聚劃算發(fā)布《2021中國(guó)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶報(bào)告》 首提產(chǎn)業(yè)品牌打造新模式

“臭”到上癮的廣西螺螄粉“嗦”出百億產(chǎn)業(yè)帶，醫(yī)美賽道的“高能玩家”華熙生物帶動(dòng)山東玻尿酸產(chǎn)業(yè)帶、夜生活“老司機(jī)”江蘇灌云情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)帶……一時(shí)間數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶成為新“網(wǎng)紅”。產(chǎn)業(yè)帶品牌快速崛起的背后，是中國(guó)制造的進(jìn)化。

作為經(jīng)濟(jì)體系中的“毛細(xì)血管”，數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶已逐漸成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。7月29日，聚劃算·匯聚聯(lián)合阿里研究院、阿里區(qū)域研究中心、第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布了《2021中國(guó)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶報(bào)告》，報(bào)告中顯示，數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，目前中國(guó)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶在物流發(fā)達(dá)、交通便利的沿海地區(qū)更為集聚，從天貓?zhí)詫毱脚_(tái)商家成交規(guī)模數(shù)據(jù)來看，粵、浙、滬、蘇、閩、京、魯、冀、皖、贛十大核心產(chǎn)地成交規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)帶分布密集。

在業(yè)內(nèi)看來，打地標(biāo)、上新品、做品牌，將全國(guó)乃至全球的生意囊括在區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)業(yè)帶中所呈現(xiàn)出的這些現(xiàn)象，是中國(guó)制造業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的外化，也是產(chǎn)業(yè)帶走向成熟的重要標(biāo)志。越來越多的企業(yè)通過聚劃算等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷、數(shù)字化生產(chǎn)制造，供給側(cè)數(shù)字化等，進(jìn)而形成了以數(shù)字化方式促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在“雙循環(huán)”戰(zhàn)略下，以聚劃算匯聚為代表的“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)帶”模式依托不同產(chǎn)業(yè)帶特色玩法帶動(dòng)區(qū)域商家數(shù)字化活力，孵化產(chǎn)業(yè)爆款，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶品牌價(jià)值塑造，將成為推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的新動(dòng)能之一。

打造特色產(chǎn)業(yè)帶品牌 構(gòu)建區(qū)域品牌新生態(tài)

值得注意的是，品牌建設(shè)以及品牌數(shù)字化運(yùn)營(yíng)成為產(chǎn)業(yè)帶致勝的關(guān)鍵。品牌發(fā)源地為中國(guó)的商品消費(fèi)占比持續(xù)提升，近一年規(guī)模增速超20%。

國(guó)貨已逐漸成為Z世代消費(fèi)者的消費(fèi)首選，其中00后國(guó)貨消費(fèi)的增速最快，超過50%，90后人均國(guó)貨消費(fèi)已超過6000元。隨之而來的“宅經(jīng)濟(jì)”、“客廳經(jīng)濟(jì)”和“廚房經(jīng)濟(jì)”等新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)出現(xiàn)，讓一直默默無聞的小家電行業(yè)一夜爆紅。

盡管市場(chǎng)潛力巨大，順德的一些小家電生產(chǎn)企業(yè)卻陷入了兩難的境地。打開各大電商平臺(tái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)破壁機(jī)、多功能料理鍋、掛燙機(jī)等，在頭部的幾家綜合類小家電都有類似的產(chǎn)品，功能也基本相同。如果想要脫穎而出就只能靠低價(jià)營(yíng)銷，但是對(duì)小家電這種帶有些許快消屬性的產(chǎn)品，很難依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生長(zhǎng)久的粘性。

