被刷屏的營(yíng)銷(xiāo)課 “付費(fèi)外衣”下玩的什么游戲？

　　“新世相營(yíng)銷(xiāo)課”的價(jià)格最終停留在54.9元，96741人次購(gòu)買(mǎi)。前天，繼“逃離北上廣”“丟書(shū)大作戰(zhàn)”后，新世相推出的營(yíng)銷(xiāo)課海報(bào)再度刷屏朋友圈。被稱(chēng)為“首次公開(kāi)‘潮水式刷屏’的營(yíng)銷(xiāo)方法論”，課程起步價(jià)19.9元，“每多一萬(wàn)人購(gòu)買(mǎi)學(xué)費(fèi)漲5元，轉(zhuǎn)發(fā)邀請(qǐng)好友可拿40%提成。”這意味著只要用戶(hù)邀請(qǐng)好友購(gòu)買(mǎi)課程，即可獲得現(xiàn)金返現(xiàn)；且好友再次邀請(qǐng)好友，原用戶(hù)也可獲取收益。據(jù)收益榜單，排名第一的用戶(hù)“已賺17429.4元”。

　　這一波知識(shí)付費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)很快引發(fā)爭(zhēng)議，緊接著，微信以“誘導(dǎo)分享”等理由封?；顒?dòng)頁(yè)面并進(jìn)行相應(yīng)處罰。目前分享活動(dòng)已停止，點(diǎn)擊“新世相讀書(shū)會(huì)”公眾號(hào)下的購(gòu)買(mǎi)鏈接，顯示“確認(rèn)信息失敗”。對(duì)此，新世相官方微博發(fā)表回應(yīng)稱(chēng)：“接受微信處罰并立即進(jìn)行整改，此前參與活動(dòng)的用戶(hù)仍然可以提現(xiàn)”，并表示新世相營(yíng)銷(xiāo)課會(huì)在自己的平臺(tái)內(nèi)銷(xiāo)售，“想購(gòu)課的用戶(hù)可以直接在A(yíng)PP內(nèi)購(gòu)買(mǎi)”。

　　分享返現(xiàn)引發(fā)大量轉(zhuǎn)發(fā)

　　3月19日上午9時(shí)多，從事廣告公關(guān)工作的小冉以34.9元的價(jià)格購(gòu)入“新世相營(yíng)銷(xiāo)課”，“有點(diǎn)好奇課程內(nèi)容，對(duì)方做的營(yíng)銷(xiāo)影響力確實(shí)大，適合我這一行，然后也想看看最后能漲多少，有種看戲心理。”

　　根據(jù)活動(dòng)頁(yè)面，“新世相營(yíng)銷(xiāo)課”共9節(jié)，原價(jià)199.9元，由創(chuàng)始人張偉攜核心團(tuán)隊(duì)“獨(dú)家復(fù)盤(pán)兩年實(shí)踐案例，系統(tǒng)梳理營(yíng)銷(xiāo)方法論”，涉及內(nèi)容生產(chǎn)、話(huà)題引爆、品牌打造、用戶(hù)增長(zhǎng)、產(chǎn)品邏輯等內(nèi)容。

　　而引發(fā)刷屏是因?yàn)樾率老嗤瞥隽朔窒矸惮F(xiàn)活動(dòng)。每當(dāng)有用戶(hù)通過(guò)分享頁(yè)面購(gòu)課，該用戶(hù)就能獲得40%的學(xué)費(fèi)作為獎(jiǎng)勵(lì)金。此外，銷(xiāo)售影響力第一名還能獲得價(jià)值50萬(wàn)元的新世相推送。“學(xué)費(fèi)每一萬(wàn)人購(gòu)買(mǎi)漲5塊，刺激別人下手買(mǎi)課程；然后用分銷(xiāo)刺激別人轉(zhuǎn)發(fā)，不斷推動(dòng)裂變。”網(wǎng)友“夏洛不明”說(shuō)：“感覺(jué)像傳銷(xiāo)。我朋友圈里有人拿了1000多元收益，可怕。”小冉獲得60元獎(jiǎng)勵(lì)金，“四個(gè)好友通過(guò)我購(gòu)買(mǎi)了課程，但是獎(jiǎng)勵(lì)金還沒(méi)到賬。”

