助力房企減負(fù) 商合集團(tuán)投發(fā)體系價(jià)值凸顯

　　2017年以來，商業(yè)市場(chǎng)供銷量雙雙下滑，連續(xù)三年跌入調(diào)整軌道，部分業(yè)態(tài)甚至回歸2014年水平，進(jìn)入長(zhǎng)去存周期，不少房企壯士斷腕，再次提升獨(dú)家代理銷售比重。嚴(yán)峻的發(fā)展局面下，商合投發(fā)中心脫穎而出，成為優(yōu)秀承銷商的代名詞。他們又有何種本領(lǐng)，能在商業(yè)市場(chǎng)中找到新出路?商合投發(fā)體系便是答案。

　　實(shí)體商業(yè)地產(chǎn)逐漸回暖，但房企們面臨的困難依舊

　　2020年第三季度，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)指數(shù)持續(xù)回升，較二季度上漲10個(gè)百分點(diǎn)，消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用顯著，同比商業(yè)地產(chǎn)指數(shù)增長(zhǎng)0.8%，一線城市商用土地成交量同比上漲82.6%，創(chuàng)歷史新高，實(shí)體商業(yè)基本已經(jīng)恢復(fù)并且開始增長(zhǎng)。從企業(yè)層面來看，百?gòu)?qiáng)企業(yè)銷售額占比以平均每年六個(gè)百分點(diǎn)的速度在提高(2016-2019)。2020年，TOP3房企門檻值提高了749億元，TOP10房企門檻值提高了467億元，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。從融資規(guī)模來看，百?gòu)?qiáng)房企融資額超過整個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)融資額的六成，商合集團(tuán)投發(fā)中心數(shù)據(jù)研究專家也對(duì)此表示十分認(rèn)同。當(dāng)下房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)出超級(jí)分化的態(tài)勢(shì)，商業(yè)地產(chǎn)難逃例外，頭部房企可憑借資金資源優(yōu)勢(shì)勉強(qiáng)度過難關(guān)，中小房企則只能報(bào)團(tuán)取暖，靠合作共克時(shí)艱。

　　存量市場(chǎng)下，操盤專業(yè)度成為獲取更多市場(chǎng)份額的重要因素。商合投發(fā)內(nèi)部人士稱，一方面，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)倒逼房地產(chǎn)行業(yè)逐漸走向精細(xì)化，客戶資源在哪里，十分考驗(yàn)操盤者的經(jīng)驗(yàn)和資源積累;另一方面，在整體行業(yè)"強(qiáng)者恒強(qiáng)"的背景下，大房企手中掌握了大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶，中小房企有時(shí)候可謂一客難求，加之中小房企在品牌競(jìng)爭(zhēng)能力上難以和名企抗衡，商業(yè)加持能力更顯薄弱。

　　令房企更加不安的是去年監(jiān)管部門“三道紅線“的出臺(tái)。中信證券研究數(shù)據(jù)顯示,自三條紅線公布以來，房企(標(biāo)債)融資規(guī)模從8月的513億元降低到9月的440億元，10月以來僅新發(fā)了159億元，并且凈融資規(guī)模缺口還在不斷擴(kuò)大，房企融資壓力陡增，本就困難的融資環(huán)境雪上加霜，嚴(yán)酷的行業(yè)發(fā)展環(huán)境下，房企如何找到自己的出路?

　　獨(dú)家代理銷售是應(yīng)對(duì)困境的速效救心丸。

　　在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，頭部房企的業(yè)態(tài)更為多元化，對(duì)招商代理、后期運(yùn)營(yíng)有著深度的需求，而中小房企則面臨去化困難，客源渠道不明朗，銷售難以保障，資金無法迅速回籠等問題，在多變的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局下勢(shì)必面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)不同層級(jí)房企面臨的各種問題，商合集團(tuán)投發(fā)中心給出了具體的答案。

