新品牌、新職業(yè)的黃金時代，ABM單創(chuàng)能否搭上這波風(fēng)口？

　　2020年,元氣森林、完美日記、三頓半、自嗨鍋等品牌爆發(fā),新消費品牌張力大開,迎來了風(fēng)起云涌的黃金時代。一個又一個新興品牌以高成長速度崛起的同時,成千上萬名品牌從業(yè)者的人生軌跡也發(fā)生了改變。

　　有人憑借獨家配方從實驗室走到臺前,成為新消費品牌的締造者;有人帶著一腔熱情毅然投身新消費品牌創(chuàng)業(yè),卻狠狠遭遇現(xiàn)實毒打……

　　也有品牌從業(yè)者因為選擇到了有力的創(chuàng)業(yè)支持平臺,收獲到了這一輪新興品牌成長的紅利。最近,全球時尚產(chǎn)業(yè)權(quán)威媒體WWD(國際時尚特訊)就將創(chuàng)設(shè)以來首個“年度女性創(chuàng)業(yè)平臺”獎頒發(fā)給了一個成立于2017年的“新人”——國際品牌經(jīng)銷平臺ABM。

　　起初,對于業(yè)界大拿WWD將這樣一個重量級獎項頒發(fā)給“新人”ABM,大家有些疑惑,后續(xù)評獎人員的一席深度點評,讓大家對這個新興創(chuàng)業(yè)平臺有了更深入的了解,也更理解WWD頒發(fā)這個獎項的深意。

　　“據(jù)我們了解,ABM平臺上匯聚了超過7萬名品牌從業(yè)者,其中大部分是女性創(chuàng)業(yè)者。從規(guī)模上來看,ABM并不是最大的,但它的獨特之處在于,那些選擇在ABM創(chuàng)業(yè)的人們,是把‘品牌從業(yè)者’作為自己長期的事業(yè),發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔鬯麄兯?wù)的品牌。在為客戶推薦產(chǎn)品之前,他們自己會先試用先試吃;同時會把客戶的反饋及時給到品牌方,幫助品牌不斷優(yōu)化升級。從他們身上,我真的看到了什么叫做‘品牌是生命,我就是消費者’?！?/p>

　　熱愛無價,品牌創(chuàng)業(yè)斯然。

　　品牌從業(yè)者如何避免“踩坑”?

　　對于品牌從業(yè)者來說,觸達真正優(yōu)質(zhì)的品牌是創(chuàng)業(yè)成功的起點。但在這個品牌大爆炸的時代,市面上充斥著大量魚龍混雜的產(chǎn)品,憑一己之力就想要選準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)品牌,幾乎是一個不能完成的任務(wù)。

　　在亂花漸欲迷人眼的復(fù)雜環(huán)境下,品牌從業(yè)者如何避免“踩坑”?

　　很多創(chuàng)業(yè)平臺提供了物流、營銷等支持,但涉及品牌選品和品控大多需要創(chuàng)業(yè)者自己把關(guān)。例如,選擇依托阿里巴巴、拼多多等超級平臺的早期創(chuàng)業(yè)者,為了控制成本和風(fēng)險選擇平臺廠家代發(fā),很難把控產(chǎn)品質(zhì)量和庫存,消費者退換貨率高;此外,選擇上架哪款產(chǎn)品,創(chuàng)業(yè)者自己要進行市場調(diào)研、競品分析,并考慮利潤空間,同時需要諳熟平臺規(guī)則獲取流量。對于早期的品牌從業(yè)者來說,一著不慎,便容易踩坑。

　　據(jù)了解,ABM是ACCESS集團旗下的國際品牌經(jīng)銷平臺。依托國家“雙循環(huán)”新發(fā)展戰(zhàn)略,ACCESS集團敏銳捕捉到了國內(nèi)消費升級的新商業(yè)機會,于2017年集中全部優(yōu)勢資源專注海外高端品牌投資收購,通過產(chǎn)業(yè)投資和產(chǎn)業(yè)運營雙輪驅(qū)動的方式,抓住中國的“雙循環(huán)”的機遇,把更多全球優(yōu)質(zhì)品牌引入中國,滿足中國居民消費升級需求。

