半年自營出口近萬噸 四川安岳檸檬“造船出海”

　　"在國內(nèi)，10個(gè)檸檬8個(gè)安岳產(chǎn)"，作為中國檸檬之都，四川安岳主導(dǎo)著國內(nèi)檸檬的銷售。去年的中國（安岳）檸檬產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會上傳出一個(gè)數(shù)據(jù)，全國檸檬經(jīng)銷商中90%以上是安岳人。換句話說，安岳人掌握了國內(nèi)檸檬的定價(jià)權(quán)。

　　然而，作為世界五大檸檬主產(chǎn)地之一，上世紀(jì)七八十年代便遠(yuǎn)銷國外、年出口量最高約20萬噸的安岳檸檬，此前的自營出口卻幾乎為零。直到去年，安岳有兩家公司"造船出海"，打通安岳檸檬自營出口之路，半年不到便自營出口近萬噸。

　　他們，還有著更大的"野心"，希望帶動更多人組成聯(lián)盟，掌握國際市場上的安岳檸檬銷售話語權(quán)……

　　每年10萬噸　幾乎都是靠第三方轉(zhuǎn)口貿(mào)易

　　每年3月~5月，是儲存的檸檬鮮果銷售旺季。"中國檸檬看四川，四川檸檬看安岳"，在資陽市安岳縣，大大小小的檸檬銷售商最近都忙著發(fā)貨。

　　安岳檸檬的種植歷史已近百年，2018年種植面積達(dá)到54萬畝，產(chǎn)量達(dá)58萬噸，產(chǎn)值上百億元。自上世紀(jì)七八十年代開始出口以來，安岳檸檬已遠(yuǎn)銷俄羅斯及東南亞等30多個(gè)國家和地區(qū)，年產(chǎn)值超過30億元。

　　據(jù)安岳縣商務(wù)和經(jīng)濟(jì)合作局、檸檬產(chǎn)業(yè)局?jǐn)?shù)據(jù)，近年來，安岳檸檬的出口量增多，2015年近20萬噸的出口量達(dá)到歷史最高峰，占安岳檸檬總產(chǎn)量的三分之一。最近幾年中，每年至少也有5萬噸檸檬鮮果出口，一般維持在10萬噸以上。"每年的出口量數(shù)據(jù)都在變化，出口量的多少主要看國際市場的價(jià)格等因素。"安岳縣檸檬產(chǎn)業(yè)局相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

　　然而，在去年10月以前，遠(yuǎn)銷海外的安岳檸檬自營出口幾乎為零，都是靠第三方轉(zhuǎn)口貿(mào)易。安岳的經(jīng)銷商將檸檬銷往深圳、滿洲里等城市后，交由當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)收購商銷往海外。"以前也有過一兩家做自營出口，但每年就幾柜（集裝箱貨柜，每柜28噸），幾乎可以忽略不計(jì)。"安岳縣商務(wù)和經(jīng)濟(jì)合作局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，幾年前，為數(shù)不多做檸檬自營出口的公司也沒做了。

　　"我們的檸檬賣到了國外，但我們一度都不知道究竟被端上了哪國食客的餐桌。"有安岳檸檬經(jīng)銷商如此說。

　　貿(mào)易人才是關(guān)鍵也有客源等因素

　　"做自營出口，不經(jīng)過中間貿(mào)易商，利潤高一些，競爭力也更強(qiáng)。"安岳縣金地農(nóng)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人蔣強(qiáng)風(fēng)的這一看法，也是安岳眾多檸檬經(jīng)銷商的共識。他還以去年的檸檬價(jià)格算過一筆賬，以每公斤收購價(jià)約4元，出口離岸價(jià)格每公斤超過1美元計(jì)算，除去物流等成本，利潤高兩三成。

　　既然檸檬自營出口的利潤如此誘人，為何安岳檸檬在過去三四十年中的自營出口幾乎為零呢？"主要是沒有掌握客源，國外的客戶都是貿(mào)易商掌握的。"蔣強(qiáng)風(fēng)認(rèn)為，此外，還有自營出口貿(mào)易手續(xù)繁雜等因素。

　　安岳縣商務(wù)和經(jīng)濟(jì)合作局、安岳縣檸檬產(chǎn)業(yè)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，檸檬自營出口包括生產(chǎn)基地備案、加工包裝備案和外貿(mào)出口三大環(huán)節(jié)。目前，安岳建有10萬畝檸檬質(zhì)量出口安全示范區(qū)，有約3萬畝檸檬出口生產(chǎn)基地備案。此前，安岳也有幾家檸檬加工包裝廠做了出口備案，卻沒有一家做檸檬外貿(mào)出口服務(wù)的公司。"但做了加工包裝備案的，也幾乎只是要個(gè)資質(zhì)，為了給國內(nèi)的肯德基供貨用，幾乎沒有做自營出口。"

