只要你敢轉(zhuǎn)變觀念 30歲做主播日售80萬元

　　考取?？圃盒＃瑢W(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)專業(yè)3年后，為了更好地照顧孩子，她選擇當(dāng)一名全職太太。女兒到了上幼兒園的年齡，她也應(yīng)聘成為一名幼師。微信上售賣自己組裝的電腦、跟著丈夫一起跑保險(xiǎn)、開店賣服裝。憑借著強(qiáng)大的適應(yīng)能力和生存能力，2019年，30歲的魯苗苗成立“阿萱家工作室”，正式進(jìn)軍直播電商市場……

　　買零部件組裝電腦

　　利用淘寶網(wǎng)、微信圈賣貨

　　2010年，21歲的魯苗苗大學(xué)畢業(yè)后，選擇嫁人，當(dāng)起了一名家庭主婦。女兒阿萱出生后，她沒有出去找工作，直到女兒上幼兒園時(shí)，為了更好地照顧女兒，她應(yīng)聘到女兒的幼兒園，做了一名幼師。

　　后來，魯苗苗從幼兒園辭職，干起了“老本行”。由于上大學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)的專業(yè)是計(jì)算機(jī)，她就琢磨起利用自己的專業(yè)優(yōu)勢掙錢。“孩子還小，出去打工就沒時(shí)間照顧女兒了?！闭勂鹋畠喊⑤?，魯苗苗的眼神滿是疼愛。她在淘寶上開了一家網(wǎng)店，自己買零部件組裝電腦，成為做傳統(tǒng)電商比較早的那批人。

　　接著，魯苗苗又在微信朋友圈賣組裝電腦?！拔⑸套隽?年多，積累了不少客戶?！蹦菚r(shí)的收入不錯(cuò)，一個(gè)月能掙七八千元，財(cái)富慢慢積累，人脈也在逐漸廣闊起來。用魯苗苗的話說，朋友圈的客戶，因?yàn)樽约航M裝的電腦質(zhì)量不錯(cuò)，圈里口碑很好，讓更多人成為了她的潛在客戶。

　　開起了童裝店

　　滿大街找貨源

　　賣電腦的兩年時(shí)間里，有了一定的客戶群，魯苗苗又開始嘗試向保險(xiǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。從零開始，3年做到部門主管，帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這樣的成績，并不是每個(gè)“小白”都能做到?！皩?duì)待客戶，首先得用心，你要真心對(duì)他們好，提供他們需要的產(chǎn)品，客戶才會(huì)信賴你?！濒斆缑绺嬖V記者，這份工作做到2016年，她又覺得在這片領(lǐng)域，繼續(xù)干下去除了薪水有所增加，對(duì)自己個(gè)人的成長沒有太大的幫助，毅然放棄高薪待遇，選擇辭職。

　　在家思考了一段時(shí)間，魯苗苗想到，女兒慢慢長大，愛美是女孩子的天性，她可以做童裝生意?！耙贿呝嶅X，一邊還能讓女兒有漂亮衣服穿。”魯苗苗說，經(jīng)過多方斟酌，她選擇在華豐商貿(mào)城租店鋪開童裝店。

　　別人開服裝店，貨源最重要，可是魯苗苗沒有這方面的資源和人脈，怎么辦？她開始在臨沂到處找貨源，每個(gè)市場都會(huì)去，挨家挨戶地找，最后在大陸商業(yè)村找各種“踢貨”。開店的過程中，魯苗苗對(duì)客戶熱情又不拘小節(jié)，有越來越多的“回頭客”找她拿貨。

　　不僅如此，幾乎每個(gè)客戶都被她感染，加入到她的微信群里?！澳菚r(shí)候微信還不是很普及，我就利用一切可以利用的機(jī)會(huì)，讓越來越多的人知道我在賣童裝?！濒斆缑缯f。她在微信群里賣童裝，也會(huì)賣床上四件套，童鞋也會(huì)涉及。

