手辦市場(chǎng)穩(wěn)步增長 bilibili會(huì)員購解鎖商業(yè)新模式

在市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級(jí)之下, 潮玩手辦市場(chǎng)也迎來高速發(fā)展。隨著番劇、游戲、漫畫再到動(dòng)漫IP衍生品的興起,Z世代的消費(fèi)熱潮也吸引到諸多品牌資本的注意。其中,以動(dòng)漫IP為主的手辦市場(chǎng)規(guī)模更是迎來新高。根據(jù)B站會(huì)員購與艾瑞咨詢聯(lián)合發(fā)布的《中國Z世代手辦消費(fèi)趨勢(shì)研究報(bào)告》(以下簡稱《研究報(bào)告》),中國手辦消費(fèi)市場(chǎng)屬于穩(wěn)步增長的小眾市場(chǎng),2020年市場(chǎng)規(guī)模為36.6億元,預(yù)計(jì)2023年中國手辦市場(chǎng)規(guī)模還將達(dá)91.2億元。

動(dòng)漫IP作為手辦的重要競爭要素之一,憑借優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容也為手辦賦予了更多作品情感。在手辦造型和場(chǎng)景設(shè)計(jì)中,諸多品牌制作公司會(huì)將動(dòng)漫中的場(chǎng)景還原出來,以此來刺激Z世代的消費(fèi)欲望。在這背后,不難看出,Z世代對(duì)手辦有著特別的情感寄托,同時(shí)手辦也是動(dòng)漫作品在現(xiàn)實(shí)生活中的投影以及具象化。

市場(chǎng)的發(fā)展并非一成不變,在市場(chǎng)競爭白熱化階段,單一只靠IP內(nèi)容的力量也并非每次都能俘獲Z世代的心。b站作為當(dāng)下Z世代高度聚集的綜合視頻社區(qū),憑借站內(nèi)天然的二次元社區(qū)氛圍吸引到一群志同道合的伙伴,具有牢固的群眾消費(fèi)基礎(chǔ)。在洞察到Z世代的消費(fèi)需求后,b站于2017年推出bilibili會(huì)員購(亦稱:嗶哩嗶哩會(huì)員購)業(yè)務(wù),可以通過“內(nèi)容+電商”的生態(tài)模式,可以在站內(nèi)引流,實(shí)現(xiàn)宣發(fā)效益的最大化。

《靈籠》眾籌項(xiàng)目的成功就是b站會(huì)員購運(yùn)營模式正確的最好驗(yàn)證。據(jù)悉,短短一個(gè)月里,《靈籠》項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了1665萬的累計(jì)眾籌金額,創(chuàng)下了國創(chuàng)周邊眾籌項(xiàng)目的最高紀(jì)錄,也打破了此前《哪吒之魔童降世》的衍生品眾籌紀(jì)錄。成為了當(dāng)之無愧的行業(yè)奇跡。

在眾籌期間,我們可以看到b站會(huì)員購選擇每天上新一款眾籌商品,這樣一來既可以有節(jié)奏地釋出商品信息,同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)站內(nèi)、國創(chuàng)區(qū)的引流串流,與此同時(shí)還可以提供一些趣味新鮮感,調(diào)動(dòng)Z世代的參與活躍度。

依托站內(nèi)的會(huì)員基礎(chǔ),加上獨(dú)有運(yùn)營模式的優(yōu)勢(shì),b站已經(jīng)成為了溝通品牌和Z世代之間的橋梁。據(jù)研究報(bào)告顯示,b站會(huì)員購憑借綜合實(shí)力已成為當(dāng)下Z世代手辦消費(fèi)首選平臺(tái),未來也將為手辦市場(chǎng)的發(fā)展提供更多助力。

       轉(zhuǎn)自：湖北財(cái)經(jīng)網(wǎng)

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