　　作為承銷商的商合投發(fā)，渠道優(yōu)勢(shì)凸顯，資源整合效率高，可對(duì)銷售大大起到保障作用，幫助開發(fā)商在期限內(nèi)迅速回籠資金，減少開發(fā)商的沉沒成本，為開發(fā)商提供上升助力。對(duì)大型房企來說，商合專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為項(xiàng)目的規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)提供全程支持，無需開發(fā)商自己勞時(shí)費(fèi)力，運(yùn)營(yíng)效率大幅提升，有效降低運(yùn)營(yíng)成本。對(duì)中小型房企來說，商合投發(fā)的入局，使得銷售渠道更加廣泛有效，自身資金壓力明顯減小，一增一減之間大大減輕了自身經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本負(fù)擔(dān)。

　　代理企業(yè)良莠不齊，渠道費(fèi)用水漲船高，開發(fā)商不堪重負(fù)

　　既然獨(dú)家代理銷售能深切回應(yīng)開發(fā)商訴求，如何選擇優(yōu)質(zhì)的合作伙伴便成為擺在房企們面前的首要難題了。

　　當(dāng)前環(huán)境下，承銷門檻不斷放低，而渠道成本卻不降反增，開發(fā)商本身的利潤(rùn)空間被壓縮得十分厲害。一系列因素疊加的結(jié)果便是開發(fā)商在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，還要應(yīng)對(duì)代理企業(yè)良莠不齊的業(yè)務(wù)素質(zhì)。一些承銷商內(nèi)部管理制度混亂，權(quán)責(zé)不清晰，無法按照既定的方案完成銷售任務(wù)、招商代理任務(wù)，大大延長(zhǎng)了開發(fā)商的回本周期，徒增開發(fā)商資金成本，給本就惡劣的生存環(huán)境火上澆油。

　　在使用渠道成為常態(tài)化的大環(huán)境下，商合集團(tuán)投發(fā)中心憑借過硬的專業(yè)素質(zhì)、優(yōu)秀的資源整合能力，穩(wěn)定的資金體系，成功脫穎而出。

　　商合投發(fā)中心雙管 齊下，為開發(fā)商量身定制方案，迅速回籠資金

　　商合集團(tuán)深度了解開發(fā)商訴求，根據(jù)開發(fā)商所處地區(qū)供銷價(jià)存走勢(shì)的市場(chǎng)情況，全面詳細(xì)評(píng)估開發(fā)商項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及競(jìng)品產(chǎn)品的銷售信息，與開發(fā)商進(jìn)行提前溝通，通過七大關(guān)鍵點(diǎn)把控，為甲方量身定制三個(gè)組合以上的銷售方案，做到有備而來。甲方客戶則根據(jù)自身實(shí)際情況，選擇最佳方案，深刻解決了自身操盤能力弱、銷售進(jìn)度緩、資金缺口大，資源整合差等老大難問題。

　　商合承銷方案何以具有資源和渠道優(yōu)勢(shì)，能贏得廣大房企的信賴?優(yōu)秀專業(yè)的銷售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、廣泛有力的資源渠道、強(qiáng)勁雄厚的資金是關(guān)鍵。

　　商合集團(tuán)立足川渝，致力于打造全鏈條、全周期、全國(guó)性的一站式商業(yè)服務(wù)平臺(tái)，做行業(yè)的引領(lǐng)者。集團(tuán)雖然非常年輕，但其核心成員均來自行業(yè)內(nèi)知名公司，且有著多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，積攢了豐富的渠道資源，具有強(qiáng)有效的資源整合能力，可快速為房企打通渠道，提升銷售進(jìn)度。在實(shí)操層面，商合投發(fā)團(tuán)隊(duì)能迅速評(píng)估、設(shè)計(jì)銷售方案，發(fā)揮渠道整合能力，解決開發(fā)商操盤能力弱的問題，為合作單位規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提升商業(yè)收益。最為重要的是，商合擁有著雄厚強(qiáng)勁的資金鏈，資金到位迅速，彌補(bǔ)開發(fā)商資金缺口，為開發(fā)商注入一針強(qiáng)心劑。

　　在可預(yù)見的未來，資源不斷向頭部房企集中，獨(dú)家代理將成為越來越多房企的選擇，商合投資發(fā)展中心未來又會(huì)有何作為，我們拭目以待!

　　轉(zhuǎn)自：鳳凰網(wǎng)

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