新國貨力量：喜臨門上半年凈利翻四番

日前，中國床墊龍頭喜臨門發(fā)布半年報(bào)，成績亮眼。報(bào)告顯示，2021年上半年，喜臨門營業(yè)收入31.07億元，較上年同期增幅 57.25%。剔除去年同期影視業(yè)務(wù)因素，家具主營業(yè)務(wù)收入同比增幅為68%。其中，歸母凈利潤為 2.18億元，與上年同期相比增幅 412.17%；扣非凈利潤1.78億元，同比增長421.94％。剔除去年同期影視業(yè)務(wù)因素，家具主營業(yè)務(wù)凈利潤和扣非凈利潤同比增幅分別高達(dá)1387%、2613%。

高速增長的背后，是喜臨門多年來不斷強(qiáng)化自主品牌建設(shè)，積極推動品牌轉(zhuǎn)型升級的必然結(jié)果。從報(bào)告數(shù)據(jù)來看，上半年，公司自主品牌零售業(yè)務(wù)營收19.92億元，同比2020年增長107%。其中，線下業(yè)務(wù)營收15.7億元，同比2020年增長114%；線上業(yè)務(wù)同比2020年增長87%。這表明，在新國貨消費(fèi)潮流下，喜臨門自主品牌再一次成為營收增利新引擎。

多綜藝聯(lián)合破圈，“深度好睡眠”深入人心

近幾年，喜臨門持續(xù)冠名了國內(nèi)一系列頂級綜藝。這其中，有以情景喜劇為主的《跨界喜劇王》，當(dāng)紅綜藝天團(tuán)組合《奔跑吧，兄弟》，大型相親綜藝秀《中國新相親》……幾乎覆蓋時下人群的綜藝喜好。

隨著Z時代成為消費(fèi)主體，消費(fèi)市場也正在向年輕化、多元化方向加速靠攏。喜臨門精準(zhǔn)洞悉市場需求，通過綜藝節(jié)目中的內(nèi)容建設(shè)、場景營造，不僅展示了品牌實(shí)力與產(chǎn)品科技，同時也向年輕人傳遞出家庭、愛情、生活等方面的積極態(tài)度和健康理念，深受消費(fèi)者喜愛。

比如喜臨門選擇第五季《跨界喜劇王》，是因?yàn)槠洹皬南矂≈袑せ厣钫鎸?shí)”的節(jié)目初心，藝人們勇敢跨界，用自嘲笑對人生、最終自我實(shí)現(xiàn)的精神內(nèi)核，與喜臨門提倡的“笑對生活，喜事臨門”的生活態(tài)度高度契合。

此外，節(jié)目中多次出現(xiàn)的深睡I號床墊，針對當(dāng)下人群睡得晚、睡不著、深睡時長短的問題，可有效改善睡眠質(zhì)量，增深睡時長，進(jìn)一步加深了消費(fèi)者心中對喜臨門這一睡眠專家的品牌認(rèn)知。

借助品牌與綜藝的深度綁定，不僅使創(chuàng)造了收視熱潮，同時也讓喜臨門好睡眠、年輕化的品牌形象快速出圈。僅在《奔跑吧，兄弟》中，就創(chuàng)造了蔡徐坤鉆喜臨門床墊的名場面，與床墊、睡眠相關(guān)的話題也隨之成為討論熱點(diǎn)，與此同時，喜臨門的品牌形象也通過各種渠道實(shí)現(xiàn)了多重曝光與傳播，形成了獨(dú)有的品牌效應(yīng)。

直播種草搶占市場先機(jī)，引領(lǐng)國貨消費(fèi)新浪潮

在品牌端，憑借綜藝節(jié)目的廣泛傳播，喜臨門在用戶圈層極大的提升了品牌知名度與影響力。而在消費(fèi)端，喜臨門同樣借助數(shù)字化工具和媒介平臺，精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，以新零售模式開拓市場新業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)床墊行業(yè)的品牌引領(lǐng)。

自去年疫情引發(fā)市場變化后，喜臨門作為行業(yè)先行者迅速調(diào)整企業(yè)策略，通過直播電商開辟了新的市場增量。進(jìn)入21年后，更是進(jìn)一步加大了直播領(lǐng)域的投入。僅上半年，通過對平臺、客戶、主播、門店的全面布局，喜臨門不但業(yè)績高漲，同時也打造了一大批爆款國貨單品，例如抗菌系列產(chǎn)品上線僅三日銷售額即告破億，4D抗菌床墊上線前五分鐘就爆賣18000張，3小時內(nèi)22677張全部售罄！

與此同時，喜臨門積極探索行業(yè)營銷新理念，加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)社群的傳播力度。品牌相繼入駐抖音、微信、小紅書等時尚潮流平臺，構(gòu)筑全新的品牌公域流量內(nèi)容生態(tài)，爆款單品在多次傳播中被用戶反復(fù)種草安利。借助產(chǎn)品力與用戶良好口碑，進(jìn)一步拉動品牌價值，引發(fā)國貨消費(fèi)新浪潮。

根據(jù)喜臨門早前發(fā)布的618戰(zhàn)報(bào)，2021年618期間，喜臨門全網(wǎng)總銷售額同比高增145%至3.62億元，連續(xù)7年獲得京東銷量第一，3年全網(wǎng)銷量第一、天貓銷量第一。從洞察用戶需求，到結(jié)合行業(yè)環(huán)境進(jìn)行全域布局，喜臨門不懼變化，全面學(xué)習(xí)新事物，促進(jìn)營銷模式開啟數(shù)字化新形態(tài)轉(zhuǎn)型，為當(dāng)下行業(yè)的品牌改革給出了優(yōu)異的參考模板，未來也必將開辟床墊行業(yè)發(fā)展新趨勢。

       轉(zhuǎn)自：湖北財(cái)經(jīng)網(wǎng)

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