如何形成有效的商業(yè)模式來避免價(jià)格戰(zhàn)，形成自己的優(yōu)勢(shì)和壁壘成為了亟需解決的難題。商家拋出來疑問，聚劃算則給出了解決方案。聚劃算匯聚聯(lián)動(dòng)順德政府打造順德家電產(chǎn)業(yè)帶，孵化出“中國(guó)旗艦電”地域品牌，并推動(dòng)集群內(nèi)龍頭企業(yè)率先轉(zhuǎn)型，用品牌帶來的情感連接、消費(fèi)價(jià)值增強(qiáng)消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度和認(rèn)同感。

值得關(guān)注的是，近年來，省、市級(jí)政府正在打造地域特色更鮮明、涵蓋范圍更廣的大型公共品牌，并通過政府配套資源支持，聯(lián)動(dòng)平臺(tái)企業(yè)的方式在大型公共品牌下打造區(qū)縣一級(jí)產(chǎn)業(yè)帶品牌。

以福建糕點(diǎn)為例，與北京稻香村、上海沈大成、杭州知味觀等耳熟能詳?shù)睦献痔?hào)相比，整體知名度略顯薄弱，受限于閉塞單一的宣傳路徑，線上線下沒有形成回路。此前，福建省商務(wù)廳聯(lián)合聚劃算設(shè)立“全閩樂購(gòu)·匯聚福建”福建日消品專區(qū)，圍繞福建糕點(diǎn)這一產(chǎn)業(yè)，從“研發(fā)-生產(chǎn)-營(yíng)銷”全流程打造特色品牌，通過“區(qū)域品牌+特色產(chǎn)業(yè)帶”的模式進(jìn)行地域營(yíng)銷，政企協(xié)同帶動(dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶商品銷往全國(guó)。

正是聚劃算的孵化讓不同行業(yè)的制造業(yè)品牌乘上了消費(fèi)升級(jí)的東風(fēng)，緊緊抓住了消費(fèi)者的心智。報(bào)告顯示，聚劃算結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)數(shù)據(jù)分析，定制低糖、一人食等糕點(diǎn)新品，推動(dòng)福建糕點(diǎn)成交爆發(fā)34倍。而順德家電產(chǎn)業(yè)帶通過推動(dòng)白牌商家品牌化轉(zhuǎn)型，在聚劃算匯聚順德活動(dòng)中新客占比達(dá)99%。

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)電商研究所執(zhí)行所長(zhǎng)崔麗麗表示，目前我國(guó)多數(shù)產(chǎn)業(yè)帶主要以中小企業(yè)為主，如果這些企業(yè)不能快速跟上大市場(chǎng)變化的潮流和趨勢(shì)，或?qū)⑼Ａ粼谠缙趦r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段。而基于電商渠道成長(zhǎng)起來的產(chǎn)業(yè)帶，往往對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的變化比較敏感，這些產(chǎn)業(yè)帶若能堅(jiān)持用市場(chǎng)數(shù)據(jù)指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)，并從店鋪渠道的運(yùn)營(yíng)滲透到上游生產(chǎn)設(shè)計(jì)，后續(xù)的發(fā)展具有可持續(xù)性。

賦能全產(chǎn)業(yè)鏈 數(shù)字化轉(zhuǎn)型破局

聚劃算的造牌，并不只是造出一個(gè)牌子，然后給流量、打廣告，而是從產(chǎn)品端到消費(fèi)端，全鏈路的價(jià)值挖掘、激活與再造。

近年來，紙品行業(yè)陷入“增長(zhǎng)焦慮”。以理文為首的重慶紙品產(chǎn)業(yè)帶，由于客戶多為企業(yè)，重慶紙品在大眾消費(fèi)者市場(chǎng)的影響力始終有限。從2017年“觸網(wǎng)”以來，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，由于缺乏快銷品領(lǐng)域的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，理文品牌在成交上不見太大氣色。

通過聚劃算來實(shí)現(xiàn)破局，成為重慶紙品產(chǎn)業(yè)帶的新機(jī)遇。聚劃算匯聚重慶通過以工廠直供迅速匹配產(chǎn)銷需求，打造高性價(jià)比售賣策略，提升永川紙品的市場(chǎng)份額。

