緊抓行業(yè)風(fēng)口，蘑菇街實(shí)現(xiàn)單季度盈利

　　受到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的影響和疫情的催化，線上經(jīng)濟(jì)在2020年迎來了發(fā)展高峰。直播電商行業(yè)自然也不例外，借助行業(yè)的整體熱度以及自身精細(xì)化運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，直播電商的首創(chuàng)者蘑菇街2021財(cái)年第三季度，首次實(shí)現(xiàn)單季度盈利。

　　近日，蘑菇街發(fā)布了2021財(cái)年第三季度(2020年10月1日-2020年12月31日)未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。報(bào)告顯示，2021財(cái)年第三季度，蘑菇街平臺(tái)GMV(商品成交總額)為50.46億元，同比減少19.9%;其中直播業(yè)務(wù)GMV達(dá)40.51億元，同比增長20.9%。并且，2021財(cái)年第三季度，蘑菇街首次實(shí)現(xiàn)單季度盈利，調(diào)整后的息稅折舊攤銷前利潤(EBITDA)為120萬元。

　　截止到2021財(cái)年第三季度末，蘑菇街直播GMV已連續(xù)20個(gè)季度保持增長，直播GMV在平臺(tái)總GMV中的占比已穩(wěn)步提升至80.28%。在截至2020年12月31日的十二個(gè)月，蘑菇街直播業(yè)務(wù)的活躍購買用戶數(shù)同比增長9.4%至350萬。

　　蘑菇街創(chuàng)始人、董事會(huì)主席、CEO陳琪表示，蘑菇街從2011年創(chuàng)立至今已經(jīng)十周年，十年來我們一直堅(jiān)持“make fashion accessible to everyone”的使命，不斷地創(chuàng)新，從導(dǎo)購、到電商，到直播社區(qū)，到直播切片，蘑菇街一直沒有停止蛻變。如今在十周年的歷史時(shí)刻，我們也實(shí)現(xiàn)了單季度的盈利。未來，我們會(huì)更積極探索新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，比如出海電商、線下業(yè)態(tài)等領(lǐng)域，充分利用蘑菇街過去十年所積累的各種優(yōu)勢，讓公司面對新機(jī)遇之時(shí)，取得新突破。

　　首次實(shí)現(xiàn)單季度盈利，營收結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化

　　2020年是直播電商蓬勃發(fā)展的一年。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第47次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2020年12月，中國直播電商用戶規(guī)模為3.88億，在電商直播中購買過商品的用戶已經(jīng)占到整體電商直播用戶的66.2%。作為直播電商的首創(chuàng)者，蘑菇街過去一年也收獲滿滿。

　　財(cái)報(bào)顯示，2021財(cái)年第三季度，蘑菇街總營收為1.465 億元，同比減少45.6%。但得益于蘑菇街成本和費(fèi)用的有效控制，以及投資處置帶來的盈利，2021財(cái)年第三季度蘑菇街首次實(shí)現(xiàn)單季度盈利，調(diào)整后的息稅折舊攤銷前利潤(EBITDA)為120萬元。

　　從營收結(jié)構(gòu)來看，傭金收入已經(jīng)成為蘑菇街的第一營收來源。財(cái)報(bào)顯示，2021財(cái)年第三季度，蘑菇街傭金收入為9918萬元，在總營收中的占比已升至67.7%;營銷服務(wù)收入減至1743萬元，占總營收的比例下降至11.9%，主要是由于公司集中資源發(fā)展直播業(yè)務(wù)，并優(yōu)化升級商城業(yè)務(wù)中的商家結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致長尾商家在營銷服務(wù)上的支出減少。

　　營收結(jié)構(gòu)優(yōu)化的同時(shí)，蘑菇街運(yùn)營效率不斷提升，成本費(fèi)用得到明顯控制，賬面現(xiàn)金流充沛。財(cái)報(bào)顯示，2021財(cái)年第三季度蘑菇街主營業(yè)務(wù)成本為5096萬元，同比減少了48.3%;期間費(fèi)用中銷售費(fèi)用下降最為明顯，報(bào)告期內(nèi)蘑菇街銷售費(fèi)用為7654萬元，同比減少63.4%。截至2020年12月31日，蘑菇街現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物，限制現(xiàn)金和短期投資為為 8.201 億元。

