一畝田廣東分公司：讓大數(shù)據(jù)成為流通端數(shù)字農(nóng)業(yè)建設(shè)的標(biāo)配

7月27日，2021廣東荔枝“12221”市場(chǎng)體系建設(shè)會(huì)議舉行，會(huì)議總結(jié)了2021“我為荔農(nóng)辦實(shí)事”廣東荔枝營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)做法和創(chuàng)新亮點(diǎn)。一畝田廣東公司以2021荔枝產(chǎn)季中全渠道助銷(xiāo)荔枝銷(xiāo)售、推廣荔枝品牌的卓越成績(jī)榮獲“荔枝營(yíng)銷(xiāo)渠道獎(jiǎng)”。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021荔枝產(chǎn)季中，一畝田充分發(fā)揮平臺(tái)線上線下的“天地網(wǎng)絡(luò)”營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)勢(shì)，著力通過(guò)產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)建設(shè)、線上云展會(huì)、產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、“百日億元”市場(chǎng)助銷(xiāo)等活動(dòng)，全力參與廣東荔枝“12221”市場(chǎng)體系建設(shè)，全渠道助銷(xiāo)廣東荔枝超1億元。

荔枝產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù) 廣東荔枝流通數(shù)字化的市場(chǎng)“傳感器”

數(shù)字農(nóng)業(yè)時(shí)代，傳感器是監(jiān)測(cè)作物生長(zhǎng)的重要工具。從生產(chǎn)延伸到流通端，覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)就成了荔枝流通端的市場(chǎng)“傳感器”。

廣東荔枝“12221”第一個(gè)“1”便是荔枝產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)中心。具體來(lái)說(shuō)，一畝田平臺(tái)大數(shù)據(jù)如何服務(wù)產(chǎn)業(yè)實(shí)踐呢？

從宏觀數(shù)據(jù)看，一畝田開(kāi)發(fā)出廣東荔枝全球大數(shù)據(jù)平臺(tái)，為所有產(chǎn)業(yè)從業(yè)者、尤其是政府指導(dǎo)部門(mén)提供廣東荔枝產(chǎn)地銷(xiāo)售流向、市場(chǎng)采購(gòu)熱度變化、行情發(fā)展趨勢(shì)等基于全國(guó)荔枝產(chǎn)業(yè)視野的數(shù)據(jù)參考，為科學(xué)決策提供數(shù)據(jù)支持。

從微觀數(shù)據(jù)看，對(duì)于具體的生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，更關(guān)注的是每天產(chǎn)地、市場(chǎng)的價(jià)格變化，今天賣(mài)合不合適，賣(mài)到哪個(gè)市場(chǎng)更賺錢(qián)，基于生產(chǎn)者的這類(lèi)日常銷(xiāo)售需求，一畝田開(kāi)發(fā)出“荔枝商情日?qǐng)?bào)”，所有的生產(chǎn)者都可以每日監(jiān)測(cè)全國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格變化。數(shù)據(jù)成為荔枝種植戶(hù)們貨賣(mài)全國(guó)的“千里眼”和“順風(fēng)耳”。

采集的廣泛性、數(shù)字的真實(shí)性、應(yīng)用的指導(dǎo)性是確保大數(shù)據(jù)真正發(fā)揮作用的關(guān)鍵。一畝田天機(jī)農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)涵蓋了來(lái)自平臺(tái)3000萬(wàn)覆蓋全國(guó)B端農(nóng)業(yè)從業(yè)者的線上經(jīng)營(yíng)行為數(shù)據(jù)，涉及品類(lèi)達(dá)1.5萬(wàn)種，縣域覆蓋全國(guó)2800多個(gè)縣，線下數(shù)據(jù)則來(lái)自全國(guó)的數(shù)萬(wàn)信息員體系，他們每天在全國(guó)各地提供來(lái)自原產(chǎn)地及城市批發(fā)市場(chǎng)端的產(chǎn)銷(xiāo)情況統(tǒng)計(jì)，構(gòu)筑起天機(jī)大數(shù)據(jù)體系的基石。