在品牌營(yíng)銷上，匯聚挖掘理文工廠“廠妹”的美，打造了#重慶廠妹穿卷紙拍時(shí)尚大片#事件?！靶〗憬愫每?”“和我想象的廠妹完全不一樣。”這次對(duì)紙廠女工的變裝，摘下了對(duì)于廠妹的“土味”標(biāo)簽，打破大眾的既有認(rèn)知，也為重慶紙品產(chǎn)業(yè)帶帶來更多的話題與流量加持，釋放了更大的品牌動(dòng)能。

眾多制造商同理文工廠一樣，在聚劃算的扶持下迎來了二次騰飛的新契機(jī)。近二十年來，口腔護(hù)理產(chǎn)品在中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)一直保持著高速增長(zhǎng)的銷售趨勢(shì)，吸引了不少相關(guān)企業(yè)紛紛高調(diào)殺入這一領(lǐng)域。中國(guó)口腔護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈起來，讓很多企業(yè)認(rèn)識(shí)到數(shù)字化、精細(xì)化轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

然而，在轉(zhuǎn)型中，品牌面臨公域流量紅利期已過，流量越來越貴，推廣投放成本高，效果卻不佳的問題。此外，從推廣、營(yíng)銷、銷售到運(yùn)營(yíng)和服務(wù)，每個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)相對(duì)來說是獨(dú)立的，相互之間信息很難做到互聯(lián)互通，內(nèi)部信息流轉(zhuǎn)困難，決策缺乏依據(jù)，運(yùn)營(yíng)效率低下，這些問題都令商家頭疼不已。

2015年，口腔護(hù)理品牌博皓開始進(jìn)駐電商，圍繞90后消費(fèi)群體逐步建立了涵蓋微博、微信、抖音、小紅書等的全矩陣推廣渠道。2020年，博皓參與聚劃算匯聚廣東活動(dòng)，成為聚劃算重點(diǎn)商家，在聚劃算的扶持下，品牌的改造下，1年內(nèi)在沖牙器行業(yè)排名躍升5個(gè)位次。

無論是理文，還是博皓，聚劃算要做的，都不僅僅是幫其打造品牌造勢(shì)、拓寬銷售渠道，更重要的還是從產(chǎn)品生產(chǎn)，乃至更上游的供應(yīng)鏈開始到最終消費(fèi)者的整個(gè)環(huán)節(jié)，為其提供全方位的數(shù)字化支持和經(jīng)營(yíng)要素變革。

產(chǎn)業(yè)帶“出圈” 區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提速

“雙循環(huán)”戰(zhàn)略下，產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程正在全力加速。各地政府部門借助線上平臺(tái)打造了云南瑞麗翡翠、福建福清鰻魚、廣東新塘牛仔等一批帶有地域產(chǎn)業(yè)標(biāo)簽的“爆款”商品，成為了各地域產(chǎn)業(yè)帶的新名片，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶迅速“出圈”。

媒體評(píng)論人、學(xué)者佘宗明表示，產(chǎn)業(yè)帶自信、國(guó)貨自信、制造自信，本質(zhì)上是轉(zhuǎn)型升級(jí)的“中國(guó)制造”與“雙循環(huán)”新發(fā)展格局下的強(qiáng)大內(nèi)需市場(chǎng)給的底氣。

不可否認(rèn)的是，在產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化快速發(fā)展的背后，是電商平臺(tái)在數(shù)據(jù)與科技加持下，快速捕捉消費(fèi)者需求，反哺制造業(yè)，帶動(dòng)了新的增量市場(chǎng)形成。

從2019年開始，聚劃算做出了相當(dāng)多的嘗試，從最開始挖掘下沉市場(chǎng)，到2020年發(fā)展得更為體系化：明星+官方直播矩陣基本建成，百億補(bǔ)貼風(fēng)生水起，與地方政府和產(chǎn)業(yè)帶的合作也更加緊密。

