商業(yè)市場新機(jī)遇，商合集團(tuán)定制化招商開啟新藍(lán)海

　　歷經(jīng)了十余年跑馬圈地的人口紅利時(shí)代，我國城鎮(zhèn)化率得到了大幅提高，商業(yè)市場主賽道也從“增量時(shí)代”轉(zhuǎn)向了“存量時(shí)代”。商合內(nèi)部人士說，供過于求狀態(tài)下，商業(yè)市場普遍存在著存量較高、資產(chǎn)使用效率低下等問題，因前期定位失誤或經(jīng)營管理不善而陷入發(fā)展瓶頸的商業(yè)比比皆是，大量社區(qū)商業(yè)、城市綜合體、購物中心因此閑置空置，令人痛惜。

　　同時(shí)，許多商業(yè)項(xiàng)目開業(yè)率極高，開業(yè)時(shí)場面火熱，但一段時(shí)間后商家紛紛撤場，此種新聞也屢見不鮮，最終商業(yè)項(xiàng)目也不可避免地淪為座座“空城”，究其根源，往往還是招商環(huán)節(jié)出了問題。

　　招商，作為商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營中至關(guān)重要的一環(huán)，其成敗不僅直接影響項(xiàng)目的健康經(jīng)營和可持續(xù)發(fā)展，也直接關(guān)系到開發(fā)商投入資金的變現(xiàn)與回籠問題。然而現(xiàn)實(shí)的招商工作卻往往不盡如人意，要么是理想的品牌商、主力店招不進(jìn)來，要么是預(yù)期不好、入駐率低下，抑或是開業(yè)后商家流失率陡增。

　　商合集團(tuán)招商代理中心負(fù)責(zé)人提出，招商不僅需要“招得進(jìn)”，更重要的是“留得住”。商合集團(tuán)以關(guān)于合作盤源的量級標(biāo)準(zhǔn)、區(qū)域條件要求、盈利模式、接單標(biāo)準(zhǔn)、招商打法、客源開發(fā)、核檢標(biāo)準(zhǔn)機(jī)制等七大標(biāo)準(zhǔn)制度為商業(yè)項(xiàng)目實(shí)行定制化招商，為項(xiàng)目達(dá)成增值溢價(jià)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　策略先行，無策略不招商

　　在招商業(yè)務(wù)開始前，商合專項(xiàng)小組會(huì)從合作盤源量級、盤源區(qū)域條件、合作對象基礎(chǔ)要求以及產(chǎn)值盈虧標(biāo)準(zhǔn)等維度對此次招商任務(wù)進(jìn)行審視，在難度、標(biāo)準(zhǔn)與預(yù)期等方面做出評判。

　　合作盤源量級，是決定產(chǎn)品招商能力的基礎(chǔ);盤源區(qū)域條件，可為招商人員配備及合作條件的制定提供依據(jù);合作對象的基礎(chǔ)要求，則決定著結(jié)傭節(jié)點(diǎn)與商務(wù)條件的變化;而最為關(guān)鍵的產(chǎn)值盈虧標(biāo)準(zhǔn)制定，則在很大程度上決定著本項(xiàng)目能否達(dá)成合作。四個(gè)維度的定位評判，為招商工作打下了合作基礎(chǔ)。

　　對于不同的商業(yè)類型，商合從貨源體量、貨源條件、項(xiàng)目人口條件、交鋪時(shí)間、傭金條件、租賃政策、月費(fèi)等七大板塊進(jìn)行商業(yè)細(xì)分，這是商合招商策略往往更具針對性的原因。比如，與社商及鄰里中心相比，立竿見影的掃街、call客、常規(guī)網(wǎng)推等方式方法在五A級寫字樓面前就不甚有效，而專屬渠道約見拜訪則是大宗商業(yè)租賃的必由之路。與此同時(shí)，商合面對此類項(xiàng)目還制定了相應(yīng)的核檢標(biāo)準(zhǔn)機(jī)制，以提高工作效率，提升工作質(zhì)量，確保圓滿完成客戶招商目標(biāo)。

　　如果將策略工作解析來看，商合實(shí)則是在嚴(yán)格遵循經(jīng)過了商合實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)、且行之有效的五大招商步驟。

　　1、商機(jī)確認(rèn)

　　正式工作開展前，商合會(huì)以招商、代理、客發(fā)三大部門經(jīng)理為首，從項(xiàng)目利潤回報(bào)率、項(xiàng)目生命周期、可持續(xù)發(fā)展力、可操作性及可控制性等幾大關(guān)鍵方面對項(xiàng)目進(jìn)行初步判斷與甄別。

　　2、看盤評估

　　隨后，招商中心、代理中心、客發(fā)中心及前策經(jīng)理，通過實(shí)地看盤評估其招商可行性、難度及預(yù)期效果。

　　3、商機(jī)確認(rèn)，提出招商代理?xiàng)l件

　　結(jié)合各方面信息及數(shù)據(jù)，招商中心將針對此次招商項(xiàng)目提出成本測算、人員配置及招商可行性預(yù)判，同時(shí)前策人員根據(jù)看盤評估數(shù)據(jù)出具正式《市場分析及項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告》。

　　4、再次溝通與確認(rèn)

　　通過內(nèi)部討論及確認(rèn)，商合將統(tǒng)一向甲方反饋各類預(yù)判調(diào)研結(jié)果，并確定招商代理?xiàng)l件相關(guān)工作正式開啟。

　　5、項(xiàng)目進(jìn)場

　　相關(guān)必要手續(xù)和流程完備后，商合隨即開展案場布置、前期招商物料準(zhǔn)備、人員招商資料培訓(xùn)、章務(wù)與財(cái)法資料等方面準(zhǔn)備工作，參與招商業(yè)務(wù)的專項(xiàng)成員正式進(jìn)場并展開相應(yīng)工作。

　　萬事俱備只欠流量，通過線上渠道導(dǎo)流，商合將快速完成首批客戶的輸入;同時(shí)以點(diǎn)帶面，以項(xiàng)目為圓心向外輻射周邊，拓展對應(yīng)數(shù)量的渠道資源，擴(kuò)大招商范圍。每周固定組織的內(nèi)部講盤會(huì)，參會(huì)人員覆蓋周邊拓展渠道，對招商項(xiàng)目的互動(dòng)性和影響力起到明顯作用;而每周的項(xiàng)目梳理會(huì)，都將由大部總深度參與，以了解項(xiàng)目客源及盤源最新信息，輸入優(yōu)質(zhì)商家資源，并根據(jù)實(shí)際需要調(diào)整招商策略，全面保障招商進(jìn)度的正確推進(jìn)實(shí)施。

　　對商業(yè)項(xiàng)目招商情況的評判，不僅是對商業(yè)項(xiàng)目綜合實(shí)力的反映，更是對商業(yè)服務(wù)平臺(tái)招商實(shí)力的考驗(yàn)，其唯一的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)就是招商目標(biāo)的達(dá)成與否，而完成考核的背后是對項(xiàng)目定位的精準(zhǔn)把控和行之有效的招商策略落地推進(jìn)。

　　秉持專業(yè)專注的商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)理念，在商業(yè)服務(wù)與招商道路上，商合將繼續(xù)提供助力，通過前期定位、策略制定實(shí)施、優(yōu)質(zhì)資源輸送、高效管理與推進(jìn)等各種方式，為客戶匹配優(yōu)質(zhì)、高契合度的品牌與商家，完成定制化招商工作，提升項(xiàng)目品質(zhì)及商業(yè)核心競爭力。

　　轉(zhuǎn)自：中華網(wǎng)

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