民康生物探索血糖儀產(chǎn)銷新模式，代理商利益增值戰(zhàn)略全面啟動(dòng)

長期以來，血糖儀市場一直被認(rèn)為是快速增長的藍(lán)海市場，因?yàn)橹袊悄虿』颊呋鶖?shù)大，且血糖自檢率低，與歐美國家有很大差距。以高性價(jià)比產(chǎn)品和渠道優(yōu)勢競爭家用血糖儀市場的份額，幾乎成為國內(nèi)各血糖儀生產(chǎn)廠商共同的起手式。

       可對代理商而言，激烈的渠道競爭所帶來的問題卻愈發(fā)明顯。在銷量不錯(cuò)的同時(shí)，獲得的利潤卻不見增長。究其原因，是互相模仿的低價(jià)競爭策略，導(dǎo)致了各代理商的盈利能力普遍不佳。

       模式

       作為血糖檢測領(lǐng)域的后來者，民康生物一直嘗試打開思路，探索實(shí)現(xiàn)互利共贏的廠商——代理商聯(lián)盟合作模式。國產(chǎn)品牌間同價(jià)位血糖監(jiān)測產(chǎn)品差異化不大，因此核心競爭力主要體現(xiàn)在渠道布局上。如何讓代理商獲得合理利潤，并保持一定的增長空間，將會(huì)是民康提升渠道能力的重要前提。

       日前，民康生物總部舉行的年中代理商會(huì)議，讓答案呼之欲出。二十余家與民康長期緊密合作的核心代理商應(yīng)邀來到天津，共迎新機(jī)遇。

       根據(jù)代理商渠道、銷售模式的不同，民康采取了定制化合作機(jī)制。針對流通領(lǐng)域，在合理定價(jià)的基礎(chǔ)上，民康將利用相關(guān)資源和手段確保產(chǎn)品的有序流通，通過設(shè)置流通半徑，提升效率，避免滯銷。對于面向連鎖藥房的代理商，民康嚴(yán)控市場價(jià)格體系，加大終端動(dòng)銷支持力度，以維護(hù)代理商利潤空間的穩(wěn)定。

       代理商是架設(shè)消費(fèi)者購買產(chǎn)品橋梁的關(guān)鍵，不但替廠商完成渠道拓展、后續(xù)試紙供應(yīng)的任務(wù)，同時(shí)還要與廠商共同承擔(dān)起售后服務(wù)、品牌傳播等工作。為此，民康始終把代理商看作相互尊重、共生共贏的伙伴，不因?yàn)榇砩探?jīng)營規(guī)模的大小，區(qū)別對待。民康從不提出競品排他的要求，只希望代理商在原有產(chǎn)品獲利的基礎(chǔ)上，通過代理民康的血糖檢測產(chǎn)品，得到企業(yè)利潤新的增長點(diǎn)。

       展望

       會(huì)上，民康公布了未來三年發(fā)展規(guī)劃，分別從新品研發(fā)、品牌宣傳和市場推廣幾個(gè)方面，展示了企業(yè)的雄心壯志，對產(chǎn)品的終端普及率和市場占有率提出明確目標(biāo)。其中一機(jī)多用的NB-loT 5G多指標(biāo)生化檢測系統(tǒng)的面世，將構(gòu)建起專業(yè)化慢病管理平臺(tái)，幫助糖友實(shí)現(xiàn)無接觸式醫(yī)患交流，同時(shí)以終端數(shù)據(jù)為抓手，及時(shí)向代理商反饋試紙銷量、購買頻次等C端重要信息。

       三年內(nèi)，核心代理商將根據(jù)與民康敲定的既定目標(biāo)，以試紙毛利的一定比例作為業(yè)績激勵(lì)，充分發(fā)揮個(gè)體優(yōu)勢，獲得應(yīng)有回報(bào)。既要考慮現(xiàn)實(shí)利益，同時(shí)更著眼于遠(yuǎn)期利益的實(shí)現(xiàn)，構(gòu)建起利益分享的成熟機(jī)制，這就是民康生物對代理商的鄭重承諾。

       隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算技術(shù)的不斷應(yīng)用，傳統(tǒng)血糖監(jiān)測設(shè)備出現(xiàn)了新的產(chǎn)品與服務(wù)模式，形成新經(jīng)濟(jì)形態(tài)，主要產(chǎn)品或服務(wù)包括無創(chuàng)血糖儀、智能血糖監(jiān)測儀、云平臺(tái)應(yīng)用等等。而民康也依照傳統(tǒng)血糖儀——連續(xù)動(dòng)態(tài)血糖監(jiān)測——胰島素自動(dòng)給藥系統(tǒng)的研發(fā)方向而努力，正探索出一條由糖尿病監(jiān)測到全慢病管理再到遠(yuǎn)程干預(yù)診療的閉環(huán)發(fā)展模式。

       轉(zhuǎn)自：湖北財(cái)經(jīng)網(wǎng)

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