其中，聚劃算通過“匯聚”系列活動(dòng)加速了區(qū)域政府、生態(tài)及商家資源的整合，是區(qū)域產(chǎn)業(yè)拓市場(chǎng)，新觸網(wǎng)商家開展?fàn)I銷活動(dòng)的重要載體。過去一年，共有近30個(gè)地方政府與聚劃算“匯聚“項(xiàng)目合作，近1.8萬家開業(yè)三年內(nèi)的新商家參與 “匯聚”系列活動(dòng)。

不僅如此，聚劃算敏銳洞察消費(fèi)趨勢(shì)變化，圍繞“區(qū)域+特色產(chǎn)業(yè)帶”開展數(shù)字化營(yíng)銷，通過貴州白酒、福清鰻魚、新塘牛仔等細(xì)分產(chǎn)業(yè)帶的活動(dòng)直接拉動(dòng)商家銷售實(shí)現(xiàn)超100%增長(zhǎng)，成為了區(qū)域品牌快速成長(zhǎng)的孵化基地。

聚劃算表示，電商的競(jìng)爭(zhēng)不再僅限于供給和價(jià)格，而是用自身的商業(yè)爆發(fā)力撬動(dòng)商家。過去一年，聚劃算“匯聚”項(xiàng)目協(xié)助進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷的企業(yè)已由5000家快速增長(zhǎng)到25000家，約175家企業(yè)完成年成交小于1000萬到5000萬以上的銷售額增長(zhǎng)，有效幫助商家構(gòu)建了生態(tài)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

目前來看，聚劃算不斷用實(shí)踐向外界證明，互聯(lián)網(wǎng)電商是讓實(shí)體經(jīng)濟(jì)更加踏實(shí)、更加可持續(xù)發(fā)展的有力支撐。從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)制造再到銷售配送的全鏈路深入再造革命中，它將是生產(chǎn)資料、生產(chǎn)工具、生產(chǎn)方式，更將是先進(jìn)生產(chǎn)力。

商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心服務(wù)業(yè)處處長(zhǎng)、研究員陳麗芬指出，在產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，制造企業(yè)僅依靠自身的力量轉(zhuǎn)型遭遇瓶頸和痛點(diǎn)，無法完成升級(jí)，需要引導(dǎo)力和推動(dòng)力。近幾年，電商平臺(tái)企業(yè)對(duì)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行賦能，推出了很多創(chuàng)新模式，構(gòu)建了制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新模式、新路徑，具有可復(fù)制性。

“以‘互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)帶’為核心的產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化，不僅加速了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)，而且在微觀層面優(yōu)化了供給側(cè)，給不同產(chǎn)業(yè)、不同層級(jí)的商家?guī)砹诵碌脑鲩L(zhǎng)點(diǎn)。”數(shù)字經(jīng)濟(jì)智庫(kù)高級(jí)研究員翁一認(rèn)為，如今產(chǎn)業(yè)帶的培育與發(fā)展，除了有政府層面的產(chǎn)業(yè)政策等具體措施，還有互聯(lián)網(wǎng)背景下的電商生態(tài)系統(tǒng)支持，兩者形成了巨大合力。通過政企同頻共振，合作打造區(qū)域品牌化，是未來提振經(jīng)濟(jì)區(qū)域發(fā)展的關(guān)鍵。

中央財(cái)經(jīng)大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)融合創(chuàng)新發(fā)展中心主任陳端認(rèn)為，在“雙循環(huán)”戰(zhàn)略下，電商產(chǎn)業(yè)帶模式以新型要素積聚與整合發(fā)展模式帶動(dòng)生產(chǎn)端提質(zhì)增效，以線上線下一體化融合擁抱數(shù)字化浪潮的模式在電商平臺(tái)打響“回血之戰(zhàn)”，或?qū)⒊蔀橥苿?dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展“下半場(chǎng)”的新動(dòng)能之一。

轉(zhuǎn)自：財(cái)經(jīng)網(wǎng)

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