農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的實(shí)踐體現(xiàn)在徐聞菠蘿、體現(xiàn)在延安蘋(píng)果、也體現(xiàn)在廣東荔枝的產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，不僅充分彰顯了大數(shù)據(jù)的巨大價(jià)值，也讓數(shù)據(jù)成為鄉(xiāng)村振興新時(shí)代下，區(qū)域數(shù)字農(nóng)業(yè)建設(shè)的“標(biāo)配”。

發(fā)揮“天地網(wǎng)絡(luò)”渠道優(yōu)勢(shì) 以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段助力廣東荔枝貨賣(mài)全球

廣東是全國(guó)荔枝產(chǎn)區(qū)中品種最多、栽培面積和產(chǎn)量最大的省份，全省荔枝種植面積超400萬(wàn)畝，年產(chǎn)量超147萬(wàn)噸。廣東荔枝產(chǎn)量大、上市集中、保鮮要求高等使銷(xiāo)售季面臨難題，加疫情反復(fù)，銷(xiāo)售難上加難。

面臨產(chǎn)品保鮮要求高的特點(diǎn)，一畝田深入高州、遂溪、陽(yáng)西等主產(chǎn)區(qū)，自建產(chǎn)地供應(yīng)鏈，并依托全國(guó)54個(gè)市場(chǎng)渠道，按照批發(fā)市場(chǎng)品質(zhì)要求開(kāi)展產(chǎn)地采銷(xiāo)，對(duì)荔枝銷(xiāo)售的全鏈條進(jìn)行品質(zhì)把控。今年3月，一畝田聯(lián)合高州市、廣東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心、南方農(nóng)村報(bào)等單位，共建田頭小站，解決了荔枝采摘后的田頭預(yù)冷、分揀分級(jí)、包裝、加工及倉(cāng)儲(chǔ)等難題，補(bǔ)齊了冷鏈物流體系的短板，真正實(shí)現(xiàn)了荔枝從田頭到舌頭的全程冷鏈。

產(chǎn)地能力建設(shè)是基礎(chǔ)，打開(kāi)市場(chǎng)渠道是荔枝銷(xiāo)售的關(guān)鍵。荔枝上市后，一畝田迅速行動(dòng)，利用平臺(tái)線上線下全渠道的“天地網(wǎng)絡(luò)”，創(chuàng)新市場(chǎng)拓展方式，圍繞“品效合一”的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，開(kāi)展廣東荔枝云展會(huì)、線上拍賣(mài)會(huì)、產(chǎn)地直采供應(yīng)鏈建設(shè)等多渠道助力銷(xiāo)售，僅六月份便實(shí)現(xiàn)總銷(xiāo)售額三千多萬(wàn)元，其中拍賣(mài)會(huì)更是實(shí)現(xiàn)了三個(gè)荔枝園采摘權(quán)預(yù)定，預(yù)定面積為1041畝，成交價(jià)格914萬(wàn)元。

最終，整個(gè)荔枝產(chǎn)季結(jié)束，一畝田通過(guò)數(shù)據(jù)賦能、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、自采自營(yíng)等方式，實(shí)現(xiàn)全渠道撮合交易額超1億元。

荔枝的2021故事告一段落，廣東龍眼、柚子、香蕉、柑橘等代表產(chǎn)區(qū)陸續(xù)發(fā)布“12221”品牌營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)計(jì)劃。一畝田會(huì)繼續(xù)發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品B2B交易平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，服務(wù)廣東“12221”農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)，繼續(xù)助力廣東農(nóng)產(chǎn)品流通數(shù)字化、產(chǎn)銷(xiāo)渠道、區(qū)域品牌等的建設(shè)推廣，為實(shí)現(xiàn)區(qū)域全面鄉(xiāng)村振興添磚加瓦。

       轉(zhuǎn)自：湖北財(cái)經(jīng)網(wǎng)

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