下沉市場成為汽車消費市場新主力 中小汽車經(jīng)銷商崛起

投資、消費和進出口一直是中國國民經(jīng)濟的“三駕馬車”，經(jīng)濟增長要拉動內(nèi)需，就需要發(fā)揮消費的基礎(chǔ)性作用。2020年，在消費這個國內(nèi)重要的經(jīng)濟大循環(huán)中，汽車類消費占整個社會消費品零售總額超過十分之一。2020年，中國汽車銷量達到2531.1萬輛，連續(xù)12年蟬聯(lián)全球第一。汽車產(chǎn)業(yè)已成為支撐和推動中國經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱和引擎。

汽車消費市場發(fā)展?jié)摿^大，汽車產(chǎn)業(yè)向下沉市場傾斜

中國的人口數(shù)量使得國內(nèi)的汽車消費需求一直保持較高水平。目前，中國擁有14.12億人口，其中4億多為中等收入群體，人均收入水平提高使得消費結(jié)構(gòu)升級，可拉動汽車產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進一步提升。雖然中國已步入老齡化社會，但仍有近9億的勞動人口，其中約有2億技能人才，表明中國存在著充分的汽車消費動能。公安部數(shù)據(jù)顯示，截至2021年一季度，中國機動車駕駛?cè)藬?shù)達4.63億人，中國汽車消費市場還將有較大潛力待挖掘。

在傳統(tǒng)汽車消費市場中，由于高線級城市道路發(fā)展更發(fā)達，且消費水平高，因此汽車消費更多集中于二線及以上城市。但近年來由于城市汽車保有量不斷增加，大城市交通擁堵情況不斷加劇，導(dǎo)致駕駛體驗有所下降。而另一方面，在政策補貼等驅(qū)動下，以及國民經(jīng)濟水平的整體提高下，三四線城市人均消費水平不斷提升，購車需求逐步增加。數(shù)據(jù)顯示，2021年1月到6月，下沉市場城市乘用車銷售量復(fù)合增長率最高，達30.4%。一線、新一線和二線城市分別僅為24.2%、22.9%和25.1%。下沉市場已經(jīng)逐漸成為汽車消費市場新主力軍。

下沉市場購車需求旺盛，中小車商成為主力渠道

iiMedia Research(艾媒咨詢)調(diào)研顯示，2021年中國有購車意愿的下沉市場用戶中，分布在東南沿海較發(fā)達地區(qū)的比例較高，華東、華中、華北地區(qū)合計占比74.1%。在下沉市場中，有購車意愿但尚未購買的用戶比例接近55%，說明下沉市場目前汽車消費可挖掘潛力依然巨大。

在汽車銷售渠道中，4S店雖然占據(jù)著主要地位，但受限于自身的產(chǎn)品定位及體量，4S店等形式還未能充分進入下沉市場，這也使得中小汽車經(jīng)銷商獲得了良好的發(fā)展空間。iiMedia Research(艾媒咨詢)調(diào)研顯示，下沉市場中，中小汽車經(jīng)銷商已成為重要的銷售渠道，占比為47.2%。

由于下沉市場的人際關(guān)系相對親近，容易通過親戚、朋友推薦找到可信任的中小汽車經(jīng)銷商，而中小汽車經(jīng)銷商更加靈活、服務(wù)更好也更容易促成交易。另一方面，由于中小汽車經(jīng)銷商不必受官方廠家的定價條件限制，因此其價格相對靈活，提車效率也更高，對于消費者來說能從中獲得更多優(yōu)惠，也促使其成為下沉市場汽車銷售的主要途徑。

汽車銷售下沉市場規(guī)模龐大，催生汽車交易服務(wù)平臺

4S店等重型渠道難以下沉，中小汽車經(jīng)銷商成為下沉市場的主要銷售途徑之一。然而中小汽車經(jīng)銷商的車源渠道往往在廠家授權(quán)體系之外，主要來自本地4S店、二級市場、供應(yīng)鏈平臺等，這就導(dǎo)致了中小車商普遍面臨資金不足、車源少、抗風險能力弱等問題。

為了解決這一系列問題，汽車交易服務(wù)平臺逐漸興起。平臺發(fā)揮了車源二次流通過程中供需信息整合、供應(yīng)鏈服務(wù)匹配的能力，并且通過提升自身的業(yè)務(wù)能力和布局，逐步形成了汽車流通行業(yè)的新業(yè)態(tài)。例如，國內(nèi)汽車交易服務(wù)頭部平臺賣好車已經(jīng)形成了“三網(wǎng)一端”的商業(yè)模式，通過數(shù)字化供應(yīng)鏈打通下沉市場，為中小車商提供全方位的供應(yīng)鏈服務(wù)。企業(yè)通過智能倉儲/物流、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、SaaS云等技術(shù)手段，為車商提供全鏈條交易服務(wù);同時開創(chuàng)“三網(wǎng)一端”商業(yè)模式，即通過倉網(wǎng)、運網(wǎng)、店網(wǎng)和資金端賦能，為中小車商提供完整的供應(yīng)鏈服務(wù)。即平臺通過提高主要生產(chǎn)活動效率鏈接車商，并構(gòu)建全國性交付網(wǎng)絡(luò)，具備為全國各省市自治區(qū)下沉市場10萬車商提供數(shù)字供應(yīng)鏈服務(wù)的能力。

       轉(zhuǎn)自：深圳在線

　　【版權(quán)及免責聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