　　隨著事態(tài)發(fā)酵，不少網(wǎng)友質(zhì)疑活動(dòng)涉及“多級(jí)分銷(xiāo)”，且包含“誘導(dǎo)分享”，違反了相關(guān)規(guī)定。隨后，微信封停購(gòu)買(mǎi)鏈接，活動(dòng)很快被叫停。與此同時(shí)，課程已購(gòu)用戶(hù)中也掀起“退款”潮。網(wǎng)友“沐梵”表示，自己批判的是傳銷(xiāo)式的營(yíng)銷(xiāo)模式，認(rèn)為這種方式“存在欺騙痕跡”，“是我粗心，開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，只是擔(dān)心因購(gòu)買(mǎi)人數(shù)多而漲價(jià)，并未注意到‘返利模式’，如果注意到了，我一定不會(huì)買(mǎi)。”

　　穿了件“知識(shí)付費(fèi)”的外衣

　　“海竹”是舉報(bào)“新世相營(yíng)銷(xiāo)課”涉嫌“誘導(dǎo)分享”的微信用戶(hù)之一。他認(rèn)為，刷屏式的分享在某種程度上“污染”了自己的朋友圈，“打擾了我的朋友圈使用，加上購(gòu)買(mǎi)的人能拿40%返現(xiàn)，這和分銷(xiāo)的套路是一樣的。”在他看來(lái)，不少購(gòu)買(mǎi)課程的人是“奔著賺錢(qián)去的”，“被封殺了后，后面進(jìn)去的人會(huì)擔(dān)心自己賺不到錢(qián)。形勢(shì)好的時(shí)候大家都在加入，一旦形勢(shì)逆轉(zhuǎn)了，肯定想退出。”

　　也有不少網(wǎng)友對(duì)活動(dòng)所宣稱(chēng)的“知識(shí)付費(fèi)”提出了質(zhì)疑。網(wǎng)友“夏洛不明”認(rèn)為課程是噱頭，“是為了引流到APP和公眾號(hào)。”她提供的截圖顯示，營(yíng)銷(xiāo)課為語(yǔ)音課程，每節(jié)課時(shí)長(zhǎng)在8分鐘到15分鐘之間，“我買(mǎi)了課程聽(tīng)了幾節(jié)課內(nèi)容，感覺(jué)不是特別有價(jià)值。”網(wǎng)友“Baby 甜”說(shuō)，這次活動(dòng)可以定義為“知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)”，“擔(dān)心知識(shí)付費(fèi)這個(gè)行業(yè)，被那些卷一筆錢(qián)就跑的人吹得一地雞毛。”

　　這并非首次打著“知識(shí)付費(fèi)”旗號(hào)的分銷(xiāo)刷屏事件。今年年初，不少網(wǎng)友的朋友圈就曾被網(wǎng)易2018開(kāi)年大課“運(yùn)營(yíng)方法論”的紅色海報(bào)刷屏，用戶(hù)報(bào)名后能通過(guò)分享二維碼賺取傭金，返傭比例高達(dá)60%。一夜之間，網(wǎng)易在線(xiàn)課程輕易獲取多達(dá)十萬(wàn)的付費(fèi)訂閱用戶(hù)。此事同樣以封停收?qǐng)觥?ldquo;這就是赤裸裸的傳銷(xiāo)，只不過(guò)穿了‘知識(shí)付費(fèi)’的衣服而已。”網(wǎng)友“溫柔”認(rèn)為，“這套營(yíng)銷(xiāo)方案，就像隨處可見(jiàn)的傳銷(xiāo)一樣，是可以輕易復(fù)制的”。他希望能盡早制定行業(yè)道德規(guī)范來(lái)制止這樣的行為。

　　據(jù)網(wǎng)友“PnPn”消息，在讀書(shū)會(huì)公眾號(hào)回復(fù)“申請(qǐng)退款”后，昨天下午已收到了退款。（張熠）
 

        原標(biāo)題：被刷屏的營(yíng)銷(xiāo)課 玩的是什么游戲？


　　轉(zhuǎn)自：解放日?qǐng)?bào)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀(guān)點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