70萬KOC爆發(fā)式孵化，洋蔥集團新消費賽道發(fā)力

新品牌通過頭部直播間，在各個平臺爭奪流量，與大量國際品牌瓜分新消費市場。作為深受年輕人喜愛的企業(yè)，洋蔥集團選擇了另一種更成熟、更穩(wěn)流的打法。成立五年后在美股上市的結果顯示，洋蔥集團依靠其獨有的70萬KOC流量矩陣進行爆發(fā)式孵化，成功拿下健康穩(wěn)定的營收數(shù)據(jù)。

洋蔥集團背后70多萬KOC是洋蔥與年輕人市場對話的一種方式，通過“三步走”戰(zhàn)略打造年輕一代的品牌夢工廠。

第一步，KOC模式可以更低的成本高效覆蓋更廣泛的消費者。KOC是一群懂得生活，分享生活的人。他們通過社交媒體和自己的社交圈分享購物體驗，同時在O'Mall平臺上分發(fā)相應產(chǎn)品的購買鏈接，促進粉絲在洋蔥平臺上的購買行為。讓品牌實現(xiàn)從0到1的冷啟動，成為爆款。70多萬KOC通過自己的影響力建立社會信任，從而在他的社交圈里向消費者推薦產(chǎn)品。在孵化品牌打造“爆款”的過程中，KOC還可以通過“科普”“種草”教育消費者，加速整個品牌化進程。

第二步，KOC與用戶的點對點溝通可以反饋到品牌產(chǎn)品的管理優(yōu)化中，從而形成從產(chǎn)品到消費者，再從消費者到產(chǎn)品的閉環(huán)生態(tài)，讓產(chǎn)品更精準地滿足客戶不斷變化的多元化需求。他們幫助洋蔥集團積累了大量的消費數(shù)據(jù)，比如消費者的購買偏好和情感積分等。并對用戶的消費行為和偏好數(shù)據(jù)進行分析，不僅可以指導洋蔥集團平臺的產(chǎn)品選擇、定價等運營決策，還可以幫助品牌尤其是一些新興品牌快速探索并形成一套適合國內市場的玩法，從而快速積累用戶群體。

第三步，KOC模式可以快速打造品牌爆款產(chǎn)品，為品牌主提升品牌知名度和用戶粘性。洋蔥有很好的能力幫助品牌成長。2015年8月至2020年12月，O'Mall平臺合作品牌達242個，上線半年后GMV突破百萬；2018年推出的自有品牌業(yè)務也產(chǎn)生了5000多萬GMV。

洋蔥集團對下游、渠道、供應鏈都有反饋數(shù)據(jù)，也可以利用平臺上的消費數(shù)據(jù)反向指導產(chǎn)品的R&D和生產(chǎn)。在對產(chǎn)品細節(jié)進行打磨后，集團將打造更能精準滿足消費者多元化偏好的個性化產(chǎn)品，即自有品牌產(chǎn)品，自有品牌的高利潤率和高增長率將成為集團未來的重要增長點。

       轉自：湖北財經(jīng)網(wǎng)

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