　　從淘寶直播到快手直播

　　“上大熱門”重新找回自信

　　2016年，是淘寶的直播元年。淘寶直播于2016年3月開始試運(yùn)營，2016年4月21日發(fā)布。只不過，魯苗苗的“直播初體驗(yàn)”是在2017年，卻更像是一次漫無目的的真人秀?！爸辈ヒ部梢曰胤?，購買體驗(yàn)并沒有那么強(qiáng)烈?！濒斆缑绺嬖V記者，她在店里嘗試了好幾次直播，效果很不理想。

主播魯苗苗在直播

　　2018年10月，實(shí)體店生意越來越不好做了，魯苗苗就在快手上注冊了“阿萱童裝正能量”開始直播?！耙婚_始直播間里都是朋友看，第一次直播了20分鐘，覺得跟熟人這么聊天特別尷尬?！闭f起第一次在快手上直播，她還是覺得自己放不開。

　　“當(dāng)時(shí)處于兩難之間，關(guān)店賠錢，直播賣貨又賣不動(dòng)?！睙o論如何選擇，看上去都在做賠本的買賣，但是魯苗苗還是選擇了損失更小的，通過直播賣貨。

　　魯苗苗找到朋友，倆人合伙投了2萬元，購進(jìn)一批童裝，在家里的臥室直播賣貨?！爸辈ヒ恍r(shí)，賣了5件童裝?！濒斆缑鐖?jiān)持了8天，銷售量一直這樣，她的朋友一看，就想撤資了。“我咬咬牙，就自己干?！濒斆缑缯f道。

　　隨后，她拍攝了一段羽絨內(nèi)膽的視頻，迅速上了快手“大熱門”，粉絲一夜之間漲了2萬多。“直播間里變成了好幾十人，都是真粉絲，每天都會(huì)下單的那種?！濒斆缑缈吹搅讼Ｍ?，信心增加不少，她相信，走這條路是對(duì)的。

　　做大做強(qiáng)后貨源找上門

　　未來會(huì)成立公司，招聘合伙人入股

　　發(fā)貨量增加，再在家里搞直播已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)，魯苗苗在一小區(qū)沿街租了一套200多平方米的店鋪，真正做起了直播帶貨?！?名客服售后，每天直播賣貨的數(shù)量越來越多。”這段時(shí)期的魯苗苗，還是自己出去找貨源，那時(shí)她開始將目光放在檔次稍高的外地貨。

　　店里4名人員，包吃住，一個(gè)月每人能掙四五千元。就在這時(shí)，魯苗苗和之前的客戶王洪麗，走得越來越近了?！?016年我開童裝店時(shí)，她就是我的客戶，經(jīng)常給她兒子買衣服?！濒斆缑缈谥械耐鹾辂?，曾經(jīng)是一名預(yù)算員，因?yàn)楣ぷ餍枰?jīng)常出差，選擇辭職在家?guī)蕖?/p>

　　在魯苗苗開始租店鋪搞直播時(shí)，王洪麗經(jīng)常去店里幫忙，一來二去，因兩人性格相仿，關(guān)系更加熟絡(luò)起來。2019年9月，魯苗苗在山東臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園租到了更合適的商鋪，在園區(qū)成立了“阿萱家工作室”，擁有了近30人的團(tuán)隊(duì)。

　　談起3月份復(fù)工的情況，魯苗苗說，每天接1.5萬單以上，日營業(yè)額在60萬元左右?！叭ツ?月，每天能賣40萬的貨，就覺得很厲害了。”魯苗苗說，4月份每天的營業(yè)額在80萬元左右，直播帶貨的品種也越來越多，現(xiàn)在涉及到孩子早教、家居用品等。

　　“客戶需要什么，我就直播賣什么?！濒斆缑绺嬖V記者，從今年3月份開始，好多外地的廠家到她的工作室洽談合作事宜?！案鄰S家一手貨源找上門?！闭f起下一步的打算，魯苗苗說，會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營面積，成立一家公司，再招聘合伙人入股投資。正如魯苗苗所說，這個(gè)時(shí)代，想要單打獨(dú)斗已經(jīng)很難了，抱團(tuán)才能走得更遠(yuǎn)……

　　臨報(bào)融媒記者 王曉 通訊員 孫磊 高靜

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