帶貨總榜進入TOP10 從化妝師到直播達人

　　今年25歲的主播高丹丹，從中學(xué)畢業(yè)就到處打工，愛美的她，選擇化妝專業(yè)進行進修。從一名影樓副化妝師、廠家美導(dǎo)培訓(xùn)師，做到化妝品省級代理。第一次得知在快手上賣衣服一天能賣好幾千單，還是和快遞小哥討價還價時的意外收獲。發(fā)現(xiàn)新商機后，高丹丹果斷轉(zhuǎn)型，將實體店生意交給丈夫，自己在快手上直播賣化妝品。

　　從直播間6人觀看，尬聊30分鐘啥也賣不出去，到如今每兩天直播一次，直播間能吸引1000多粉絲下單搶購。在4月12日-18日快手平臺舉辦的活動上，高丹丹在帶貨總榜TOP10中名列第9名，獲得“春夏美白推薦官”稱號。

　　中學(xué)畢業(yè)繼續(xù)進修化妝專業(yè)

　　兩個月“魔鬼訓(xùn)練”成為優(yōu)秀美導(dǎo)

　　2011年，16歲的高丹丹中學(xué)畢業(yè)后，選擇到一家化妝學(xué)校繼續(xù)進修培訓(xùn)?！芭⒆佣急容^愛美，學(xué)好了化妝，既能讓自己變得美麗，也能教其他女生?！备叩さぎ敵跸敕ê唵?，她很快在臨沂一家影樓找到了一份副化妝師的工作。

　　“我的工作，除了不能給拍婚紗照的新娘化妝，其他客人都可以?！备叩さふf，在影樓工作了一年多，她認為繼續(xù)走下去，最好的結(jié)果是成為一名化妝師，前方一眼就能看到，這并不是她想要的。

　　為了成為更好的自己，高丹丹到一家品牌化妝品公司應(yīng)聘做美導(dǎo)。在公司兩個月的“魔鬼訓(xùn)練”中，她每天都在研究、背誦，甚至去了解每款產(chǎn)品背后的故事?！肮旧a(chǎn)的每一款產(chǎn)品，成分、功效都要熟練地背下來?！备叩さじ嬖V記者，她每天把至少10款產(chǎn)品的所有內(nèi)容記在腦子里，然后再和同事相互“角色扮演”，通過自己的口才，看看能否將產(chǎn)品推銷出去。憑著這種“逼自己”的狀態(tài)，讓高丹丹這名內(nèi)向、不敢嘗試的女生，成為公司一名優(yōu)秀美導(dǎo)。

　　培訓(xùn)“柜姐”視野更開闊

　　積累經(jīng)驗，轉(zhuǎn)做省級化妝品代理商

　　作為一名品牌方商家美導(dǎo)，主要的工作是專門培訓(xùn)“柜姐”?！耙粋€月有28天在出差，全國各地到處跑，上海、廣州、杭州……”回憶起那段經(jīng)歷，高丹丹卻認為，經(jīng)過公司的“魔鬼訓(xùn)練”，看到了脫胎換骨的自己。

　　那段時間，她每天8點之前到達上海品牌專柜區(qū)，等待“柜姐”上班，培訓(xùn)完產(chǎn)品知識后，又要給“柜姐”培訓(xùn)銷售知識?！懊Φ缴虉銎放茖９?0點清客，美導(dǎo)還要繼續(xù)工作到凌晨12點多?！备叩さふf，作為品牌方商家美導(dǎo)，她們需要以更好的狀態(tài)工作，讓“柜姐”以她們?yōu)榘駱?，更好地為品牌銷售。

　　“競爭太激烈了，也讓自己的視野更開闊了?！备叩さふf，一家一線城市的購物商場，品牌化妝品專柜不下10家，遇到商場搞化妝品大促銷的時候，考驗的就是商家實力+美導(dǎo)實力。一個顧客出現(xiàn)，將近10名品牌“柜姐”搶客人，一個不注意，馬上就要付款的訂單就“飛”到競爭對手的柜臺了。

