長(zhǎng)生人壽發(fā)布2020年度信息披露報(bào)告 全年?duì)I收同比增長(zhǎng)12%

　　憑借清晰的戰(zhàn)略定位和優(yōu)異的產(chǎn)品與服務(wù)，長(zhǎng)生人壽在高質(zhì)量發(fā)展道路上穩(wěn)健快速成長(zhǎng)。近日，長(zhǎng)生人壽保險(xiǎn)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“長(zhǎng)生人壽”)發(fā)布了2020年度信息披露報(bào)告，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收19.58億元，同比增長(zhǎng)12%;保費(fèi)收入18.98億元，同比增長(zhǎng)28%;盡管受資產(chǎn)減值的影響，但主營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)依舊實(shí)現(xiàn)盈利0.59億元。

　　價(jià)值業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)

　　隨著“高質(zhì)量發(fā)展”引領(lǐng)下的“一體三翼”戰(zhàn)略持續(xù)深入，長(zhǎng)生人壽2020年全年達(dá)成新單標(biāo)保5.80億元，較上一財(cái)年增長(zhǎng)44%;基于同期評(píng)估假設(shè)，2020年實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)價(jià)值1.63億元，同比增長(zhǎng)40%，新業(yè)務(wù)價(jià)值率29%，同比增長(zhǎng)1個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，新單業(yè)務(wù)剩余邊際3.76億元，同比增長(zhǎng)34%。進(jìn)入下半年，以新單業(yè)務(wù)剩余邊際監(jiān)測(cè)評(píng)價(jià)業(yè)務(wù)渠道，成為長(zhǎng)生人壽推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的重要工具。

　　具體拆分來(lái)看，“一體”業(yè)務(wù)達(dá)成新單標(biāo)保1.45億元，同比增長(zhǎng)了9%。“三翼”中的個(gè)險(xiǎn)經(jīng)代達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)2.94億元，電子商務(wù)達(dá)成新單標(biāo)保0.46億元，銀保平臺(tái)達(dá)成新單標(biāo)保0.95億元。2020年長(zhǎng)生人壽電子商務(wù)渠道力推一對(duì)一系統(tǒng)對(duì)接模式向一對(duì)多微投模式轉(zhuǎn)變，迅速擴(kuò)大了中小合作渠道，截至年末合作商數(shù)量便達(dá)到11家合作商，全年新單剩余邊際貢獻(xiàn)率居各業(yè)務(wù)渠道之首。

　　長(zhǎng)生人壽銀保業(yè)務(wù)價(jià)值轉(zhuǎn)型成效凸顯，超額達(dá)成2020年度目標(biāo)的136%，其中僅福壽長(zhǎng)終身壽險(xiǎn)單個(gè)產(chǎn)品就實(shí)現(xiàn)了0.57億元標(biāo)保，產(chǎn)品和渠道價(jià)值不斷提升。

　　轉(zhuǎn)型取得階段性成果

　　產(chǎn)品為首，渠道、經(jīng)營(yíng)模式三方面共同轉(zhuǎn)型被視為長(zhǎng)生人壽主動(dòng)尋求高質(zhì)量發(fā)展的重要路徑。目前，轉(zhuǎn)型已經(jīng)取得了階段性成果，長(zhǎng)生人壽財(cái)務(wù)狀況在不斷改善，以新單引領(lǐng)、續(xù)期業(yè)務(wù)推動(dòng)，逐步邁入盈利周期。

　　產(chǎn)品層面，長(zhǎng)生人壽大力推動(dòng)期繳產(chǎn)品、保障型產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整。新單保費(fèi)收入中，期繳產(chǎn)品收入從2019年度4.96億元提高到8.17億元;全年期繳保費(fèi)(含續(xù)期保費(fèi))占比達(dá)91%，大幅高于2019年為72%的占比。同時(shí)，保障型產(chǎn)品占比在2019年88%的高基數(shù)下再度提高9個(gè)百分點(diǎn)至97%，其中健康險(xiǎn)在2019年增長(zhǎng)841%的基礎(chǔ)上，2020年仍獲得了31%的增長(zhǎng)。

　　在渠道轉(zhuǎn)型方面，長(zhǎng)生人壽一方面持續(xù)深耕傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，“一體三翼”中的個(gè)險(xiǎn)代理人業(yè)務(wù)在疫情下仍繼續(xù)實(shí)現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)，新單保費(fèi)在2019年增長(zhǎng)67%的基礎(chǔ)上繼續(xù)增長(zhǎng)了15%;經(jīng)代市場(chǎng)方面，長(zhǎng)生人壽主動(dòng)開(kāi)展與大童、泛華等頭部經(jīng)代公司的合作，目前經(jīng)代業(yè)務(wù)從2018年的8233萬(wàn)元增長(zhǎng)到2020年度的 4.82億元，在新單保費(fèi)中占半壁江山;在銀保渠道徹底實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，停止銷(xiāo)售躉交產(chǎn)品，全面銷(xiāo)售期繳高價(jià)值產(chǎn)品;團(tuán)險(xiǎn)直銷(xiāo)渠道以?xún)r(jià)值為核心，控規(guī)模提價(jià)值，2020年度實(shí)現(xiàn)全面盈利。

　　與此同時(shí)，長(zhǎng)生人壽在管理體制上同步發(fā)力轉(zhuǎn)型，為高質(zhì)量發(fā)展提供強(qiáng)力保障。

　　在積極尋求發(fā)展變革的過(guò)程中，長(zhǎng)生人壽以為客戶(hù)提供全面解決方案為目標(biāo)，逐步構(gòu)建具有長(zhǎng)生特色的“保險(xiǎn)+服務(wù)”業(yè)務(wù)模式。對(duì)于需要醫(yī)療保障和資源的客戶(hù)而言，不僅僅需要獲得經(jīng)濟(jì)賠付，還需要尋找到治療方案和優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源。

　　長(zhǎng)生人壽將繼續(xù)探索構(gòu)建全流程“產(chǎn)品+服務(wù)”閉環(huán)，進(jìn)一步完善產(chǎn)品體系，豐富產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)涵，延展客戶(hù)服務(wù)形式，全力呵護(hù)所有客戶(hù)的健康與幸福。

　　轉(zhuǎn)自：齊魯在線網(wǎng)

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