深度聚焦品牌新營(yíng)銷模式 用友友福研習(xí)社企業(yè)自播超級(jí)公開課論壇在京舉辦

隨著智能互聯(lián)的發(fā)展，營(yíng)銷模式正面臨著深刻的改變。如何簡(jiǎn)單、便捷、快速地開展新營(yíng)銷創(chuàng)新，是眾多企業(yè)的核心訴求。自短視頻成為流量風(fēng)口后，直播帶貨成為了新營(yíng)銷的重要方式，從達(dá)人帶貨到品牌直播，一個(gè)模式的興起總是會(huì)帶來行業(yè)的改革，但作為新興行業(yè)，品牌直播帶貨是否能快速成功卻是的整個(gè)行業(yè)的焦點(diǎn)。

為解決行業(yè)面臨的痛點(diǎn)和規(guī)范直播等問題，2021年10月24日，“用友友福研習(xí)社企業(yè)自播超級(jí)公開課”專題論壇在北京用友產(chǎn)業(yè)園舉辦。此次論壇由用友薪福社傾力打造、聚焦直播帶貨行業(yè)，全維度分析品牌直播帶貨的業(yè)態(tài)，共同探討品牌直播帶貨有效方法和未來行業(yè)的發(fā)展勢(shì)態(tài)。

本次論壇，特邀用友友福研習(xí)社資深金牌講師常逍洳為參會(huì)嘉賓解讀直播電商與企業(yè)品牌自播的發(fā)展趨勢(shì)，并對(duì)企業(yè)品牌直播帶貨幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)、如何更好打通新型“人、貨、場(chǎng)”一體化來實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷的質(zhì)變等話題做了精彩分享。以興趣電商直播和品牌自播普及為主線，通過探討品牌企業(yè)實(shí)操案例和市場(chǎng)前景，讓到場(chǎng)嘉賓對(duì)企業(yè)品牌直播帶貨進(jìn)行了深度了解。

面對(duì)眾多來自品牌方嘉賓提出的直播效果差、主播離職、直播間運(yùn)營(yíng)斷層等狀況。常逍洳在現(xiàn)場(chǎng)做了深度刨析和梳理。她表示，品牌直播不能只考慮帶貨的因素，“人”和“矩陣”的作用是不容小覷的關(guān)鍵要素。面對(duì)當(dāng)前品牌直播帶貨行業(yè)中矩陣和人才體系的整體搭建的空白問題，企業(yè)如何做好人才轉(zhuǎn)化、素人如何入場(chǎng)、企業(yè)自雇員工如何轉(zhuǎn)化為超級(jí)播手，都是值得深思的問題。

常逍洳談到，在當(dāng)前行業(yè)市場(chǎng)內(nèi)，做矩陣投放無疑是“帶貨起量”的第一步，而企業(yè)直播搭建內(nèi)部人才體系是電商直播帶貨的最優(yōu)解，從主播到營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，搭建起專業(yè)的技能和鏡頭表現(xiàn)力都是要考慮的核心點(diǎn)，而整個(gè)直播間的操盤策劃，則是重中之重。

看似簡(jiǎn)單的直播體系搭建，背后卻有著很強(qiáng)的邏輯行為，以自己多年孵化多個(gè)百萬級(jí)賬號(hào)的經(jīng)驗(yàn)，常逍洳表示，從企業(yè)流量作為切入點(diǎn)，權(quán)衡公域與私域流量的利弊，以此來達(dá)到品牌IP對(duì)GMV的拉動(dòng)影響力。他強(qiáng)調(diào)，從讀懂平臺(tái)規(guī)則，找準(zhǔn)人群定位，到實(shí)際剖析產(chǎn)品特點(diǎn)、掌握直播帶貨技巧等都是去破解企業(yè)直播帶貨的流量密碼。

論壇結(jié)束后，用友薪福社研究院院長(zhǎng)楊鍇接在受媒體采訪表示，新冠肺炎疫情加速和推動(dòng)了線上業(yè)務(wù)的整體發(fā)展，作為企業(yè)和品牌新營(yíng)銷途徑的直播帶貨，為原有的經(jīng)濟(jì)形式帶來了全新的突破和模式。為此，國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部等相關(guān)政府機(jī)構(gòu)，在基于網(wǎng)絡(luò)銷售新模式，專門增設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師等多個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新需求的崗位，以此來更多推動(dòng)和滿足不同人群社會(huì)化用工的崗位需要，對(duì)保就業(yè)有了極大促進(jìn)和幫助。

目前，國(guó)家正在大力推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的發(fā)展布局，基于三農(nóng)工作做好鄉(xiāng)村振興的新模式、新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)業(yè)時(shí)各級(jí)政府及各行企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。楊鍇談到，優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)直播的方式，把美味帶到了更多大城市消費(fèi)者的面前，不僅讓健康、綠色、有機(jī)的農(nóng)產(chǎn)品成為了更多人健康生活的追求，同時(shí)也解決了農(nóng)戶種植待銷的難題，可謂一舉兩得。楊鍇強(qiáng)調(diào)，在新經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，作為企業(yè)不僅要順應(yīng)時(shí)代浪潮、擁抱成長(zhǎng)，更要作為時(shí)代的先行者，用自己自身的發(fā)展成果，為時(shí)代的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

楊鍇最后表示，企業(yè)自播是未來興趣電商不可逆的大趨勢(shì)，當(dāng)越來越多的同類品牌加入自播，“蛋糕”越分越少的時(shí)候，如何直接、有效的直播帶貨就顯得尤為重要。未來，用友友福研習(xí)社將幫更多的的企業(yè)入局品牌直播帶貨，向企業(yè)提供“新營(yíng)銷培訓(xùn)賦能、團(tuán)隊(duì)實(shí)訓(xùn)+實(shí)習(xí)、技能認(rèn)證培訓(xùn)、直播問診”等多鏈路服務(wù)，賦能企業(yè)直播帶貨中人、貨、場(chǎng)的全新升級(jí)，為企業(yè)和直播帶貨行業(yè)輸送源源不斷地人才，助力企業(yè)打開直播帶貨營(yíng)銷新通路，成為直播帶貨行業(yè)的佼佼者。

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