)量增長。

今年4月起，佳貝艾特打造了國內(nèi)首個(gè)沉浸式親子運(yùn)動(dòng)主題活動(dòng)“奔奔冠軍運(yùn)動(dòng)會(huì)”，由于精準(zhǔn)切中消費(fèi)者需求，滿足了消費(fèi)者對(duì)健康生活和親子互動(dòng)的多重需求，引發(fā)了各地積極參與。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至7月，活動(dòng)已經(jīng)覆蓋了30個(gè)省份，200個(gè)城市，累計(jì)參加家庭超過了30萬戶。

“奔奔冠軍運(yùn)動(dòng)會(huì)”十城聯(lián)動(dòng)北京站現(xiàn)場(chǎng)

今年7月起，佳貝艾特又聯(lián)合了樂友、孩子王以及愛嬰室等頭部母嬰渠道，在全國50多個(gè)城市聯(lián)動(dòng)開啟了“奔奔冠軍運(yùn)動(dòng)會(huì)”吉尼斯挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，通過海選邀請(qǐng)上萬名寶寶用爬爬賽來挑戰(zhàn)“人生第一次吉尼斯紀(jì)錄”。據(jù)悉，活動(dòng)屆時(shí)還將邀請(qǐng)明星奶爸黃磊攜手吉尼斯官方認(rèn)證官見證世界紀(jì)錄。

此外，佳貝艾特也在聯(lián)動(dòng)線下渠道持續(xù)推出系列新客開發(fā)專項(xiàng)活動(dòng)，核心以創(chuàng)新活動(dòng)形式聚攏忠實(shí)及潛在用戶，沉淀品牌口碑的同時(shí)有效助推門店動(dòng)銷。

2020年嬰幼兒配方羊奶粉市場(chǎng)份額突破百億，蓬勃的朝氣和巨大潛力依然吸引著各方力量加碼布局。對(duì)于此，澳優(yōu)中國區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻表示，羊奶粉沖刺破圈，面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，實(shí)現(xiàn)“雙百億”目標(biāo)需要全行業(yè)凝心聚力、切實(shí)行動(dòng)。面向未來，佳貝艾特將秉持長期主義，雙擎驅(qū)動(dòng)發(fā)展，堅(jiān)守有品牌力有利潤有服務(wù)三大原則，攜手行業(yè)突破雙百大關(guān)。

       轉(zhuǎn)自：米娜時(shí)尚網(wǎng)

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