近年來，受出口退稅匯率下調(diào)、人民幣升值、反傾銷國家增多等因素的影響，我國出口型企業(yè)的壓力增大，一些企業(yè)看好國內(nèi)市場，開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。但是，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)想要打開國內(nèi)市場也并非易事。
侵權(quán)困擾
中國市下控股有限公司是做噴霧器出口業(yè)務(wù)的企業(yè)，該公司銷售副總王建軍告訴記者，目前，市下噴霧器有37%銷往歐洲，28%銷往美國，25%銷往中東、非洲等地，只有10%的產(chǎn)品銷往國內(nèi)市場。
王建軍坦言，企業(yè)一直是以出口為主，這主要是考慮到國內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度不足的問題。“就噴霧器市場而言，國內(nèi)各種不同材質(zhì)不同價(jià)格的噴霧器都有，大部分都是仿制的，因?yàn)橐恍┢髽I(yè)沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)。”王建軍說道。
市下自1978年成立以來，不斷進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，目前已經(jīng)擁有100多項(xiàng)國家專利。王建軍表示：“國內(nèi)市場產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、技術(shù)研發(fā)的侵權(quán)現(xiàn)象嚴(yán)重，沒有有效的解決辦法，爭執(zhí)不下的結(jié)果只能是打官司，而打官司太費(fèi)時(shí)費(fèi)力，對公司也是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。”“對于擁有自主研發(fā)能力的企業(yè)來說，公平的競爭環(huán)境是極為重要的。”王建軍表示，國內(nèi)市場的現(xiàn)狀使得外貿(mào)企業(yè)不敢在國內(nèi)市場上投入更多。
標(biāo)準(zhǔn)困局
由于國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)體系的差異，內(nèi)銷產(chǎn)品與出口產(chǎn)品客觀上存在著一定程度的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)落差。在許多制造商看來，出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)入內(nèi)銷市場實(shí)際上并不簡單，并不是產(chǎn)品質(zhì)量好就能自然而然地占領(lǐng)國內(nèi)市場。
這是因?yàn)橐酝赓Q(mào)出口為主的企業(yè)為了滿足發(fā)達(dá)國家質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)的需要，通常在設(shè)施、設(shè)備、人才和管理上投入較大，所以生產(chǎn)成本較高，產(chǎn)品定價(jià)也相對較高。企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷時(shí)，高質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品在品牌知名度不高、國民品質(zhì)意識(shí)相對較低的情況下，反而競爭不過低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品，讓企業(yè)感到困惑和無奈。
要打破這一阻礙，一方面需要企業(yè)下大力氣去宣傳品牌和產(chǎn)品，另一方面也需要監(jiān)管部門提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，與國際接軌。
墊資困境
無論是貿(mào)易公司還是自有工廠的企業(yè)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷都會(huì)有不小的困難。過往外貿(mào)型企業(yè)的交易流程十分簡單，即接到訂單―給客戶打樣確認(rèn)―投產(chǎn)面輔料―大貨生產(chǎn)―驗(yàn)貨出貨―收到貨款。但在國內(nèi)市場上，品牌方與供應(yīng)商合作時(shí)采取的均是“361”付款方式，即按照30%的預(yù)付款、60%的提貨款及10%的質(zhì)保金分階段支付。品牌方在支付剩余10%的壓款時(shí)，不僅不會(huì)支付利息，而且還經(jīng)常存在克扣工廠款項(xiàng)的情況，這會(huì)讓有意轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)承受巨大的資金風(fēng)險(xiǎn)。
梅州市歐麥工藝有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理朱小英表示，外貿(mào)和內(nèi)銷除了國家政策層面上的差別以外，主要體現(xiàn)在銷售模式上。具體而言，外貿(mào)出口是訂單式的銷售，企業(yè)拿到訂單及預(yù)付款后再聯(lián)系企業(yè)，生產(chǎn)可得到保證。而內(nèi)銷則大多需要企業(yè)預(yù)先墊付大量資金先行生產(chǎn)，不僅形成了高額的生產(chǎn)成本和庫存壓力，也帶來了一定的風(fēng)險(xiǎn)。
廣東航洋花藝有限公司負(fù)責(zé)人歐陽漢龍告訴記者，在現(xiàn)在人力、租金成本居高不下的情況下，先生產(chǎn)后銷售的模式風(fēng)險(xiǎn)太大。與此相反，出口貿(mào)易則是先銷售后生產(chǎn)，只需生產(chǎn)幾件樣品就可以簽訂單并拿到部分預(yù)付款，之后再進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，這樣不僅免去了庫存壓力，也降低了貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。（張南燕）
轉(zhuǎn)自：國際商報(bào)
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