　　在他們看來，安岳檸檬出口的貨源充足，自營出口的壁壘，既有檸檬經(jīng)銷商嫌出口貿(mào)易的備案、下單、報(bào)關(guān)、匯款等手續(xù)繁多，要求嚴(yán)格，也有加工包裝廠備案需建標(biāo)準(zhǔn)化廠房投資大等因素，更關(guān)鍵的因素是貿(mào)易人才缺乏。因此，經(jīng)銷商被擋在自營出口的門外，他們?yōu)榱藞D省事，都將安岳檸檬交由第三方轉(zhuǎn)口貿(mào)易。

　　四川華通檸檬有限公司總經(jīng)理李峻峰也認(rèn)為，貿(mào)易人才是自營出口的關(guān)鍵。"到國外對接客源，熟悉貿(mào)易規(guī)則，辦理繁雜貿(mào)易手續(xù)，貿(mào)易人才都必不可少。我們直接去，語言不通，國外客源的習(xí)慣都不知道，也談不了。"他說，沒有專業(yè)外貿(mào)人才，自營出口的風(fēng)險(xiǎn)也很大。"運(yùn)輸線那么長，不計(jì)算和協(xié)調(diào)好，檸檬爛在路上都有可能。"

　　半年自營出口創(chuàng)匯近300萬美元

　　去年上半年，李峻峰頻頻帶著安岳檸檬參展國際檸檬產(chǎn)業(yè)大型活動，以尋找國外客戶。有了客戶還不行，李峻峰說，公司試圖打開自營出口之路，還花重金挖到了一個(gè)國際貿(mào)易管理人才，海外貿(mào)易團(tuán)隊(duì)的年人工成本超過60萬元。

　　11月27日，裝載四川華通檸檬有限公司112噸安岳檸檬的4個(gè)集裝箱貨柜從瀘州港出發(fā)，目的地是新加坡。安岳檸檬首次借瀘州港出海，這也是四川華通檸檬有限公司自營出口的第一單。李峻峰說，截至目前，公司自營出口的檸檬已200多柜，"3~5月是檸檬鮮果銷售旺季，我們的目標(biāo)是今年自營出口達(dá)到1萬噸。"

　　與此同時(shí)，蔣強(qiáng)風(fēng)也在去年開始做起自營出口。"首單去年10月出去的。"蔣強(qiáng)風(fēng)說，目前公司自營出口的檸檬超過40柜。不僅如此，他還注冊成立了資陽第一家從事安岳檸檬外貿(mào)服務(wù)的貿(mào)易公司。"除了做我們公司自己的檸檬出口外，還可以承接安岳其他公司的檸檬外貿(mào)出口。"

　　"半年時(shí)間不到，兩家公司自營出口的安岳檸檬近1萬噸"，安岳縣商務(wù)和經(jīng)濟(jì)合作局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，自去年兩家公司做起檸檬自營出口以來，目前已創(chuàng)匯近300萬美元。

　　希望組建"自營出口聯(lián)盟"掌握銷售話語權(quán)

　　"自營出口，也能讓安岳檸檬人享受貿(mào)易紅利。而轉(zhuǎn)口貿(mào)易，這些紅利都被中間貿(mào)易商享受了。"李峻峰認(rèn)為，自營出口除了為檸檬產(chǎn)地創(chuàng)匯外，也能讓紅利惠及安岳檸檬人，不僅是經(jīng)銷商，也包括種植戶。"雖然檸檬鮮果的利潤不高，但我們自己賣出去，賣得更貴，那收購的價(jià)格自然也更高。"

　　在李峻峰看來，自營出口更重要的影響在于保護(hù)提升安岳檸檬在國際市場的品牌影響力和價(jià)值。"直接接觸國外客戶，能夠更加凸顯原產(chǎn)地優(yōu)勢。"他說，檸檬出口對品質(zhì)的要求也更高，自營出口也利于倒逼種植戶進(jìn)一步提升安岳檸檬的品質(zhì)。

　　對此，安岳縣檸檬產(chǎn)業(yè)局、商務(wù)和經(jīng)濟(jì)合作局相關(guān)負(fù)責(zé)人等表達(dá)了類似的看法。他們也希望，安岳檸檬做自營出口的經(jīng)銷商越來越多。因?yàn)?，安岳檸檬每年少則5萬噸、多則10多萬噸的出口量，還有很大潛力可挖。

　　作為探路者，李峻峰和蔣強(qiáng)風(fēng)都表示，他們希望更多經(jīng)銷商參與，大家一起組成自營出口聯(lián)盟。"安岳檸檬市場很大，同行是對手，但絕不是敵人，更多是伙伴。"李峻峰期待，安岳每年產(chǎn)的約三分之一甚至一半檸檬能通過他們自己賣到海外。那樣，他們也能掌握國際市場安岳檸檬銷售的話語權(quán)。

　　為推動檸檬自營出口，相關(guān)部門也在行動。除了組織檸檬企業(yè)到海外參展，今年9月，資陽將舉辦世界檸檬產(chǎn)業(yè)大會，屆時(shí)將邀請境外客商參加國際檸檬采購商大會，為企業(yè)搭臺。（姚永忠）

　　轉(zhuǎn)自：國際商報(bào)

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