　　做了兩年的美導(dǎo)工作，高丹丹成為每年公司年會上表揚的優(yōu)秀員工?！霸僮鱿氯ヒ彩敲缹?dǎo)，想要換一份工作的念頭越來越強烈。”高丹丹表示。2014年，她回到臨沂，在臨沂小商品批發(fā)市場租了一個店鋪，開始做一品牌省級代理商。

　　快遞小哥一句玩笑話喚醒“夢中人”

　　第一次試播，與6名網(wǎng)友尬聊30分鐘

　　做實體店生意，高丹丹沒有經(jīng)驗，卻對商品質(zhì)量“了如指掌”?！耙豢闯煞郑ⅠR就知道產(chǎn)品好孬?！备叩さふf，她也會跑市場，代理更多優(yōu)質(zhì)化妝品品牌，第一年就盈利50萬元，可是她仍不滿意。在這個行業(yè)里，有太多大拿和前輩，高丹丹認位，她做的只是別人的零頭而已。

　　2018年冬天，高丹丹為電商店鋪發(fā)貨時，因為和快遞小哥討價還價，快遞小哥說了一句：人家在快手上賣衣服，一天好幾千單，我也是按照這個價格，已經(jīng)很便宜了。一語點醒“夢中人”，讓高丹丹發(fā)現(xiàn)了新商機。

　　她馬上下載了快手app，注冊了快手號“如花姐姐教化妝”，在各個直播間里，看其他主播直播賣東西?！皫酌腌?，幾十件衣服就被搶購?fù)?，太不可思議了?！毙碌慕?jīng)營思路，讓高丹丹大開眼界。

　　幾天后，高丹丹開始在店里進行試播?！稗瘟牧?0分鐘，直播間就6個人，一份化妝品也沒有賣出去，實在撐不住就下播了?！闭勂鸬谝淮卧嚥サ慕?jīng)歷，高丹丹認識到了自己和其他主播的差距，她開始反思，繼續(xù)學(xué)習(xí)其他主播如何吸引粉絲關(guān)注。

　　5小時連續(xù)直播，不喝水不休息

　　沖進直播電商銷售金字塔“腰部”

　　2019年6月，高丹丹入駐惟業(yè)·快手電商直播小鎮(zhèn)，成為一名擁有1萬名粉絲、每次直播間有700名網(wǎng)友實時觀看、一天銷售1000多單、日營業(yè)額4萬元的主播。

　　2020年3月復(fù)工以來，高丹丹的粉絲量達到12萬，直播間每次有至少1200人在線觀看購買。“一天7000多單，日營業(yè)額在15萬元?！备叩さふf，她不像別的主播每天都直播，她是每兩天直播一場，每次直播時間為下午1點到3點。

主播高丹丹直播賣化妝品。

　　4月12日-18日，在快手平臺舉辦的活動中，高丹丹在帶貨總榜TOP10中名列第9名，獲得“春夏美白推薦官”稱號?！?天的直播時間里，粉絲下單30000多單，營業(yè)額達到50多萬元。”現(xiàn)在，高丹丹的直播時間為晚上7點到凌晨12點，繼續(xù)保持兩天一場直播的頻率。每次直播的5個小時里，高丹丹總是一氣呵成，中途不喝水也不休息，算是比較拼的主播。

　　眾所周知，在淘寶直播的主播中，金字塔尖只有薇婭和李佳琦。在快手直播的化妝品主播中，通過這次活動，高丹丹沖進了金字塔“腰部”。

　　接下來，高丹丹租用了該直播小鎮(zhèn)一棟面積將近1800平方米的3層樓?！跋轮芫湍馨徇M去使用了。下一步，還會直播銷售飾品和小零食，滿足不同的客戶群需求?！备叩さ孕?，未來，她也能成為該領(lǐng)域金字塔尖的那個人……

　　臨報融媒記者 王曉 通訊員 孫磊 高靜

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