　　依托ACCESS集團進行品牌甄選,ABM平臺上的品牌從業(yè)者可以獲得近30個來自于澳大利亞、新西蘭、西班牙、德國、中國等地優(yōu)質(zhì)品牌的經(jīng)銷權(quán)。

　　這些品牌產(chǎn)品本身具備當(dāng)?shù)厥袌龌A(chǔ)和好的用戶口碑,有的在各細分領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)一席之地。ACCESS集團收購這些品牌后,原有研發(fā)團隊被保留下來,保證了產(chǎn)品的“原汁原味”,并通過加大投入、擴大產(chǎn)能,保證了價格體系的穩(wěn)定。

　　此外,ABM還承擔(dān)產(chǎn)品庫存、物流、客服、售后等工作。選擇ABM的品牌從業(yè)者,沒有選品的后顧之憂,避開了很多創(chuàng)業(yè)路上的“坑”。

　　“選擇ABM最主要的原因就是——平臺上的品牌好、產(chǎn)品好。我知道很多新銳品牌為了控成本,都會采取和工廠合作的方式,通過OEM(貼牌代工)或者ODM(委托設(shè)計生產(chǎn))模式來運作。從性價比的角度來看,這樣可能是最優(yōu)解,但從長遠發(fā)展的角度來看,產(chǎn)品核心壁壘較弱,終會成為品牌的軟肋。我既然選擇創(chuàng)業(yè),并打算做成自己長期的事業(yè),就要和基業(yè)長青的品牌共成長。在ABM,我看到了希望。”滬上某位已在ABM創(chuàng)業(yè)三年的品牌從業(yè)者,在接受采訪時這樣說道。

　　個體創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮之下,平臺創(chuàng)新是根本

　　電商主播、外賣員、網(wǎng)約車司機、品牌從業(yè)者、社區(qū)團購團長……近年來,隨著社會分工的細化,個人需求的多元化,新職業(yè)層出不窮。個體創(chuàng)業(yè)正在成為一種新的風(fēng)潮。

　　近年來涌現(xiàn)的這些新職業(yè)背后,無一不有著“超級平臺”的支持。外賣員的背后有美團等平臺,電商主播的背后有淘寶等平臺,網(wǎng)約車司機的背后有滴滴等平臺,品牌從業(yè)者背后有ABM等平臺。

　　這些新職業(yè)的涌現(xiàn),本質(zhì)上是底層服務(wù)的創(chuàng)新,平臺通過供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)、CRM系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、數(shù)字營銷工具等加持底層服務(wù),用一種更高效的形式來滿足我們生活生產(chǎn)所需。

　　據(jù)了解,品牌從業(yè)者選擇ABM平臺,一方面可以獲得優(yōu)質(zhì)國際品牌的經(jīng)銷權(quán),少走了選品上的彎路;另一方面,省去了很多中間環(huán)節(jié),獲得了充分的自主權(quán),能夠在全球各地,通過線上、線下多種方式進行產(chǎn)品銷售,依托平臺支撐,沒有了庫存、物流、售后等壓力。

　　此外,ABM平臺還提供全方位的數(shù)字化工具,幫助品牌從業(yè)者們提升產(chǎn)品知識、銷售技能并利用社會化媒體拓展?jié)摿蛻羧巳?。基于?gòu)建多年的CRM(客戶關(guān)系管理)系統(tǒng),平臺能夠快速獲知消費者的需求和反饋,幫助品牌更快速、更準(zhǔn)確地開發(fā)和完善產(chǎn)品,打造了一個完整的生態(tài)化體系,縮短了品牌與消費者之間的距離。

　　近年來席卷全球的“新消費”發(fā)展周期,帶來了新品牌和新職業(yè)的風(fēng)起云涌。能夠把握這一輪“新消費”發(fā)展周期紅利的平臺,必然是具備品牌優(yōu)勢、模式創(chuàng)新等多項復(fù)合型能力的高配玩家,這些平臺的崛起也為女性創(chuàng)業(yè)帶來了新的機遇。

　　轉(zhuǎn)自：中投網(wǎng)

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