　　蘑菇街CSO黃昭潔表示，公司認(rèn)為當(dāng)前的股票價(jià)格被低估，不能反映公司的價(jià)值和未來增長潛力，過去的財(cái)年里累計(jì)完成了約800萬股回購，共計(jì)約1700萬美元，占公司流通股比例約7%

　　不斷創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)，直播貢獻(xiàn)超八成GMV

　　作為直播電商首創(chuàng)者，蘑菇街早在2016年就上線了直播電商功能。經(jīng)過接近5年的耕耘，在直播的用戶體驗(yàn)、主播的孵化培養(yǎng)、直播供應(yīng)鏈的建設(shè)等方面，蘑菇街一直保持著獨(dú)有優(yōu)勢。財(cái)報(bào)顯示，2021財(cái)年第三季度，蘑菇街直播GMV同比增長20.9%，已達(dá)40.51億元。直播GMV連續(xù)20個(gè)季度保持穩(wěn)健增長，在總GMV中的占比已超過八成。

　　為了能夠更好地幫助主播把握全民視頻時(shí)代的浪潮，2020年10月，蘑菇街在直播電商的基礎(chǔ)上，首創(chuàng)“直播切片”。通過“直播切片”這一全新產(chǎn)品業(yè)態(tài)，蘑菇街主播在直播過程中對每一款商品的介紹都可以自動(dòng)生成視頻內(nèi)容，商家在直播結(jié)束后，也能通過“直播切片”持續(xù)借力主播進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

　　創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)的同時(shí)，蘑菇街也在持續(xù)發(fā)力主播培育、供應(yīng)鏈建設(shè)，不斷夯實(shí)直播電商基本盤。在主播側(cè)，蘑菇街自建了一套主播培育體系——K10體系，綜合考量主播的粉絲量、親密值、種草力、短視頻內(nèi)容發(fā)布量、歷史直播銷售數(shù)據(jù)等維度，對主播進(jìn)行K1-K10分級，為不同主播定制差異化的成長路徑。同時(shí)，蘑菇街還積極拓展供應(yīng)鏈，為主播提供多樣、穩(wěn)定的高品質(zhì)貨源。目前，蘑菇街已經(jīng)積累起豐富的源頭工廠資源，涵蓋服裝、美妝、運(yùn)動(dòng)、鞋包、珠寶等女性消費(fèi)全品類，能夠?yàn)橹鞑ァ⑾M(fèi)者提供高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　在產(chǎn)品創(chuàng)新、主播、商品的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之下，蘑菇街用戶粘性、粉絲價(jià)值不斷攀升。財(cái)報(bào)顯示，截至2020年12月31日的十二個(gè)月，蘑菇街直播業(yè)務(wù)的活躍購買用戶數(shù)同比增長9.4%至350萬。報(bào)告期內(nèi)雙11、雙12兩大時(shí)點(diǎn)，蘑菇街直播GMV、用戶觀看時(shí)長等多項(xiàng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)創(chuàng)下新高，還有2位主播接連兩次大促單場成交均破億，躋身行業(yè)超級主播。

　　2020年12月，36氪研究院發(fā)布的《2020年中國直播電商行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2020年11.1-11.11期間，在淘寶、抖音、蘑菇街三類直播電商平臺(tái)中，以最高值計(jì)算，蘑菇街擁有全網(wǎng)最高的粉絲價(jià)值。

　　艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國直播電商市場規(guī)模達(dá)到9610億元，同比大幅增長121.5%，預(yù)計(jì)2021年直播電商整體規(guī)模將繼續(xù)保持較高速增長，規(guī)模將接近12012億元。

　　直播電商行業(yè)熱度持續(xù)走高，是機(jī)遇亦是挑戰(zhàn)。越來越多平臺(tái)試水直播市場，想分走一杯羹。蘑菇街想要長久發(fā)展，一方面堅(jiān)定精細(xì)化運(yùn)營的方式，賦能旗下主播，充分發(fā)揮自身高粉絲價(jià)值的優(yōu)勢。另一方面，繼續(xù)勇于探索行業(yè)新玩法新模式。相信未來，兩方兼顧的蘑菇街有更好的發(fā)展。

　　轉(zhuǎn)自：金融界

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